本文是一篇市场营销论文，本文通过对BS公司混凝土搅拌站产品营销策略的研究，查阅大量相关理论为基础，并结合自己实际的工作经验，研究分析了BS公司现有的营销策略，找出BS公司混凝土搅拌站产品营销方面所存在的问题。
1绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
混凝土搅拌站行业，是我国基础建设行业光辉发展历史过程中的重要里程碑。自1756年水泥的发明以来，混凝土作为一种新型建筑材料逐渐被广泛应用于各类基础设施建设中。从混凝土开始得到世界的认可，到混凝土开始陆续在国内的上海、广州等地初次投入使用，再到20世纪70年代，伴随着我国经济的快速发展和城市化进程的加速，混凝土的需求量大幅增加，尤其是在大型基础设施建设项目中。为了满足市场需求，提高混凝土的生产效率和质量，混凝土搅拌站开始在全国范围内迅速普及和发展。到了21世纪，混凝土搅拌站的技术已经非常成熟，不仅能够生产普通混凝土，还能生产高性能混凝土、轻质混凝土等多种特殊混凝土，以适应不同建筑工程的需求。此外，随着环保法规的日益严格，绿色、低碳的混凝土搅拌站也逐渐成为发展趋势。中国作为世界上水泥产量最大的国家，年产量约13.8亿t，占世界水泥总产量的50%以上，中国在混凝土机械生产和拥有量的优势地位，以及在技术创新和国际市场拓展方面的努力，这些共同决定了我国是混凝土机械生产量和拥有量最大的国家[1]。混凝土行业面临的挑战确实多方面且复杂。产能过剩是一个长期存在的问题，导致市场供大于求，价格竞争激烈。这种环境下，企业为了维持场份额，往往采取降低价格的策略，这可能会损害其盈利能力和长期可持续发展。垫资作为一种常见的做法，意味着企业为了赢得合同，可能需要在没有立即收到款项的情况下开始项目，这进一步加剧了资金链的压力，特别是对于资金实力较弱的中小型企业。在当前的经济形势下，通货膨胀进一步压缩了企业的利润空间。最近几年全球经济的不确定性增加，新冠疫情的持续影响、俄乌冲突导致的能源价格上涨以及全球经济的下行压力都对混凝土行业造成了负面影响。这些因素不仅影响了原材料成本，还影响了项目的执行和资金的流动。此外，混凝土工程机械行业的国内市场的下滑和海外市场的增长，表明企业正在寻求新的增长点。然而，即便海外出口大幅增长，也难以抵消国内市场营收和净利润的大幅下降。
市场营销论文怎么写
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1.2国内外研究现状
目前国内外学者对于不同行业的工业产品、机械产品的研究颇为丰富。根据不同行业、不同产品各自所处的环境特点、存在的问题，给出了很多有建设意义和实施价值的改进方案，为BS公司混凝土搅拌站的产品营销策略提供了宝贵的参考，有助于公司在竞争激烈的市场中寻求创新和优化。
1.2.1工程机械研究现状
国内外学者对工程机械产品、工业产品的大量研究，对混凝土搅拌站产品营销策略的研究具有很大的借鉴学习作用。
Liu&Atuahene-Gima(2018)指出在日益激烈的竞争环境下，产品内卷愈发严重，凸显出产品优势成为了至关重要的一点[4]。China Textile指出提高制造质量、技术适应性，试验成功率，是产品发展的目标[5]。Dorothée Honhon（2017）指出公司应该给客户提供更多的组合成套产品，这种纵向差异化产品可以激励客户购买，增加公司利润[6]。分析混凝土搅拌站形态设计所存在的问题，结合相应的案例研究，探索其产品个性化、品牌化及环保化的需求趋势。进行了丰富造型元素、强化品牌形象、满足封装环保等方面的有效尝试[7]。
年涛(2023)论述了人工智能在机械自动化中应用的优势，并探析人工智能在机械自动化中的实际应用以及未来发展趋势，以期推动机械制造行业的稳定发展[8]。陈军(2018)认为，竞争环境日益激烈，工业产品的创新意识很重要，在产品策略中，产品的品牌效应要更加重要[9]。郑龙、陈峰、严旭探讨了技术创新与数字化转型对混凝土与水泥制品行业的推动作用和在转型中遇到的问题以及转型策略，以提高产品质量和生产效率[10]。
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2相关理论基础
2.1相关概念界定
2.1.1工程机械
工程机械属于装备工业，并且是其中一个关键的分支。我们平时接触到的用于各种工程建设的挖掘机、起重机、推土机、混凝土机械、路面机械等都属于工程机械的范畴。它主要用于交通建设工程、城市建设工程、建筑工程、农林水利工程、矿山开发生产、环境保护等各个领域。
2.1.2混凝土搅拌站
混凝土搅拌站是一种生产混凝土的专业设备，为现代化建筑工程提供了强有力的支撑。通常分为搅拌主机、物料称量、物料输送、物料贮存、控制系统五大组成部分，它的主要用途是可以根据不同的配方将不同等级的水泥、砂石等原料进行混合，最终制作成建设生产所需要的混凝土。
2.1.3营销策略
营销策略指的是企业为了提高企业的市场占有率和实现企业盈利，通过专业的方法和规划进行的一系列营销活动，以此来满足顾客需求，实现盈利的方案。这个方案包括了市场细分、定位目标市场、产品、价格、渠道、促销等多个方面。简单来说，就是企业为了实现营销目标，通过采取一系列方法将产品或者服务销售给有需求的客户手里。
2.1.4市场营销
市场营销指得是市场上出现了某种需求，企业为了满足这种需要去开发研究相应的产品和服务，然后将开发的产品和服务推荐给目标顾客，以此企业实现了盈利同时也能满足消费者需求的过程。它涉及商品或服务从生产者到消费者的移交，以及企业或组织为了自身及利益相关者的利益，通过创造、沟通、传播和传递客户价值来满足市场需求。市场营销包括但不限于分析市场机会、选择目标市场、制定产品计划、制定价格、选择分销渠道、制定广告、营业推广、售后服务和信息反馈等经济活动。
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3 BS公司混凝土搅拌站产品营销现状及存在的问题 ......................... 18
3.1 BS公司概况 ........................................ 18
3.1.1 BS公司简介 ................................... 18
3.1.2 BS公司组织架构 ..................................... 18
4 BS公司混凝土搅拌站产品营销环境分析 ........................ 31
4.1 宏观环境分析 ................................. 31
4.1.1 政治方面 ............................... 31
4.1.2 经济方面 ............................................. 31
5 BS公司混凝土搅拌站产品营销策略改进方案 ................................. 41
5.1 STP市场分析 ............................... 41
5.1.1 细分市场 .................................. 41
5.1.2 选择目标市场 ................................ 42
6 BS公司混凝土搅拌站产品营销策略保障措施
6.1人员保障
6.1.1优化人员部署
BS公司需采取一系列措施来优化人员部署。首先，要对每位员工进行详细的岗位分析，了解岗位所要求的技能、知识储备、工作经验等是否和员工匹配。同时还要建立定期绩效评估机制，评估在岗期间员工的表现，区分表现优秀者和有待提高者。然后要为员工提供专业的培训和职业发展的机会，来帮助他们提升自己的专业水平和职业素养。与此同时，根据业务需要和员工的表现情况，调整员工的岗位分配，做到人岗相宜。最后要设计合理且具有竞争力的薪酬和奖励机制，以激发员工的工作热情和兴趣，提高工作效率，留住人才。建立人才储备机制，为关键岗位培养潜在的替换人才。另外公司还要积极营造良好的企业文化氛围，关怀员工的生活起居，温暖员工的心。这一过程将有助于公司达到人力资源配置的最优状态，实现员工和岗位的最佳匹配，从而提高整体的工作效率和业绩。
6.1.2增强人员培训
公司在面临发展和竞争，培训显得更为重要。培训能够提高员工的专业技能，改善员工的服务态度，进而提高公司产品和服务的竞争力，实现公司的盈利。为此BS公司可以从以下几个方面进行加强企业员工培训：
（1）产品知识培训：介绍BS公司涉及混凝土搅拌站产品的基本构造、工作原理、主要部件及其作用，如搅拌主机、配料机、输送系统等。讲解不同类型搅拌站的特点和适用范围，如移动式搅拌站、固定式搅拌站、模块化搅拌站等。强调混凝土搅拌站的质量标准、性能指标和安全规范。
（2）技术参数和配置培训：教授如何根据客户需求推荐合适的搅拌站产品，包括搅拌容量、产量、自动化程度等。分析不同项目对搅拌站技术参数的要求，如大型基建项目、住宅建设项目等。
（3）销售技巧培训：培训如何有效地与客户沟通，了解客户需求，建立信任关系。练习如何处理客户异议，进行价格谈判，以及如何促成交易。
（4）市场分析和竞争对手研究：分析当前混凝土搅拌站市场的趋势、发展方向和潜在客户群体。研究主要竞争对手的产品特点、市场策略和价格政策。
市场营销论文参考
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7研究结论与展望
通过对BS公司混凝土搅拌站产品营销策略的研究，查阅大量相关理论为基础，并结合自己实际的工作经验，研究分析了BS公司现有的营销策略，找出BS公司混凝土搅拌站产品营销方面所存在的问题。结合BS公司存在的具体问题，并运用环境分析工具对BS公司的内外部环境进行分析，明确了BS公司自身的优势和劣势，以及存在的机会和面临的威胁。然后基于STP理论和4P理论对BS公司在混凝土搅拌站产品的营销策略提出改进方案，旨在实现解决公司存在的问题，明确公司产品的目标市场及其市场定位，加强产品策略的灵活性，扩大价格策略的优势，丰富渠道策略的多样化，创新促销形式。最后从BS公司的实际情况，通过人员、经费和制度三个方面制定营销策略顺利实施的保障措施。实现产品系统化、多样化、核心化，优质化，服务质量提升，服务全面、专业、持久，营销渠道稳定化、多元化，营销手段有效、多样。BS公司拥有完备的混凝土搅拌站产品制造所需的生产、加工能力，在加工工艺和加工质量方面处于行业领先水平，具有竞争核心竞争力的产品系列，具备较好的市场能力。专注成为混凝土行业完美供应商，为客户提供成本可控、质量可靠的混凝土搅拌站成套产品。成为拥有核心技术、具有国际竞争力、可持续发展的行业明星企业。
参考文献（略）