【摘要】
“积存金”业务是自2009年起由中国工商银行牵头开办的一种基于黄金积存的理财产品，具有风险均摊、投资门槛低、存取便捷等优点，在贵金属业务中占据重要一席，是商业银行创收的重要增长点。本文即选取福州地区为研究范围，对“积存金”这一业务的发展策略进行研究，通过对业务发展背景环境的剖析以及对福州“积存金” 业务的SWOT分析，找到当地发展该业务中的问题。然后结合文献资料和现实情况，从风险管理等各方面提出针对性的对策建议，从而为商业银行的“积存金”业务发展提供指导和借鉴，帮助其应对日益激烈的市场竞争。
“积存金”业务是自2009年起由中国工商银行牵头开办的一种基于黄金积存的理财产品，具有风险均摊、投资门槛低、存取便捷等优点，在贵金属业务中占据重要一席，是商业银行创收的重要增长点。本文即选取福州地区为研究范围，对“积存金”这一业务的发展策略进行研究，通过对业务发展背景环境的剖析以及对福州“积存金” 业务的SWOT分析，找到当地发展该业务中的问题。然后结合文献资料和现实情况，从风险管理等各方面提出针对性的对策建议，从而为商业银行的“积存金”业务发展提供指导和借鉴，帮助其应对日益激烈的市场竞争。
【关键词】
积存金，福州，黄金，风险均摊，SWOT
【abstract】"Accumulation gold" business is a financial product based on gold accumulation initiated by Industrial and Commercial Bank of China since 2009. It has the advantages of equal risk sharing, low investment threshold, convenient deposit and withdrawal, etc. It occupies an important position in the precious metal business and is an important growth point for commercial banks to generate income. In this paper, Fuzhou is selected as the research scope, and the development strategy of the "accumulated gold" business is studied. Through the analysis of the business development background environment and the SWOT analysis of the "accumulated gold" business in Fuzhou, the problems in the local development of the business are found. Then, combined with the literature and the actual situation, the paper puts forward targeted countermeasures and suggestions from various aspects such as risk management, so as to provide guidance and reference for the development of commercial banks' deposit fund business and help them cope with the increasingly fierce market competition.
【Key words】Accumulation Gold, Fuzhou, Gold, Risk Sharing, SWOT
目 录
引言 1
一、“积存金”业务的概述 1
（一）“积存金”业务概念 1
（二）“积存金”的特点 1
二、福州“积存金”业务的发展现状及优势 1
（一）福州“积存金”业务的发展现状 1
2.福州商业银行发展概况 3
3.福州“积存金”业务现状 3
（二）福州市商业银行发展“积存金”业务的优势 4
1.良好的经济发展态势 4
2.政策支持 4
3.深厚的推广基础 4
4.先进的科技平台 5
5.新的监管法规 5
6.不断扩张的市场需求 5
三、福州“积存金”业务存在的问题及原因 5
（一）福州市商业银行发展“积存金”业务所存在的问题 5
1.缺乏“积存金”业务风险管理 5
2.营销模式落后 6
3.业务同质化严重，同业竞争激烈 6
4.人才资源的匮乏 6
5.机构设置层级多，缺乏部门协同 6
（二）福州市“积存金”业务发展中所存在问题的原因 7
1.缺乏“积存金”业务相关管理经验 7
2. 交易系统不完善，功能存在欠缺 7
3.对客户维护的重视程度不够 7
四、促进福州商业银行“积存金”业务发展的对策 7
（一）增强风险管理 7
1.加强市场风险管理 7
2.强化操作风险管理 8
3.提高风险管理人员的专业素质 8
4.建立科学的决策机制 8
5. 合作分润，规避风险 8
（二）改进营销模式 9
1.拓展线上营销渠道 9
2.加强互动式营销 9
3.全面实施精准营销策略 9
（三）加强技术和产品的创新，提高竞争力 9
1.以科技创新带动电子金融产品的创新 9
2.加大对系统开发的投入 10
（四）加强人才队伍的建设 10
1.人才激励 10
2.完善业务人员培训机制 10
（五）简化机构设置，明确部门职责 10
1.简化部门设置 10
2.明确职责分配 10
（六）重视客户的维护 10
1.建立客户资料库 10
2.强化市场培育，夯实客户基础 10
结束语 11
致谢 11
参考文献 12