工程项目投标成功影响因素分析与投标对策研究

初步总结出评价方法、投标风险、投标报价、投标决策四个影响投标的一级评价指标，并挑选总共 15 种二级评价指标，作为项目评价指标体系，这是对工程投标决策方法的一次有实践意义的补充或尝试。（2）通过对工程项目投标成功影响因素进行研究，本文确定了工程项目投标评价方法的影响因素有最低投标报价、综合评估法、其他评标方法；投标风险的影响因素有环境、技术、招标单位、投标单位；投标报价的影响因素有技术难度、资金流转、竞争对手、分包商；投标决策的影响因素有招标单位、环境因素；

第一章 绪论

1.1 选题背景及意义
1.1.1 选题背景
《中华人民共和国招标投标法》中列出：在中国范围内实施的下列工程建设包括项目的勘察、设计、施工、监理以及重要设备和材料的采购都必须进行招标，和公共利益密切相关、全部或部分使用国有资金、国际组织贷款的项目都必须进行招标。整个工程项目建设工作都通过招标来完成，这是国内实施市场经济的必然结果，也是为了确保市场公平公正必须要满足的条件，也是促进国内工程建设快速稳定发展的需求。王春梅和徐冰冰（2016）提出在工程建设过程中实施招标投标制度能够有效的避免工程建设行为违反相关的规定，同时还能够明显的提高工程质量，确保投资能够获得更多的收益，此外还可以促进企业改革，充分挖掘国内企业所拥有的潜力，积极主动的参与到国际市场竞争中。在国内实施工程招投标制度对于工程建设发展来说有着非常重要的作用。
本文研究的对象是工程项目的投标影响因素。工程项目指的是投入了大量资源的工程项目。工程项目通常指的是以设计文件为基础实施，经济方面统一进行核算，行政方面具有相对独立的组织，并且对其进行统一管理，完成之后能够独立发挥一定作用的项目。由于工程项目是一些关系到国计民生的项目，对于社会经济的发展有着明显的影响。针对这类项目开展相关的应用研究，无论对项目有关单位，还是整个国民经济的发展，均有着十分重要的意义。
本文的研究主体 HY 公司是一家空分设备和石化设备开发、设计、制造、设备成套企业，在国内这一类企业中规模最大，其主要业务是对成套大中型空分设备和石化设备进行设计、制造以及销售，属于高新技术企业的范围内，具有国家这一层级的技术中心，具有国家外贸自营的权利，是我国重大技术装备国产化基地，在整个亚洲是规模最大的空分设备设计和制造基地，目前已经成为了全球“四强”企业。
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第二章 相关文献综述及理论基础

2.1 相关文献综述
2.1.1 国外研究综述
M.Marzouk 和 O.Moselhi（2003）在《A decision support tool for construction bidding》中给出了成功的投标建议。他们认为一个可靠的投标预测是必不可少的。并提出了一种建筑工程投标决策支持模型，此模型可以帮助承包商进行投标预测，它利用多属性效用理论和层次分析法，并利用了它们的优点。该模型提供了一个决策支持环境的两个功能，即：估计标记和评估投标。它也能使用户构建决策层次结构，以灵活的方式选择最适合公司的商业环境和投标策略。它考虑了决策者对风险的态度，因此运用两个数值的案例来证明所提出的模型的使用和能力是有效的。
在国外研究人员对风险管理展开持续研究的情况下，投标风险的相关理论知识越来越完善，大量的研究人员对这一方面展开了分析研究，在这样的环境中投标风险管理越来越成熟。
Zhang（2015）等提出了一种定量的工程项目评标方法，该方法规定：评标组织委员会受建设业主或代理人的委托，对承包商进行评估选择。该方法主要从六个方面的重要标准来评估承包商：1、投标文件的响应程度；2、施工组织设计；3、公司的荣誉和能力；4、投标价格和数量（用三种材料：钢材，水泥和木材）；5、降低成本的范围；、综合评价和检查。全体委员根据以上六个评估标准来评价所有投标人。Lan（2017）等提出一个投标战略模型，认为价格是最重要的投标因素。Willamseims、Ling和 Macleod（2012）对工程业主风险管理经常使用到的方法进行了归纳整理，如敏感性分析、概率分析、随机控制、决策技术、蒙特卡洛模拟等。Hegazy 和 Moselhif（2012）提出了针对路线工程的基于人工神经网络的多因素模型，这一方法从整体上对招标过程中的各项因素展开了分析，最后依据各个因素所具有的权重，以此来确定了各个风险因素所具有的影响程度。
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2.2 理论基础
2.2.1 工程投标及投标人的含义
投标的含义就是基于项目招标方制定的招标文件，投标人编制并递交投标文件。投标人参与投标报价时，在投标截止时间之后，招标人不得再接收投标文件，对投标人的要求是不能改换报价及有实质性意义的内容。因而，投标也是一种竞争，其过程与结果关系到投标人能否达成投标目的，招标人能否达成自己的招标目的。
投标人就是基于国家的相关法律规定，能参与招标的法人或组织。符合相关规定的法人或组织积极响应招标并投标，才能成为投标人。响应招标是指法人或其他组织对特定招标项目有兴趣，愿意参加竞争，按合法途径获取招标文件，基于文件的具体要求制定规范的投标文件，并参与投标活动。参与投标竞争就是符合招标要求的相关组织或法人，遵守招标文件的要求，在规定时间和地点递交投标文件，对订立合同正式提出邀约，潜在投标人一旦正式提交了投标文件就成投标人。
根据我国有关法律法规对工程投标人的资格有特殊要求，具备独立法人资格的企业或联合体才能成为建设项目的投标人，自然人不能成为投标人。
联合体投标的含义就是两个或以上数量的法人或组织合作后用一个投标人的身份参与项目方召开的招标活动。参与的各方必须都具备完成项目建设的能力，因而决定参与联合投标的主体必须符合相关的要求及标准，这是联合体投标能参与竞标的基本条件。当同一专业的多个单位进行联合投标的时候，联合体的整体资质等级是由参与单位中资质等级最低的单位所决定的。
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第三章 工程项目投标成功影响因素评价分析......................................15
3.1 工程项目投标成功的影响因素识别.........................................15
3.1.1 投标评价方法..............................16
3.1.2 投标风险.....................................16
第四章 HY 公司 ASD 项目实证分析..................................... 25
4.1 HY 公司 ASD 项目简介....................................... 25
4.1.1 HY 公司简介...................................... 25
4.1.2HY 公司空分装置简介.............................. 26
第五章 结论与展望.....................................47
5.1 结论..........................47
5.2 展望.................................47

第四章 HY 公司 ASD 项目实证分析

4.1 HY 公司 ASD 项目简介
4.1.1 HY 公司简介
HY 公司 1950 年建厂，随后，在 1958 年，该公司被改名为杭州制氧机厂，在 1995年，杭州制氧机集团有限公司得以成立和发展，在五年之后，该公司开始实施分立式改制，对于该公司而言，其主要的经营业务有两个，一是空分设备销售；二是空分核心部机的设计和制造。具体上看，该公司产品体系见图 4-1：

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