1 绪论
1.1 研究背景、目的及意义
中国在经历了 35 年来的改革开放之后，逐步加快了经济的国际化程度，进出口贸易水平也得到了显著的提升。一直以来，中国廉价的劳动力资源是参与国际服装产业分工的重要优势，并使得我国成为了名副其实的“世界服装工厂”。作为世界上最大的服装生产和出口国，我国每年的服装出口总额约占全球服装出口贸易总额的1/4。由此可见，在我国的对外贸易产品结构中，纺织品服装占据着十分重要的位置，它不仅为中国创造了巨大的贸易顺差，同时也为解决民生就业问题做出了巨大的贡献。
通过分析一直以来的产业结构现状和未来贸易的发展前景，可以发现纺织服装产业依然是对外贸易的比较优势产业。随着 2005年 1月 1 日起全球纺织品出口配额的取消，极大地改善了出口贸易环境，更是给我国纺织品服装出口带来了新的机遇，市场前景无限广阔。纺织服装产业作为中国出口竞争力较强的产业，将会第一个融入到经济全球化的趋势中，如果我们能够准确地把握住难得的发展机遇，避免新的市场环境可能带来的风险，那么这将会加固其在国民经济中的长久影响力。
随着当前我国不断深入的外贸体制改革，以及国际经济的全球化、国际贸易投资的自由化，扎根在中国的外贸企业的数量日益增多，而在这里面不可忽视的一支力量就是我国的中小民营企业。纺织服装领域的中小民营企业，在增加出口贸易额，解决社会就业难题，促进民生消费等各方面依然是发挥着主力军的作用。中小民营企业作为国民经济体制中不可分割的一部分，无论是经济鼎盛时期，亦或是低迷时期，其存在和发展都直接影响到普通老百姓的切身利益，是国民经济稳定发展的重要组成部分。
自 2001年 12月中国正式加入WTO后，国内的纺织品服装备受国际市场的青睐，伴随着国际贸易在 2005 年实现的全球一体化，国际纺织品和服装贸易表现出更大的商业机会，同时也出现了前所未有的激烈竞争。自中国入世后，同各国之间的贸易摩擦也有所增加，这主要是由于国际间贸易协议安排中存在着漏洞，发展中国家普遍存在着相对滞后的贸易一体化制度，再者国内市场中出现的恶性竞争使得在产品出口方面，屡遭国外反倾销的调查；当前这个问题逐渐显现出从发达经济体向发展中国家蔓延的趋势，处于夹缝中求生存的我国中小民营服装企业该如何应对形势，采取措施，成为一道摆在经营管理者面前不可逾越的鸿沟，如何在日益激烈的国际贸易市场环境中，求得生存并促进贸易出口的递增，在稳固增长的过程中力保与欧盟，美国，日本等几大经济体维持互利共赢的良好关系，同时也要处理好与第三世界经济体的合作与交流关系，本文的研究课题即是从此入手，展开探讨。
1.2 研究对象
本文选取上海地区的中小民营毛衫出口企业及其毛衫产品工艺作为研究对象。该地区毛衫生产历史悠久，远近闻名，而且外向型经济发达，毛衫出口企业具有一定的规模。大部分中小毛衫企业的产品出口以 OEM为主，产品远销欧盟、美国、日本等主要市场。通过调查发现，在该地区的外贸服装出口组成中，毛衫外贸出口额占到服装外贸出口额的重要部分（详见表 1-1）。
随着近年行业竞争的加剧，上海地区毛衫企业对外贸出口的依存度居高不下，而且又以中小民营企业为主，量大质低的出口模式已难以适应目前市场形势的发展。劳动力主要要靠外地输入，国内工资、服装原材料价格的不断上涨，人民币汇率不断调整等因素更令以出口为主的沪毛衫企业面临巨大困难，生存发展面临极大的压力。据中国毛纺织行业协会介绍，就当前而言，国内毛衫企业大部分仍以中小企业为主，企业规模小，从业人员在 500 人以下的企业占 95%。这种情况下，有针对性地进行毛衫产品来样延伸设计，重建竞争优势，显得十分必要。笔者曾经在上海一家中小毛衫外贸企业任职（以下简称 VB 企业），在该企业为期一年多的工作调研中发现，VB 企业是一家在长三角地区具有典型代表性的中小外贸毛衫企业，如图1-1所示。当前，企业在与国外客户的贸易往来中面临着巨大的压力，加之国内行业间的竞争愈来愈激烈，企业领导层决定寻求企业的转变，以适应新的市场环境，使企业得到更好的发展。笔者有幸参与了这项工作，在此过程中，得到了公司高层的鼎力支持，以及同事的积极配合，为本文的研究提供了极大的便利。通过团队共同调查、研究，收集了数家竞争对手的相关信息，这不仅使笔者掌握了第一手的行业资料，而且深刻体会到了上海地区中小毛衫企业所处的困境，企业亟待改变的诉求。这也使得本文所阐述的问题具有一定的代表性，同时能够将理论与实践相结合，也为本文最终的研究成果提供了更好的保证。
2 上海地区中小民营毛衫企业出口现状
2.1 我国服装出口现状
中国作为一个传统的纺织工业国家，具有丰富的服装生产原料和劳动力资源优势。纺织服装工业是我国传统的支柱产业之一,为我国国民经济发展做出了重要贡献，纺织服装工业是我国国际竞争力较强和国际依存度较高的产业。我们拥有基础雄厚的纺织工业体系，其中化纤原材料、纺织机械、纺织、印染、服装制造等产业链以及加工配套体系已经比较完善，形成了相对成熟的产业规模优势。自2001年正式加入WTO后，我国的纺织品和服装越来越受到国际社会的关注。图2-1所示的是我国历年纺织品服装出口总额。
据海关统计显示，2012 年 1-11 月，纺织品服装累计出口 2308.3 亿美元，增幅依然保持在2%，其中纺织品出口872.1亿美元，服装出口 1436.2亿美元，分别增长1%和 2.8%。当前，参与全球化竞争的中国服装业正蓬勃发展。从图 2-1 可看出，中国纺织品服装出口增速是惊人的，现已成为全球范围内纺织品和服装市场的主要出口国。
2.2 沪中小民营毛衫企业现状
作为纺织品之一的针织毛衫，近年来不断受到消费者的青睐，出口国际市场潜力巨大。经过多年来的稳步发展，中国的毛纺行业的各项门类已经相当完善，尤其是毛针织行业，得到了相当大的发展和提升。
毛衫服装，又称毛针织服装，是指直接将毛纱或毛型化纤纱线用织针编织成形的针织服装。其制作手法可分为手钩编制（钩针、棒针）以及机器编制等。毛针织行业的主要产品包括羊毛衫、羊绒衫、兔毛衫以及化纤毛衫，其中羊毛衫（包括纯羊毛衫和羊毛与其他纤维混纺的毛衫）为档次高、附加值高的毛针织品，其产量约占毛针织品总产量的 50%左右。
据研究考证，针织横机最早在我国的使用可追溯到1930 年左右。1949年前，我国的毛衫服装制作技术落后，且国内的生产原料主要靠从国外进口来获得。而且当时的编制、印染设备也极其简陋。解放后，尤其是我国实施改革开放政策后，毛衫服装产业得到了迅猛的发展，服装的生产技术、设计、工艺以及设备研发等相关配套的方面都得到了显著提升。
当前，在各级地方政府的大力扶持和指导下，我国毛衫产业经济发展趋势逐渐呈现规模化、区域集群化的特点，由此形成了我国十大毛衫基地，使得地区竞争力不断增强（如图 2-2所示）。在十大毛衫基地中，与上海地区距离较近的是浙江濮院、江苏横扇、嘉兴洪合和山东海阳四大毛衫产业集群地。
再者，沪本身拥有悠久的羊毛衫生产历史，在国内外具有较高的知名度。这其中具有代表性的毛衫品牌当属中华老字号企业——恒源祥和“中国羊毛衫十大品牌之一”——春竹。恒源祥和春竹两大毛衫品牌有着悠久的的发展和变迁历史，深刻地反映了上海悠久的羊毛衫生产历史。
3案例公司经营现状概述..................31
3.1公司简介.................31
3.1.1 公司沿革............31
3.1.2 公司组织.................33
3.1.3 业务范围及员工资料............................33
3.1.4 上海中小民营毛衫出口毛衫企业业务流程..............35
4 上海中小民营毛衫出口企业产品延伸设计影响因素分析...................49
4.1 问卷调研流程：..........................50
4.2 问卷方案设计......................50
5 毛衫产品延伸设计差异化工艺探究....................65
5.1 毛衫产品延伸设计差异化...................65
5.1.1 毛衫产品来样延伸设计................65
5.1.2 珠片、钉坠等辅料装饰方面的延伸设计创新.................70
6 与毛衫延伸设计相关的建议性发展方向分析
遵循上文问卷调研分析的结果，本文接下来将从相关方面进行阐述，探求与毛衫产品延伸设计相关的可行性发展方向。
6.1 供应商维护与开发
上海地区的中小民营毛衫出口企业大多处于产业链中游的贴牌加工（OEM）环节，企业缺乏议价能力，只能获得较低的利润。中小企业要发展壮大，除了需维护好现有供应商外，还必须积极开发新的合作供应商，梳理当前的资源，发展长期合作对象，放弃不合格的工厂，将有助于企业的发展。
中小毛衫企业的合作供应商往往也是规模不大，其中很大一部分甚至是小家庭作坊，双方在互相合作的过程中都有做大做强的基本愿望。因此，维护好现有供应商的中小企业的一项重要策略。将短期供应商发展为长期供应商，不仅在企业生产旺季时，对方能倾力相助，而且彼此互信，建立长效合作机制，将节省许多的人力、物力。一个毛衫企业的发展是离不开各种供应商的帮助的，其中就包括纱线材料供应商、布料供应商、染厂供应商、纽扣珠片钉珠等辅料供应商、后中包装厂供应商、物流快递供应商等（如图 6-1 所示）。
维护好、管理好这些供应商，是企业必须解决的一道难题。笔者建议，企业应将现有供应商进行分类登记，列出评估指标确定权重，以达到毛衫订单从合适的路径外发。这些评估指标可以包括：供应商的大小、供货效率、生产场地、工人、设备、产能、产地、质量管理体系等方面。企业需以科学的管理来选择供应商，以规避人为选择的随机性，避免缺乏科学的选定方法。若企业采用字母作为工厂的编号，则如下方法可供借鉴。
7 结论
7.1 主要研究结论
本文主要以探索解决上海地区的中小民营毛衫出口企业在产品延伸设计开发及生产过程中遭遇的难题作为切入点，结合长三角地区的毛衫企业现状，从实际企业调研入手，借鉴了国内外相关理论及文献资料，理论联系实际，研究了中小毛衫企业产品延伸设计差异化途径及工艺实现方法。通过对上海地区中小民营毛衫出口企业的研究，得出以下结论：
（1）针对沪毛衫出口企业来样延伸设计进行的问卷调查分析，得到了影响毛衫延伸设计的主要因素：供应商品质因素、产品创新研发因素、市场客户/品牌因素、款式因素、成本因素等。
（2）探究企业实现毛衫产品延伸设计差异性的多种工艺方法，系统的提炼了毛衫锯齿状色彩条纹（MISSONI）工艺的组成要素，主要包括款式名称、所用针织绒线（包括原料成分、纱支、根数），规格，针型，织物组织，织物密度（毛片密度和成品密度），收放针方式（挂肩、领、肩、腰、袖夹等部位），色彩等。同时，深入的阐述了MISSONI工艺在当前市场流行毛衫的延伸设计开发中的应用。
（3）归纳当前企业生产毛衫产品的主要元素，包括毛料的种类/分类、针种与毛料的互相配合、毛料粗幼度的区分、毛纱支数的换算、毛纱捻度的影响、毛料方面将会产生的诸多问题、毛料染色的六种分类、毛、拼纱、混毛的区别、织片的线圈密度、工厂织机的介绍及织机常见的问题等。
（4）汇总企业生产毛衫产品的基本流程，并归纳了洗水过程中，洗剂、水质、水硬度和洗水温度等因素对毛衫织物洗涤效果的影响。
（5）针对企业当前在延伸设计开发中所面临的问题，分析并提出了与其相关的可行性发展方向，主要包括供应商的维护和开发，国际标准认证审核与规范，毛衫产品的合理定价，互联网的有效利用以及企业适时发展自主毛衫品牌，以期能为相关企业的生存和发展提供借鉴，重建本地区毛衫出口的竞争优势。
参考文献（略）