财务视角下新希望六和盈利模式探究

笔者分析新希望六和在采取相关策略中存在的问题从而得出了以下建议和启示。一是企业需要以自身优势为主体进行扩张，随时调整在产业结构，合理利用企业资源，不能因为盲目的扩张而导致企业应收款的增加和存货的积压，这样容易造成资金的浪费。二是企业不论采取何种融资方式，都需要考虑自身资金流情况，合理地安排资金，保障资金链的完整。

1 绪论

1.1 选题背景
中国一直以来都是农业大国，在国民经济的发展中基础性产业是畜牧业和种植业，多数产业的建立和发展都依赖于这两种产业。结合我国实际情况，畜牧业和种植业的发展属于重点项目，也由此而展开了一系列的衍生农业项目，比如：绿色有机农业体系以及生态农业的各项发展。畜牧业作为现代农业发展的基础，一直是我国国民经济的核心。新中国成立之后，全民经济水平有了显著地提升，畜牧业的发展也出现了大幅提升，生产力水平有了一定规模的扩大，生产质量相比从前也有了质的飞跃，畜牧业产量逐年增加，现有的畜牧产业结构得到了完善。与此同时，政府也制定了一系列关于畜牧业产业的保障体系，促进了行业的稳步发展，为我国成为世界农业大国奠定了坚实的物质基础。
虽然说我国的畜牧业发展取得的成就是值的称赞的，但是仍然存在多种对国内畜牧业发展起到制约的因素，畜牧业的发展仍然面临着严峻的考验。整体上来说，表现在以下几点，（1）畜产品供需关系失衡，对畜产品安全稳定地供应仍然无法提供合理的保证；（2）畜牧产业竞争力较低，人力成本高，但是劳动效率、科技贡献率、资源利用率都十分低下；（3）畜牧业保障体系不够健全，产业规模化较差，尚未建立起完善的畜禽良种体系、疫病防控体系、畜产品质量标准以及检测监控体系；（4）畜禽养殖废弃物利用率低下，造成的环境问题日益增加，养殖环保压力增大；（5）科研进度缓慢，科技缺乏转化率，科技创新和畜牧业的发展未达到协同性。通过这些能够看出国内畜牧业的发展仍然面临着严峻的挑战。
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1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
改革开放以来，随着畜牧业相关优惠政策的发布以及相关法律法规的完善，畜牧业得到了快速地发展。目前，畜牧业的生产总值占国内经济生产总值的 26.38%，其对城市和乡村的市场物价起到了平衡的作用，但是畜牧业在发展的过程中依旧存在较多的问题，因此如何提升自身的盈利能力，是当下畜牧企业需要迫切解决的问题。按照相关的理论，盈利模式能够分为利润点、利润源、利润杠杆、利润屏障、利润家五个要素。本文从这个方面对新希望六和的盈利模式进行了分析，并且对此模式下采取的财务战略进行了论述，以期能够对国内畜牧业企业提供帮助，从而推动国内畜牧业的发展。
1.2.2 实践意义
随着互联网的兴起，企业的竞争日益激烈，作为传统行业，如何吸引更多客户，是当下迫切需要解决的问题。畜牧业虽然经过了多年发展，但是其盈利模式仍然采用传统的方式或是定位不清晰，导致了原有饲料业务下降，而且新业务开展缓慢，对企业的发展起到了严重地制约作用。本文选取了畜牧业中的新希望六和股份有限公司进行研究，在短短的二十多年，新希望六和成为了国内最大的畜牧企业，更是饲料业的龙头，这与它能够不断适应市场变化的盈利模式密不可分。本文通过论述新希望六和发展中的内外部环境，分析了其基于该环境中财务的盈利模式，并说明了盈利模式驱动下的财务战略，在分析过程中结合企业价值，和同行的其他企业进行比较，找到现阶段其盈利模式中存在的问题，根据问题提出合理的改善建议和有效政策，为其他相关企业的发展提供理论参考。 ....................

2 相关概念、理论基础及文献综述

2.1 相关概念的界定
2.1.1 财务视角界定
论文基于财务视角，以新希望六和为具体案例，对其盈利模式进行评介。一是利用新希望六和近些年的财务数据，通过财务分析法对其盈利模式的运行效果进行全面分析。二是通过与同行业的企业的对比，找到当前新希望六和盈利模式所面临的主要问题，提出有效措施进行优化改进，提高企业的经营业绩（彭艳敏，张雪云；2014）。盈利模式的优劣是企业能否发展壮大的关键因素之一，因此从财务视角出发评价分析企业盈利模式选取是否恰当对于企业的发展起到很重大的作用。本文从财务角度来对案例进行研究分析，总结其模式的具体实施效果，所存在的不足之处，为同行业其他相关企业的发展提供参考。
2.1.2 盈利模式
长期以来，学术界一直没有针对盈利模式做出明确的解释或定义。因此通过查阅众多文献资料，笔者简单地认为，所谓盈利模式是企业通过有序整合自身的资源，达到资源配置最优化，并根据客户的需求开展一系列的创造价值活动，来为企业获得利润增长空间，实现企业价值最大化的过程。这个获取利润的过程就是企业的盈利模式。
但企业盈利模式绝非上文简单定义就可以归类，企业的盈利模式随着企业的快速发展呈现出灵活多变、战略性和明确性等诸多特点。企业要想在激烈的市场竞争中保持较强的竞争优势，就需依据市场的发展特点，及时调整自身的盈利模式，帮助企业有效规避各种可能发生地风险，通过合理经营和发展获取更多盈利空间。畜牧业类企业普遍具有盈利空间小，利润获取能力弱，科技成果转换能力差的特点。因此选择科学合理的盈利发展模式，对于畜牧业能否长期稳定可持续发展具有十分重要的现实意义。
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2.2 理论基础
2.2.1 盈利模式构成要素
盈利模式有时也被称为经营模式或商务模式。国外学者对于盈利模式的研究虽然比较广泛，但还是没有对盈利模式下一个准确的定义。不论是国外学者亚德里安·斯莱沃斯基或者是国内的栗学思，他们研究的共同之处是先界定盈利模式的核心价值，然后分析盈利模式的构成要素，最后和行业特征相结合，从而提出适应不同行业的盈利模式。归纳他们研究的成果，可以认为，盈利模式是企业通过有序整合自身的资源，达到资源配置最优化，并根据客户的需求开展一系列的创造价值活动，来为企业获得利润增长空间，实现企业价值最大化的动态有机过程。国内外众多学者通过对企业盈利模式的分析和研究，大都比较认同盈利模式是由 5 种要素构成的观点（粟学思，2008）。
（1）利润点
假如产品或者是服务可以吸引消费者，并且可以满足消费者需求，那么就被叫作企业利润点。判断企业利润点是否能够给企业的发展提供动力，需要满足下列条件：第一，对消费者需求偏好情况有清晰地了解；第二，能够给客户创造他所需要的价值；第三，能够给企业带来额外的利润。只有同时满足以上三点的要求，才可以给企业发展创造价值。但是在实际的经营活动当中，企业的利润点仅仅只能满足其中的一点或者两点，因此盈利模式的价值创造活动所能起到的贡献就会显得很薄弱。
（2）利润源
利润源指的是对企业服务或者产品进行消费的客户。很多学者对于利润源进行了大量的研究，他们指出，在一般情况下，企业能够创造出三种利润源。第一种是企业获得收益的主要来源，指的是公司高度重视的消费客户，也是公司产品服务的上帝。第二种是指由公司进行辅助的消费顾客。这些顾客最明显的特征是在消费的过程中不仅仅只涉及一家公司的产品和服务，还根据自己的需求在市场上选择所需要的产品，这些产品或者服务往往是来自多家公司。第三种是企业一些潜在的消费顾客，他们会去观察企业的利润点情况来选择是否消费。 ............................

3 新希望六和行业发展背景及公司介绍...............................16
3.1 国内畜牧行业的发展概况...............................16
3.1.1 国内畜牧行业的发展现状..........................16
3.1.2 我国畜牧行业主要的盈利模式..........................17
4 财务视角下新希望六和盈利模式...........................25
4.1 新希望六和盈利模式介绍..................................25
4.1.1 相关产品闭合链盈利模式...........................25
4.1.2 高附加值新品研发主导的盈利模式..............................25
5 新希望六和盈利模式的优化及启示..........................43
5.1 新希望六和盈利模式的优化.............................43
5.1.1 调整产业结构...............................43
5.1.2 控制企业应收账款..............................43

5 新希望六和盈利模式的优化及启示

5.1 新希望六和盈利模式的优化
5.1.1 调整产业结构
以资本调控带动产业投资结构调整。根据国家相关政策和产业的发展现状，顺应新的产业方向，绘制合理的产业投资地图，将更多的资本投入到更具潜力的地方，发展新经济，发展依托网络平台的产业项目，同时不断创新的投资领域，为企业开辟更多的发展道路。
以资本调控稳定企业增长。将更多的资本投入到投资者方面，保障其利益，从而进一步保障企业资金来源稳定，保持企业的股价稳定。在此基础上进行多渠道融资，让企业减少短期借款以及长期借款的依赖程度，从而使得企业的资金链得到长久运转。
5.1.2 控制企业应收账款
新希望六和为了扩大销售规模，盲目扩张，导致公司存在大量的逾期应收和账龄长的应收，公司应该对逾期应收加大重视，需要公司管理层抽查客户过往收款和到期后收款情况，来评估客户是否正在面临着重大财务缺失、欠付或者拖欠很多公司的货款等情况，以此决定是否诉诸法律。因此公司应该加大对应收账款的管控力度，严格要求内部管理人员对前期应收进行监督，建议新希望六和应在未来发展中继续加强对应收账款的管理，尽可能地降低坏账。
5.1.3 减少企业库存
优化存货管理，可以加速资金的运转速度，间接地提高公司的盈利水平。畜牧业存货管理存在特殊性，肉类保质期间较短，既要保证肉类的安全，又要保证一定数量的存货，如果存货管理不当，极易发生产品的霉变。一旦质量安全发生问题，企业品牌价值受损，消费者忠诚度降低，一系列连锁反应会接踵而至。
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6 总结

6.1 本文结论
本文以盈利构成元素和财务战略等相关理论为基础，以我国畜牧业为研究对象，以新希望六和盈利模式为例，通过分析新希望集团盈利模式，并且在盈利模式的驱动下，分析新希望六和采取的财务战略以及相关财务指标。并且分析新希望六和在采取相关策略中存在的问题从而得出了以下建议和启示。
一是企业需要以自身优势为主体进行扩张，随时调整在产业结构，合理利用企业资源，不能因为盲目的扩张而导致企业应收款的增加和存货的积压，这样容易造成资金的浪费。
二是企业不论采取何种融资方式，都需要考虑自身资金流情况，合理地安排资金，保障资金链的完整。
参考文献（略）