本文是一篇市场营销论文，本文以JS公司为研究对象，以市场营销策略优化研究为课题。通过科学的理论分析与调查研究分析，在现有策略的基础上，对其营销策略进行优化，并提出相应的保障措施。
第一章绪论
1.1研究背景
食用油是指用于制作食品的动物或植物油脂。根据原料来源、加工工艺和品质的不同，最常见的食用油是植物油脂，包括菜籽油、花生油、玉米油、橄榄油、棕榈油、葵花籽油、大豆油等。花生油是中国许多地区居民的主要食用油，又称果油、落花生油，由花生仁压榨而成。大约在十九世纪初期，大粒型花生传播到山东省蓬莱县，由于它品质好、产量高、口感好，并且营养丰富，因此迅速在黄河流域以及长江流域等地区大面积地传播开来，并逐渐发展成为我国一种重要的油料作物。近年来，随着大家健康理念的深入，花生油作为一种健康油种慢慢获得消费者的喜爱。据国内外研究发现，花生油的脂肪酸构成相比其他油脂来说，要更好一些，易于人体的消化吸收，具有降低胆固醇、预防动脉硬化和冠心病以及延缓脑功能衰退等功效。
莒南县作为全国重要的花生生产基地之一，是农业农村部命名的“中国花生之乡”，“莒南花生”获国家农产品地理标志认证，花生产业被列入国家级特色产业集群。多年来，莒南县以“小花生”撬动了“大产业”，走出了一条“标准化生产、精深化加工、集群化发展、国际化购销”的特色发展之路。
JS公司始建于1947年，前身是莒南县的粮油管理所。从解放战争到改革开放，JS公司一直作为当地花生油的主要供应者。改革开放以来，我国市场经济得到了快速的发展，粮油经营也逐步放开，国内的各大花生油产品进入了当地的花生油市场，其中以鲁花、胡姬花、福临门为代表的大品牌花生油接连抢占当地的大部分市场份额，其他一些中小企业生产的花生油分割着剩余的市场份额。而作为本地品牌的JS花生油，则由于管理不善、营销策略不当等问题，市场份额在不断减少。
...........................
1.2研究目的和意义
1.2.1研究目的
我国是花生油消费大国，面对庞大的市场需求，国家出台了一系列政策对花生油行业生产、销售标准进行规范，加大对优质品种、高油酸花生种植的扶持力度，将花生种植、花生油生产安全纳入国家发展战略规划中，以此来促进花生油产业的高质量发展。花生油在中国的发展历史悠久，在经历快速增长之后，市场开始渐渐重视花生油品质的提升，花生油的销售和生产也达到了一个新的层级。当前，食用油的消费渐渐呈现出了多元化的特色，居民消费者的健康意识越来越强，在选购食用油时会更加注重它的营养成分和特殊功效。花生油行业已经开始进入了品质化的发展阶段，由此引发了花生油消费和生产的一系列变化，及时把握花生油行业的变化，精准把握花生油市场的脉搏，成为当前众多花生油企业可持续发展的重中之重。
本文在市场营销相关理论基础上，以JS公司为例，分析国内外市场营销策略以及花生油市场的相关研究，通过科学的理论分析与调查研究分析，在现有策略的基础上，对其营销策略进行优化，并从企业文化、企业制度、人才队伍及信息技术等方面提出相应的保障措施。
.......................
第二章相关概念和理论基础
2.1相关概念
2.1.1市场营销
市场营销是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
2.1.2营销策略
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。
.......................
2.2理论基础
2.2.1 PEST分析
PEST分析是分析外部战略环境的基本工具，如图2-1所示，它从政治、经济、社会和技术四个方面对宏观环境进行分析和覆盖，并评估这些角度对公司战略目标和战略制定的影响。
市场营销论文怎么写
政治方面，是指实际和潜在影响企业业务的政治力量和相关法律法规。随着政治制度和机构的变化以及政府对组织业务态度的变化，政府会颁布对企业有约束力的法律法规，公司的经营战略必须作出相应的调整。
经济方面，涉及国家的经济体制、经济结构、产业位置、资源条件、经济发展水平和未来经济趋势。经济环境的关键因素包括国内生产总值趋势、利率水平、通货膨胀率和趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平、市场机制的复杂程度和市场需求状况。
社会方面，是指组织所在社会成员的种族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平和习俗.
社会方面包括以下要素：人口、年龄结构、种族结构、收入分配、消费结构和水平以及人口流动性等。
技术方面，不仅包括带来革命性变化的发明，还包括与企业生产相关的新技术、新工艺和新材料的出现和发展及其应用前景。
.............................
第三章JS公司花生油市场营销策略现状及问题分析....................14
3.1 JS公司基本情况..................................14
3.1.1公司简介.........................................14
3.1.2公司组织框架.............................14
第四章JS公司花生油营销环境分析............................34
4.1宏观环境分析........................................34
4.1.1政治环境分析............................................34
4.1.2经济环境分析.........................35
第五章JS公司花生油营销策略优化..............................48
5.1 STP营销战略组合设计...................................48
5.1.1市场细分.................................48
5.1.2目标市场选择....................................49
第六章JS公司花生油营销策略保障措施
6.1企业文化保障
企业文化是企业在经营活动中形成的一整套企业理念、经营目标、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、企业形象等，是企业个性的重要特征，是企业生存、竞争和发展的基础。对于JS公司来说，好的企业文化不仅能给员工带来归属感，还能为企业在激烈的市场竞争中提供强大的后盾。
6.1.1文化理念
JS公司的核心文化包括“正气、仁爱、品质、创新、自律、文明、担当、使命”，企业的使命是“产业为民回报社会”，企业的愿景是“成为中国粮油行业具有品牌影响力的多元化大型集团企业”，企业的核心价值观是“诚信做人诚信做事”。当前JS公司的文化理念建设比较成熟，更多的是需要企业全体员工加强学习，内化于心，外化于行，通过行动来践行企业的文化理念。除此之外，建议在核心文化中加入爱国，和敬业，让员工在工作的时候能够带着责任感和使命感。
6.1.2文化活动
（1）开展学习培训。JS公司应当培育良好的学习氛围，树立以德育人的思想，定期组织企业员工开展各类业务培训，在改善员工知识队伍知识技能结构的同时，提升思想文化素质和职业道德修养。
（2）举办文体活动。JS公司要积极推进企业的精神文明建设，多组织企业员工开展多姿多彩的文体活动，让员工在展现自我，享受欢乐的同时，加强大家的沟通交流与团队合作，提高集体荣誉感。
（3）加强职工关怀。JS公司要注重关爱员工的身心健康，激励员工成长成才。定期组织员工开展观光旅游、生日聚会、节日慰问等活动，实现发展成果共享，彰显企业温暖，使员工获得幸福感。
市场营销论文参考
......................
结论
在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销被认为是企业成功发展的关键因素之一。
本文以JS公司为研究对象，以市场营销策略优化研究为课题。通过科学的理论分析与调查研究分析，在现有策略的基础上，对其营销策略进行优化，并提出相应的保障措施。
本文提出，随着花生油行业的竞争日趋激烈，JS公司为了提高产品竞争力，实施了一系列的改革，例如自建花生基地、实施质量监控体系、改进制作工艺、开展主题促销活动等。但由于产品缺少特色、价格制定不合理、销售渠道不健全、促销手段简单等一系列问题，导致市场营销没有达到理想的效果。
针对JS公司花生油在市场营销策略上存在的问题，本文从以下四个维度提出了优化方案：
（1）通过加强品牌推广、优化产品包装、强化创新能力，优化产品策略；
（2）通过差异化定价、适当降低价格、统一定价管理，优化价格策略；
（3）通过推进扁平化的线下渠道、积极完善线上渠道、开发社区团购新型渠道，优化渠道策略；
（4）通过改进传统促销方式、加强新媒体促销力度、丰富活动促销内容、推进公共关系促销，优化促销策略。
参考文献（略）