第一章 绪论
1.1 研究背景、目的与意义
1.1.1 研究背景
在我国经济进入新常态背景下，我国科技与生产力获得了飞快发展，企业之间的竞争也变得日趋激烈，又由于各种环境的影响使得市场竞争存在更大不确定性。各大企业为了能够迅速抢占市场占有率开始从不同层面展开深度竞争，价格、质量、品牌、服务等方面的竞争已经进入白热化阶段，销售方式的竞争也逐渐成为近些年来人们关注的焦点，为了提升核心竞争力许多企业开始纷纷改进销售方式，赊销作为实际经营中最为常见的一种销售方式被广泛应用于各行业当中。
1.1 研究背景、目的与意义
1.1.1 研究背景
在我国经济进入新常态背景下，我国科技与生产力获得了飞快发展，企业之间的竞争也变得日趋激烈，又由于各种环境的影响使得市场竞争存在更大不确定性。各大企业为了能够迅速抢占市场占有率开始从不同层面展开深度竞争，价格、质量、品牌、服务等方面的竞争已经进入白热化阶段，销售方式的竞争也逐渐成为近些年来人们关注的焦点，为了提升核心竞争力许多企业开始纷纷改进销售方式，赊销作为实际经营中最为常见的一种销售方式被广泛应用于各行业当中。
赊销又可以称之为信用销售，这指的是企业通过赊欠等方式来进行销售，信用是赊销的基础，卖方同买方签订购货协议之后卖方即可取走货物，而买方按照协议在规定日期进行付款或者分期付款。通过采用赊销这种方式将能从时间上把商品让渡同商品价值进行分离，在赊销中卖者是债权人，而买者是债务人，赊销的过程就是债务关系形成的过程，商品在发出之后所有权发生了转移，此时双方也就形成了债务关系。对于企业而言通过赊销能够进一步刺激购买力，对于那些资金有困难的买方而言赊销是有巨大诱惑力的，同时通过赊销还将能有效提升卖方竞争力，那些有能力赊销的企业与那些没有能力进行赊销的企业相比将会有更强更大的市场竞争力，企业以雄厚资金作后盾就有条件来展开赊销，它能够承担起赊销所带来的资金周转负担。目前许多企业都采用赊销这种方式主要是因为它能提升竞争力，这是其主要目的。除此以外还应该看到赊销还将能起到稳定客户的作用，能够同客户维持长期且稳定的关系。
赊销虽然能帮助企业迅速攻占市场，但是如果企业忽视信用风险而盲目进行赊销就会产生极大地财务风险，应收账款迅速增加会产生较大坏账风险，赊销如果得不到控制，那么由赊销带来的收益就难以填补因为其造成的损失。从目前我国的实际情况来看多数企业对赊销所带来的财务风险重视程度不够并没有建立起与赊销相对应的财务风险防控体系，长此以往必然会导致企业因为赊销而产生一系列问题，如无法控制赊销风险或者是因为控制不力而带来风险。赊销过程中买方一旦出现拖欠的问题极有可能会导致赊销资金难以及时回流，
资金如果不能及时回流就会对企业整体发展产生极大影响，一旦因为赊销问题而导致资金链断裂就极有可能会导致企业破产。在竞争日益激烈的市场中，赊销财务风险已经成为企业必须要充分考虑的风险。
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2.1 相关概念
2.1.1 信用管理理论
所谓赊销指的是企业销售产品过程中把信用当作基础，通过协议方式来实现延期付款的一种销售手段。从本质意义上来看赊销属于一种短期融资，在实施这一种手段时企业在延期付款上虽然会设定一定期限，可是多数情况下是不需要担保以及抵押的。以信用为基础的赊销在市场经济进入买方阶段之后产生的非常普遍的现象。这种方式就是把不能马上兑现支付的但是能够在可预期时间内具有支付能力的单位或者个人纳入到企业销售战略视野当中，并要以此为依据来制定相应目标、战略。
本文对于赊销的探讨是从医药制造企业当中普遍存在的赊销现象入手来展开深入分析。医药制造企业在日常经营过程中通常普遍采用赊销这种方式，需要注意的是不同规模以及信用程度的购买方其偿付能力是不一样的，如果拖欠 1个月-15 个月费用，此时购买方通常采用支票、银行以及商业承兑方式来支付货款，这种行为就是医药制造企业中普遍存在的赊销行为。目前赊销已经成为医药制造企业中普遍存在的一种销售方式。
赊销是一种以信用为基础的销售手段，而这种以企业信用为基础的交易总是会存在某种风险，当客户到期之后无法按时还款，此时便会对医药制造企业造成严重损失，这也就是赊销风险，它指的是赊购企业无法按期全额还款，而此时授信企业就会因为应收账款无法回收从而形成坏账，最终会产生重大违约风险。赊销风险从学理角度来分析指的是价值交换滞后一方由于不能按照既定承诺履行价值回报从而带来的风险。从赊销风险的表现形式来看有信用风险、管理风险以及财务风险这三种形式。信用风险通常是由于客户信用透支或者信息不对称等因素所导致的，管理风险通常是因为职责分工不清晰、企业管理缺失、部门协调有失配合及考核政策重销轻汇款造成的。财务风险通常是因为应收账款过长资金占压过大从而导致企业产生呆账或者坏账的财务风险。
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2.2 理论基础
2.2.1 风险管理理论
风险管理指的是风险全过程控制，通常它包含了风险识别、风险评估、风险防范及风险监控这整个过程。对于风险管理的具体内容可用下图 2-3 表示：
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1.2 研究内容与方法
1.2.1 研究内容
针对医药制造企业赊销财务风险的研究，本文首先是要分析本文选题研究的背景必要性及其方法；其次是介绍本文的相关概念与理论基础，赊销与赊销风险、赊销财务风险防范是本文的基本概念，只有充分了解这些概念之后才能对后续展开科学分析。从本文的理论基础来看主要包含风险管理理论与信用管理理论这两大理论，通过对这两大理论的分析能够为下文提供理论依据。再次是要分析天津医药制造企业赊销业务财务风险防范措施，这是本文研究的重点，具体分析中先要介绍医药制造企业整体发展情况，之后再来对天津医药制造企业赊销业务的财务风险防范情况进行分析，为了增强本文研究的科学性，本文将采用专门方法来搜集数据与样本来展开应收账款的统计分析，在此基础上再来分析天津医药制造企业赊销业务财务风险防范模式、流程、手段与效果。之后是要分析目前这些医药制造企业赊销财务风险防范存在的问题与原因，通过调查分析发现其存在客户资金调查不完整准确、客户信用评估不真实、授信决策迁就客户、应收账款回收不力；从其原因来看是因为缺乏先进信息采集平台、科学的评估标准、盲目追求市场及回收管理程序不完善造成的。最后再来分析医药制造企业赊销业务财务风险防范对策，具体控制中首先要明确控制思路，之后再根据以上问题来提出对策。
1.2.1 研究内容
针对医药制造企业赊销财务风险的研究，本文首先是要分析本文选题研究的背景必要性及其方法；其次是介绍本文的相关概念与理论基础，赊销与赊销风险、赊销财务风险防范是本文的基本概念，只有充分了解这些概念之后才能对后续展开科学分析。从本文的理论基础来看主要包含风险管理理论与信用管理理论这两大理论，通过对这两大理论的分析能够为下文提供理论依据。再次是要分析天津医药制造企业赊销业务财务风险防范措施，这是本文研究的重点，具体分析中先要介绍医药制造企业整体发展情况，之后再来对天津医药制造企业赊销业务的财务风险防范情况进行分析，为了增强本文研究的科学性，本文将采用专门方法来搜集数据与样本来展开应收账款的统计分析，在此基础上再来分析天津医药制造企业赊销业务财务风险防范模式、流程、手段与效果。之后是要分析目前这些医药制造企业赊销财务风险防范存在的问题与原因，通过调查分析发现其存在客户资金调查不完整准确、客户信用评估不真实、授信决策迁就客户、应收账款回收不力；从其原因来看是因为缺乏先进信息采集平台、科学的评估标准、盲目追求市场及回收管理程序不完善造成的。最后再来分析医药制造企业赊销业务财务风险防范对策，具体控制中首先要明确控制思路，之后再根据以上问题来提出对策。
本文研究的难点在于：1、了解目前天津医药制造企业赊销业务开展情况，对此需要从上市公司年报等相关渠道来获得信息；2、对应收账款的分析，具体分析中需要采用专业等统计分析软件来展开统计，这样才能得出更为准确的结论。
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第二章 相关概念、理论基础与文献综述2.1 相关概念
2.1.1 信用管理理论
所谓赊销指的是企业销售产品过程中把信用当作基础，通过协议方式来实现延期付款的一种销售手段。从本质意义上来看赊销属于一种短期融资，在实施这一种手段时企业在延期付款上虽然会设定一定期限，可是多数情况下是不需要担保以及抵押的。以信用为基础的赊销在市场经济进入买方阶段之后产生的非常普遍的现象。这种方式就是把不能马上兑现支付的但是能够在可预期时间内具有支付能力的单位或者个人纳入到企业销售战略视野当中，并要以此为依据来制定相应目标、战略。
本文对于赊销的探讨是从医药制造企业当中普遍存在的赊销现象入手来展开深入分析。医药制造企业在日常经营过程中通常普遍采用赊销这种方式，需要注意的是不同规模以及信用程度的购买方其偿付能力是不一样的，如果拖欠 1个月-15 个月费用，此时购买方通常采用支票、银行以及商业承兑方式来支付货款，这种行为就是医药制造企业中普遍存在的赊销行为。目前赊销已经成为医药制造企业中普遍存在的一种销售方式。
赊销是一种以信用为基础的销售手段，而这种以企业信用为基础的交易总是会存在某种风险，当客户到期之后无法按时还款，此时便会对医药制造企业造成严重损失，这也就是赊销风险，它指的是赊购企业无法按期全额还款，而此时授信企业就会因为应收账款无法回收从而形成坏账，最终会产生重大违约风险。赊销风险从学理角度来分析指的是价值交换滞后一方由于不能按照既定承诺履行价值回报从而带来的风险。从赊销风险的表现形式来看有信用风险、管理风险以及财务风险这三种形式。信用风险通常是由于客户信用透支或者信息不对称等因素所导致的，管理风险通常是因为职责分工不清晰、企业管理缺失、部门协调有失配合及考核政策重销轻汇款造成的。财务风险通常是因为应收账款过长资金占压过大从而导致企业产生呆账或者坏账的财务风险。
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2.2 理论基础
2.2.1 风险管理理论
风险管理指的是风险全过程控制，通常它包含了风险识别、风险评估、风险防范及风险监控这整个过程。对于风险管理的具体内容可用下图 2-3 表示：
本文重点探讨的是天津医药制造企业的赊销风险防范，由于医药制造企业的特殊性对其赊销风险的控制应该采用全程控制法。这一方法就是要从赊销风险评估识别到赊销政策制定、再到应收账款动态管理从而最终实现全过程控制。通过采用事前审核、事中控制及事后控制的全过程控制方法把赊销管理、财务管理、信用管理及经营管理等内容作为基础，最终形成良性且有效的控制链条，这样最终有助于达到防范赊销风险的目的，这也能够更好地迎合医药制造企业的特殊情况。风险防范当中事前控制、事中控制以及事后控制各有其功能，从事前控制来看是要能有效预防风险发生，事中以及事后控制则是为了能进一步降低事件发生损失概率。
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第三章 天津医药企业赊销业务财务风险防范现状 ............. 21
3.1 我国医药制造企业发展整体现状概述 ........................... 21
3.1.1 发展情况 ..................... 21
3.1.2 行业特点 ................................. 22
第四章 天津医药制造企业赊销业务财务风险防范问题与原因分析..................42
4.1 风险防范问题 ............................. 42
4.1.1 客户资信调查不完整准确.......................... 42
4.1.2 客户信用评估不真实 ........................... 43
第五章 天津医药制造企业赊销业务财务风险防范对策 ......... 48
5.1 天津医药制造企业赊销业务财务风险防范思路 ................... 48
5.2 对策分析 ...................... 50
第五章 天津医药制造企业赊销业务财务风险防范对策
5.1 天津医药制造企业赊销业务财务风险防范思路
赊销业务财务风险一旦产生会对医药制造企业乃至于整个行业都会产生重大影响，为了能够更好地控制赊销风险，在具体工作过程中就应该从赊销业务的整个流程出发来明确各环节风险点，然后再来重点围绕着这些风险点来采取控制措施。具体开展赊销业务过程中首先需要了解客户的背景资料，在此基础上再同客户围绕着订单内容进行洽谈，完成洽谈之后再来依据订单内容来签订正式合同，完成产品之后就是要安排发货，然后就是收款与催款。这些环节是最容易引起赊销风险的环节，同时也是赊销风险防范的重点。赊销交易过程中对于那些引发风险的原因必须要充分明确，要真正搞清楚产生风险的交易环节，然后再来针对性设计合理赊销风险管理方案。
赊销业务财务风险一旦产生会对医药制造企业乃至于整个行业都会产生重大影响，为了能够更好地控制赊销风险，在具体工作过程中就应该从赊销业务的整个流程出发来明确各环节风险点，然后再来重点围绕着这些风险点来采取控制措施。具体开展赊销业务过程中首先需要了解客户的背景资料，在此基础上再同客户围绕着订单内容进行洽谈，完成洽谈之后再来依据订单内容来签订正式合同，完成产品之后就是要安排发货，然后就是收款与催款。这些环节是最容易引起赊销风险的环节，同时也是赊销风险防范的重点。赊销交易过程中对于那些引发风险的原因必须要充分明确，要真正搞清楚产生风险的交易环节，然后再来针对性设计合理赊销风险管理方案。
基于上述分析，本文认为今后对于天津医药制造企业赊销业务财务风险的防范应该以全程信用管理为线索，要把赊销风险的控制及防范划分成事前控制、事中控制与事后控制这三个阶段来实现全程控制。对于全程控制流程可用下图5-1 表示：
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第六章 结论与展望
6.1 结论
在目前医药制造企业竞争日趋激烈的背景下，许多企业为了获得更大市场份额都纷纷采用了赊销这一方式，赊销的采用虽然有助于有效提升销售业绩并提升医药制造企业竞争力，可是盲目赊销会导致企业应收账款激增，最终会给企业带来赊销风险，长远来看这对于医药制造企业发展是非常不利的，对于整个行业的良性发展也是不利的。因此为了能够更好地促进天津医药制造企业发展就应该严格控制赊销风险。本文从天津医药制造企业发展现状入手详细分析了目前天津医药制造企业应收账款情况及赊销风险防范现状，通过本文的研究能够得出以下结论：
天津医药制造企业获得快速发展且具有广阔发展前景。从全国医药行业数据来看，2018 年前十个月主营业务收入达到 2.02 万亿元，与去年同比增长了13.6%，从实现利润总额来看是 2554 亿元，同比增长是 10.4%；医药企业上市公司增速普遍要强于医药行业整体情况从用药占比情况来看用药大类基本处于稳定状态。从未来发展趋势来看国家对于医药制造的重视程度越来越高，所推出的产业政策更有利于医药制造企业发展。
样本企业应收账款显著增加，不同程度存在赊销风险。本文选择医药企业中 20 家上市公司为实际案例通过对其财务报表进行分析后发现这 20 家上市公司应收账款增长率是非常快的，2018 年这 20 家上市医药制造企业应收账款增长速度多数是要高于营业收入增长速度的，从该表所示内容可以发现吉林敖东应收账款增长率已经达到了 108.98%，而营业收入的增长率却只有 0.38%，从中可以发现营业收入的增长很大程度上都是来自于赊销，长此以往不仅会进一步加大应收账款管理难度。
参考文献（略）
6.1 结论
在目前医药制造企业竞争日趋激烈的背景下，许多企业为了获得更大市场份额都纷纷采用了赊销这一方式，赊销的采用虽然有助于有效提升销售业绩并提升医药制造企业竞争力，可是盲目赊销会导致企业应收账款激增，最终会给企业带来赊销风险，长远来看这对于医药制造企业发展是非常不利的，对于整个行业的良性发展也是不利的。因此为了能够更好地促进天津医药制造企业发展就应该严格控制赊销风险。本文从天津医药制造企业发展现状入手详细分析了目前天津医药制造企业应收账款情况及赊销风险防范现状，通过本文的研究能够得出以下结论：
天津医药制造企业获得快速发展且具有广阔发展前景。从全国医药行业数据来看，2018 年前十个月主营业务收入达到 2.02 万亿元，与去年同比增长了13.6%，从实现利润总额来看是 2554 亿元，同比增长是 10.4%；医药企业上市公司增速普遍要强于医药行业整体情况从用药占比情况来看用药大类基本处于稳定状态。从未来发展趋势来看国家对于医药制造的重视程度越来越高，所推出的产业政策更有利于医药制造企业发展。
样本企业应收账款显著增加，不同程度存在赊销风险。本文选择医药企业中 20 家上市公司为实际案例通过对其财务报表进行分析后发现这 20 家上市公司应收账款增长率是非常快的，2018 年这 20 家上市医药制造企业应收账款增长速度多数是要高于营业收入增长速度的，从该表所示内容可以发现吉林敖东应收账款增长率已经达到了 108.98%，而营业收入的增长率却只有 0.38%，从中可以发现营业收入的增长很大程度上都是来自于赊销，长此以往不仅会进一步加大应收账款管理难度。
参考文献（略）