本文是一篇市场营销论文，本文对G公司新能源汽车的市场营销策略进行了研究，对G公司的新能源汽车的相关产品进行了分析介绍，对市场营销策略现状分产品、渠道、价格、促销四个方面进行阐述，总结了营销过程中面临的问题，对公司宏观、微观营销环境以及企业内部环境进行分析。
第1章绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
伴随着中国汽车总量的增长，各区域内机动车辆产生的废气已经成为主要的环境污染源。推广和发展新能源汽车能有效降低有害气体排放量，缓解空中大气的污染程度，并有助于节约传统的能源资源。我们国家持续地鼓励新能源汽车的研发与应用，这对中国的汽车行业有着深刻的意义。
在新能源汽车领域，我国有独立自主的核心技术，国内的车企完全可以利用当下的发展时机，大力发展新型能源，争取在新能源汽车行业取得突破与国际的知名车企品牌展开角逐，从而促成我国汽车工业的高质量快速度成长。2022年，中国新能源汽车的销售量已经达到680余万辆，比上一年增长了九成，占全世界销售总量的六成还多。到2022年底，国内的新能源汽车市场份额已高达79.9%，较上一年度提升了5.4%。同时，新能源汽车的海外出货量也达到了67.9万台，同比增加了120%。全球新能源汽车的十大排名中有三家来自中国，而六大动力电池制造商则全部是中国企业。这表明随着时间的推移，新能源汽车正渐渐变成更多人的购车选项。
G公司作为国产品牌的重要组成部分，在中国多地设有完整的车辆生产线与发动机组装工厂，也已经在如白俄罗斯等地设立了其国际化厂房并建立了超过一千个的中国本土4S店、四百多家海外的经销店。从上述信息来看，G公司应该在国产新能源汽车领域中属于佼佼者，然而由于G公司新能源汽车起步较晚，还没有一款车型成为消费者喜爱的爆款，未能在竞争激烈的新能源汽车市场中占得上风。
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1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
发达国家对于新能源车辆的发展给予极大的支持，在新车制造初始阶段，他们利用政府扶持推动其迅速成长，并且获得了显著的结果。海外的新能源汽车研究主要是由大学、科学研究所及汽车公司主导，重点在于研发新型新能源汽车的关键技术，同时也在推进新能源汽车的工业化、标准制定与商业推广、环境保护等领域。WilsonJR和BurghG(2003)主要分析了氢能技术在新能源核心电源领域的应用，并进一步分析了该技术应用对环境可能产生的影响。[1]Kenneth（2015）的观点是，随着不可再生能源的枯竭以及其燃烧产生污染的特性，人们开始注重环保，这部分的消费者都很愿意选择新能源汽车。
新能源汽车发展离不开政府支持，MaxAhman(2004)表明新能源产业的关键性和必需性，并对政府支持的重要性做了阐释。[3]Ryoichi(2013)表明，日本是新能源研发起步较早的国家之一，政府一直都在积极推动新能源的发展。
相对于传统汽车而言，新能源汽车有着巨大的优势，Kuraniks（2016）认为新能源汽车有着燃油车不可替代的优势，它在短距离上优势明显。[5]Ewing(2008)则通过成本角度来观察问题，他指出新能源汽车相较于传统燃油车具有更高的性能，然而因售价过高使得很多潜在客户犹豫是否购买。若能降低价格，那么新能源汽车市场将会扩大。[6]Priporas(2012)运用比较分析法对新能源汽车与传统燃油汽车的进步做了对照，强调了两者之间的关系是互相推动、共同成长。
JohnNewman和NickHodson(2010)认为根据新能源汽车使用的差异，未来将会进一步细分市场。[8]Dutta（2019）指出，当前很多车企开始意识到良好的营销策略对于公司至关重要。[9]Minh（2020）提出当前新能源汽车市场仍处于发展初期。我们需要不断提升科技能力，更加要学会强化消费者的正确消费认知。[10]Lu(2019)等的调查显示，消费者在购买新能源车辆时，更注重汽车的安全性以及售后服务的问题。
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第2章相关理论及分析方法
2.1相关理论
2.1.1 4P营销理论
4P营销理论产生于20世纪60年代，市场需求受到一些销售因素的影响，4P即产品、价格、渠道、促销这四方面，确保这四方面的内容，企业才可以达到利润最大化。这种营销组合方式被叫做4P营销理论，是目前最主要的营销方法。1960年，杰罗姆·麦卡锡于在其《基础营销》一书中将营销组合要素概括为4类:产品、价格、渠道、促销，即4P。1967年，菲利普·科特勒在其书中确认了以4P为主的营销组合方法。4P营销理论是市场推广的核心观念，它贯穿在公司的整个运作流程中。通过评估4P要素，对市场环境做出积极响应，从而满足市场需求并实现营销目标。
产品是市场营销的基本要素之一，它直接面对着消费者，用来满足消费者的需要。在产品策略中，企业需要明确产品的定位、特点和优势，突出品牌特点，激发消费者购买欲望。同时，企业还需要关注产品的生命周期，根据各个时期的市场反映和消费者评价，适时地对商品策略作出相应的修改。
价格是市场营销的核心之一，它直接影响到消费者的购买行为。在价格策略中，企业需要考虑成本、竞争、市场需求等因素，合理定位价格水平。同时，企业还需要根据各种市场和消费者需求，实施多元化的价格策略，以达到最佳的市场表现。
渠道是市场营销的关键之一，它直接影响到产品的销售和推广。在渠道策略中，企业需要选择合适的渠道宣传和推广产品，包括网络渠道、传统渠道等。同时，企业还需要考虑渠道整合和协同效应，提高渠道效率和效益。
促销是市场营销的重要手段之一，它有助于企业提升品牌影响力和市场份额。在实施推广策略时，企业需要根据产品特性和市场定位，制订出具有针对性的推广计划，包括广告、促销以及互动营销等方式。同时，企业还需要根据不同的市场和消费者群体，采取不同的推广策略，以达到最佳的市场效果。
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2.2分析方法
2.2.1 PEST分析
PEST分析是一种适用于公司战略中外部条件理论综合分析的方法。该研究是基于来自各个领域如政治、科技等方面影响公司的各类要素的研究成果为基础，把握了企业的整体外部情况，并对其可能产生于其执行商业计划及销售政策上的效果进行了评价与预测。这种被称为“PEST”的方法主要应用在外部经营的环境中去分析一家公司面对的问题及其挑战。一般情况下，我们使用这个模型作为一种工具，用来识别出那些可能会阻碍或促进某一特定组织的成功的外界力量—即：政治、经济、社会、技术。
企业的政治影响因素主要涵盖企业所处国家和地区的政治稳定情况，以及政府政策对企业的影响。
经济因素主要涵盖社会经济结构、经济体制、宏观经济政策等。
社会要素包含了以下几个方面：首先是当地社区的人员结构，如年龄、受教育程度、民族背景等等；其次就是社区内的迁移频率和人群划分，这涉及到社会等级的区分、各个层次间的差距，以及城乡地区的居住分布问题；再者则是消费者的心态和生活习惯转变，还有文化的传承等问题。
技术因素的发展使得企业有能力更准确地评估市场和客户需求，新兴科技的涌现也提高了社会对该领域产品和服务的需求。
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第3章G公司新能源汽车营销策略现状...................................11
3.1我国新能源汽车行业概述..............................11
3.1.1我国新能源汽车发展历史......................................11
3.1.2我国新能源汽车营销状况......................................12
第4章G公司新能源汽车营销环境分析...................................31
4.1宏观环境PEST分析...............................31
4.1.1政治环境...............................31
4.1.2经济环境..................................32
第5章G公司新能源汽车营销策略优化...................................41
5.1营销理念与目标优化调整..........................................41
5.1.1特色营销理念................................................41
5.1.2营销目标调整................................................41
第6章G公司新能源汽车营销策略优化保障措施
6.1人力资源保障
6.1.1优化营销组织结构
市场营销论文参考
为了迅速达成公司设定的营销目标，并使其收益最大化，公司必须制订更科学的营销计划，提升营销的精确性。同时，也需要推进营销策略的执行，并根据其策略调整组织职能。G公司可以采取以下方法：第一，明确发展方向，根据发展方向制定营销策略。第二，一旦确定营销策略就需要有针对的组织部门，将市场营销部门进行拆分，划为传统汽车营销部门和新能源汽车营销部门，新能源汽车营销部门只负责G公司旗下新能源汽车的营销，增强其营销的专业性。第三，营销人员的组建就是需要公司对原有的营销人员进行筛选，筛选出对新能源汽车有一定的知识储备，热爱新能源汽车，对新能源汽车的未来有信心的员工。最后，就是对消费者诉求的管理，训练出一批高效的客服人员，如果有针对营销人员服务的反馈，要及时组织专职人员进行调查，并把调查处理结果进行公布。而对于非我方问题的也要对消费者进行安抚，并且对营销人员进行精神和物质奖励，以加强营销人员对公司的忠诚度。
6.1.2加强营销队伍建设
对于传统汽车品牌来说营销队伍十分庞大，但是随之也出现了营销队伍良莠不齐的问题，为了解决这一问题可以采取以下方法：第一，可以与当地学校进行“校企合作”针对营销队伍进行培养，达到建设高素质营销队伍的目的。同时对于有深造潜力的同学给予支持，提供快速晋升渠道，提高营销队伍的忠诚度。第二，执行业绩评价制度是必要的，在此过程中，我们应提升定量评判标准的重要性，以数量化方法来衡量职工的表现，营造更为公正的考评氛围。同时，将成绩与工资、升职等事宜紧密关联起来，对于优秀工作者给予奖赏，而对于懒散懈怠者则施加处罚。如此一来，公司的全体成员都能得到与其努力相对称的报酬，从而大大激发他们的工作热情，使其能为公司带来更多效益。第三，实施更加科学的薪酬体系。确保公司的薪资和福利水平领先于同行业的其他公司，尤其是针对研究人员等专业技术人员的工资支付方式应采用激励与偏向型的策略，这极大地提升了他们的劳动投入度和生产力。第四，要纠正员工的态度，激发他们更热忱地投身工作中，重视员工的需求发展，并为其创造更多的进步空间，通过综合考虑员工的技术专长、经验等方面来给予其职业建议，清晰指引出他们的奋斗目标。
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第7章结论与展望
7.1结论
7.1.1研究结论
当前阶段来说，中国的新能源汽车行业正在经历快速增长，对于中国的老牌汽车制造商G公司来说，是否能抓住这个机遇，这对其至关重要。本篇文献主要针对G公司在新兴新能源汽车市场的推广进行了深入的研究，考虑到其现有的问题和困难，我们将各种影响因素都考虑进去并加以整合，使之自然融入到新能源汽车及其对应的价格体系、分销网络及销售策略中，从而重新构建出G公司的营销策略。
G公司一直坚持在新能源汽车核心技术的研发，公司坚持走可持续发展的路线，经过多年的发展，公司底蕴深厚，同时国家也在大力支持车企发展新能源汽车。新能源汽车的发展良好，G公司应抓紧这个时机，利用好自身的资源与优势，在产品研发和推广上，发挥出自己最大的优势，结合4P理论和公司实际情况制定出适宜的市场营销策略，在线下和线上渠道使得公司的市场份额可以大幅度提升。
参考文献（略）