1绪论
1.1研究背景
随着世界经济全球化的不断推进，竞争与合作成为当前企业面临的时代主题。企业所面临的竞争不仅来自同行业的竞争，更多的是来自全球范围内不同行业的剧烈竞争。竞争范围的扩大和竞争强度的增加，企业为了生存和发展，不得不通过制造核心产品、提升产品质量等方式获得竞争优势，企图通过企业和产品形象在竞争中保持相对核心的地位。因此，随着产品的不断更新和创新，企业的销售政策也随之不断改进，以适应日益变化的市场环境。
近年来，随着市场经济的不断发展，市场中产品的质量参差不齐，产品数量供过于求，导致企业再生产能力下降。为了解决产品过多问题，企业一般通过赊销政策吸引客户，同时不断扩大销售规模。赊销政策的实行，不仅减少企业产品的库存，扩大销售量，还为企业带来了更多的利润。但是，赊销政策在实行过程中，也为企业带来了较大的成本，即应收账款成本。
应收账款是企业在销售过程中，由于客户流动资金不足、生产需求等原因，客户以其信用作担保，与企业制定相应的信用合同或协议，承诺在一定期限内偿还所欠账款，由此形成企业的应收账款。应收账款的形成，以信用为基础，在客户有能力偿还账款时，应收账款也随之消失。但是，在日常企业生产经营活动中，往往出现应收账款延期收回、呆账或坏账，导致企业遭受巨大的损失。如何管理应收账款，减少应收账款损失，成为企业财务管理的重要内容，直接关系到企业的信用水平和企业利润，影响企业的成长和发展。因此，有必要对企业应收账款进行事前、事中、事后的全方位管理，建立科学、有效的应收账款管理机制和体系，为应收账款成功收回提供基础。
应收账款可以作为企业的一项投资进行管理，其主要目的是为了扩大企业产品的销售，以此增加企业的利润。但是，应收账款过多，造成企业资金被大量占用，企业的再生产能力降低，如果应收账款未在约定的期限内归还，也会造成企业利润损失，由此形成应收账款成本。此外，应收账款数量过大，造成坏账损失的风险就越大，因此，应收账款管理是企业管理的一项重要内容。
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1.2研究意义
通过研究应收账款管理相关文献，笔者发现，绝大多数文献主要是从分析企业赊销政策和应收账款如何管理等方面，以及研究企业应收账款存在的问题，在应收账款影响因素方面的研究较少，定量分析应收账款影响因素的文献并不常见，少部分研究应收账款影响因素的文献主要是从研究对象市场环境和信用水平角度进行分析，而较少从客户企业角度出发研究客户企业是否会按期归还所欠应收账款。因此，从研究内容上看，本文将会对应收账款管理领域提供新的研究思路，补充应收账款管理领域的研究内容，为相关研究提供借鉴和参考。
赊销和应收账款管理，是企业财务管理重要工作。本文以建阳区汽车锻压件厂应收账款管理为例，深入研究影响应收账款收回的因素，并据此提出加强建阳区汽车锻压件厂赊销和应收账款管理的改进对策，对于建阳区汽车锻压件厂赊销和应收账款管理具有重要意义。
首先，研究建阳区汽车锻压件厂赊销和应收账款管理，有助于提升建阳区汽车锻压件厂应收账款管理的意识。建阳区汽车锻压件厂是一个家族式企业，家族观念容易影响企业经营和管理，导致管理者无法认清锻压件厂所面临的外部压力和竞争，对于应收账款管理也容易松懈。通过研究锻压件厂赊销和应收账款管理，对于提升管理层应收账款管理意识具有重要作用。意识的提高，才能管理好企业的应收账款，避免企业遭受巨大的坏账损失。
其次，研究建阳区汽车锻压件厂赊销和应收账款管理，有助于企业认清应收账款管理存在的问题。长期家族式的经营，使得企业在财务管理方面较为缺失，应收账款管理存在诸多问题，应收账款不能及时收回的现象屡见不鲜，成为企业创造利润的绊脚石。因此，研究锻压件厂赊销和应收账款，能够为该厂应收账款管理提供改进策略，使该厂作出正确的决策。
最后，研究建阳区汽车锻压件厂赊销和应收账款管理，有助于锻压件厂与客户企业建立更为安全的还款政策。客户企业常常以销售不佳、没有足够资金偿还货款等原因拒绝归还锻压件厂应收账款，部分客户企业因拖欠货款太久而无法追偿，导致锻压件厂应收账款的坏账率处于高位。通过研究赊销和应收账款管理，促使锻压件厂制定更为合理的应收账款政策，对于不同客户企业，有针对性的制定不同的对策，更有效率的收回应收账款。
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2概念界定与相关理论基础
2.1应收账款的概念
应收账款说的是企业在正常的营运过程中，产生了销售商品和提供劳务的活动，购买单位为此支付的款项，例如买方应当负担的税费、代购买单位垫付的运杂费。应收账款是指某种债权，它从企业的赊销行中衍生出来。所以，应收账款的款项的确认紧密关联着收入的确认。一般在收入确认的时候也要做应收账款的确认。应收账款的确认分为两种：其一，应收账款在资产负债表中的通过流动资产体现，这部分不包括由非销售的活动而形成的应收账款，仅仅是通过销售活动形成的应收账款；其二，指的是一年以内或者大于一年的经营周期以内的应收账款，其中不包含长期债权。应收账款还有其他特点：
流动性较差。按照目前的经济体制，即使可以将应收账款通过出售、抵押等方式来得到资金，但是实际上，支付账款的那一方往往会因为有很多顾虑而不愿意付款。所以，那些不能按时收回的款项，只能通过遣派人员上门催收和采用法律手段，其他情况下只能将它挂在账上，这样长期占用流动资产，难以变现用到其他方面，致使企业的流动资金长期积压。
风险性较高。因为应收账款是给购买方的一种债权，仅仅通过一些单据来表现，＋包括发运单、购买发票、收货单等。所以，应收账款的收回不是主动的，这很大程度上还要取决于购买方的信用是否良好，财务状况有无不良，以致加大了企业无法回收账款的可能性，因此企业在回收应收账款的方面存在较高的风险。
风险性较高。因为应收账款是给购买方的一种债权，仅仅通过一些单据来表现，＋包括发运单、购买发票、收货单等。所以，应收账款的收回不是主动的，这很大程度上还要取决于购买方的信用是否良好，财务状况有无不良，以致加大了企业无法回收账款的可能性，因此企业在回收应收账款的方面存在较高的风险。
收欠成本较大。出于想要快速收回那些长期挂账的应收账款的考虑，企业通常要为此支付较大的成本，包括人工成本、法律手段等，结果可以收回的款项在扣除这些相关的成本后，就剩不了多少了。所以，企业的重点管理项目中必须包括应收账款，其中有应收账款数额管理和相关客户管理。
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2.2应收账款管理理论
应收账款管理在财务管理中是很考验实践性的一个项目，所以，应收账款的理论研究通常伴随着应收账款实务操作实践而运行。
陈永明认为市场出现供不应求的时候，以现金交易为主，基本不存在应收账款，就无法实行对应收账款的理论研究。当前的市场，大部分时候是供大于求的情况，这是因为企业想要扩大销售还要增加市场的占有率，这时候就要采用信用管理方式进行交易才能匹配。实际工作的时候，人们根据总结出来的管理经验，渐渐的讨论出应收账款管理理论，例如买方的资信情况、账龄分析法、信用政策制定等。
当前技术的快速变化，人们的交易方式也随之不断变化，层出不穷。现金交易方式已经不适用了，银行转账和电子划款更适用于现代市场交易活动，也更便于管理，以此同时，一定程度上资金的安全性也提高了。
应收账款在理财观念逐渐深入人心的基础上有了新的进展，随之出现的机会成本、货币时间价值等概念，是人们从过去的管理经验中的得出的实质概念，理论得到进一步的升华。吴玉蓉会计利润不再是人们判断财务质量的唯一指标，现金净流量成为更重要的指标。理财观念的普及，出现了更多交易方式把应收账款变现，比如应收账款抵押、应收账款贴现、应收账款出售等。国际上，已经出现了将未来应收转款转让变现的手段了，而且相关法规法律已经认同了。综上所述，应收账款正逐渐成为一种可以操作的融资方式，而非一项难以变现的资产。
出现应收账款说明有一部分客户占用了企业的资金，应收账款存在企业账上也是需要成本。可是为什么企业也愿意持有应收账款，主要的原因是应收账款的两个重要特点。
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3建阳区汽车锻压件厂赊销和应收账款现状分析............18
3.1建阳区汽车锻压件厂发展现状..........18.......................
2.2应收账款管理理论
应收账款管理在财务管理中是很考验实践性的一个项目，所以，应收账款的理论研究通常伴随着应收账款实务操作实践而运行。
陈永明认为市场出现供不应求的时候，以现金交易为主，基本不存在应收账款，就无法实行对应收账款的理论研究。当前的市场，大部分时候是供大于求的情况，这是因为企业想要扩大销售还要增加市场的占有率，这时候就要采用信用管理方式进行交易才能匹配。实际工作的时候，人们根据总结出来的管理经验，渐渐的讨论出应收账款管理理论，例如买方的资信情况、账龄分析法、信用政策制定等。
当前技术的快速变化，人们的交易方式也随之不断变化，层出不穷。现金交易方式已经不适用了，银行转账和电子划款更适用于现代市场交易活动，也更便于管理，以此同时，一定程度上资金的安全性也提高了。
应收账款在理财观念逐渐深入人心的基础上有了新的进展，随之出现的机会成本、货币时间价值等概念，是人们从过去的管理经验中的得出的实质概念，理论得到进一步的升华。吴玉蓉会计利润不再是人们判断财务质量的唯一指标，现金净流量成为更重要的指标。理财观念的普及，出现了更多交易方式把应收账款变现，比如应收账款抵押、应收账款贴现、应收账款出售等。国际上，已经出现了将未来应收转款转让变现的手段了，而且相关法规法律已经认同了。综上所述，应收账款正逐渐成为一种可以操作的融资方式，而非一项难以变现的资产。
出现应收账款说明有一部分客户占用了企业的资金，应收账款存在企业账上也是需要成本。可是为什么企业也愿意持有应收账款，主要的原因是应收账款的两个重要特点。
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3建阳区汽车锻压件厂赊销和应收账款现状分析............18
3.2建阳区汽车锻压件厂赊销与应收账款政策.........19
4建阳区汽车锻压件厂赊销和应收账款管理的描述性统计分析......26
4.1客户地区分布的描述性统计分析..........27
4.2客户类型的描述性统计分析...........28
5建阳区汽车锻压件厂赊销和应收账款影响因素的计量分析......31
5.1样本数据及指标的选择......31
5.1.1偿债能力因素的指标选择........31
5.1.2盈利能力因素的指标选择............32
6建阳区汽车锻压件厂赊销和应收账款管理的改进对策
6.1不断增强建阳区汽车锻压件厂赊销和应收账款管理意识
通过前文对建阳区汽车锻压件厂赊销和应收账款管理存在的问题进行分析，发现建阳区汽车锻压件厂存在赊销和应收账款管理意识较为薄弱，因此，从观念上改变对赊销和应收账款管理的意识，才是提升建阳区汽车锻压件厂赊销和应收账款管理效率、提高建阳区汽车锻压件厂经营管理效益的前提和基础。
建阳区汽车锻压件厂是私人投资建设的企业，属于家族性质的企业，在企业管理运作中，由于历史继承下来的管理方法和管理策略根植于企业，导致企业的管理己经不能适应现代不断发展的社会需求，因此在管理意识上应当不断的创新和加强。
首先，应当选用在赊销和应收账款管理方面具有专长的员工，提高建阳区汽车锻压件厂赊销和应收账款管理的人才意识。人才是企业发展的基石，只有优秀的、适合企业发展的、与企业目标相一致的人才，才能为企业尽心竭力，不断为企业创造价值。建阳区汽车锻压件厂目前职工已超过500人，从中选用对赊销政策和应收账款管理具有独特见解和独特管理方式的人才，可以减少企业外聘人才而发生的成本，也能够找到更适合管理企业赊销和应收账款的内部人才。人才意识的提高，还应当在人才招聘上有所体现。一般而言，赊销和应收账款的管理，需要专业性更强的人才，因此，不论是通过外聘人才，还是通过内部晋升机制选用人才，标准都应当是专业性强和实践经验较为丰富。因此，提升建阳区汽车锻压件厂赊销和应收账款管理的人才意识，是维护和提升赊销与应收账款管理效率的重要保障。
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7研究结论与展望
7.1研究结论
参考文献（略）