本文是一篇MBA论文，文章以AK公司煤炭机械装备业务为研讨，运用战略管理相关理论，运用到PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法、QSPM矩阵等分析工，从AK公司面临的内外部环境分析得出企业的机会和威胁、优势与劣势，并挑选合适的竞争战略和战略实施保障。
第1章绪论
1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
煤炭机械装备是用于煤矿的采掘、支护、运输、洗选等生产过程的矿山机械，因此煤机行业发展与煤炭行业发展情况息息相关。前几年，受宏观经济整体下行的影响，煤炭行业持续低迷，煤炭产能过剩，导致煤机行业产能同样过剩，煤机企业应收款和库存增加，使得煤机市场竞争更为激烈，煤机企业经营越发困难[1]。近年来，随着国家调控力度的不断加大，煤炭行情有所好转，煤炭价格相对平稳、合理[2]。
总的来看，煤炭作为主导能源，对煤机市场形成一定支撑，但未来煤炭行业发展仍将以结构优化为主基调，供给端将进一步压缩，煤机的需求量也将随着煤炭行情的好转而增加，并且主要以更新需求为主[3]。同时，为应对煤价下行压力，大型煤企将大幅缩减或降低成本支出，实施降低矿用设备采购或压低价格采购策略，未来通用煤机产品价格战愈演愈烈。此外，在节能环保、提质增效诉求下，大型煤企正加快智慧矿山、绿色矿山建设，对煤炭生产的安全性、效率、绿色、集约化要求更高，驱动煤机向成套化、大型化、智能化与高端化发展。转型、创新正成为行业主旋律，一系列政策文件为煤机企业转型升级提供了指引和支持[4]。
AK公司在安徽省内虽为煤机重点企业，但在全国煤机企业排名仅为中游，面对煤炭行业发展的波动影响，如何审时度势，冷静分析当前煤机行业发展的政治、经济以及市场经营环境，认清企业自身的研发、市场、区位、经营的优劣势，合理制定未来的竞争战略将对AK公司未来发展有着至关重要的作用。
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1.2研究内容和方法
1.2.1研究内容
本文的研究分析共有六个部分:
第一章绪论，从总体上概括煤机行业的背景、发展情况以及AK矿机公司煤炭机械装备业务的发展环境、研究该企业的意义、研究框架以及本文的研究创新等。
第二章AK公司煤炭机械装备业务竞争战略研究的理论基础和分析工具，主要介绍了本文在研究时使用的三大理论：资源基础、竞争战略和动态竞争理论。以及为了进一步深入研究而借助的战略分析工具：波特五力模型、PEST分析、SWOT分析等，扎实的理论基础和合适的分析工具为本文研究提供强力的保障。
第三章对AK矿机公司煤炭机械装备业务所处外部环境做出分析，主要分析的着力点在于企业所处市场的宏观环境和煤炭行业环境，分析了在当前大时代背景下AK公司竞争的外部环境。
第四章分析AK公司煤炭机械装备业务的内部环境，主要从内部环境出发，分析了在当前时代背景和发展环境下AK公司竞争的资源以及能力等内部环境，并用SWOT分析模型构建完整的战略组合矩阵。
第五章竞争战略的选择，对竞争战略的三种类型，即低成本、差异化、聚焦战略的适用性进行全面分析，选择出最适用的战略，最后用QSPM矩阵进行评分。
第六章AK公司煤炭机械装备业务竞争战略定位与实施，在前文SWOT分析的基础上，针对选择出的市场竞争战略，提供企业具体实行的思路和后续保障措施。
第七章结论和展望，概括了本文的分析研究结论，同时反思本文研究中的不足并总结本文存在的局限之处，对AK矿机公司此后的经营发展提出一些展望。
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第2章相关理论综述
2.1理论基础
2.1.1资源基础观理论
通过对资源基础观理论的基本思想进行概括，可以把资源基础观理解为，将资源价值作为企业能否取得竞争优势和经营绩效最关键点的理论。当某种资源具备价值，同时，该种资源十分稀缺且无法被仿制，如果企业开发得到了该资源，则能够利用该资源使得企业在市场竞争中取得优势地位并得以长期维持。企业管理者应该着眼于企业本身，不断开发企业内部的竞争优势，找到自身优势的来源，并非通过研究市场环境从而得到企业内部竞争优势。相同观点的研究学者们也提出，相比于针对每个市场新变化而配备新技能，利用企业的优势资源和现有的良好经营方式来开拓市场竞争新机会要更加可行。针对资源而言，也具有不同分类，例如有形的资源包括建筑、土地、设备等，无形的资源包括品牌、口碑、技术等。总而言之，资源基础理论可以总结为三个方面的内容，一是特殊的异质资源，二是不可模仿的资源，三是获取与管理特殊资源[6]。
2.1.2动态竞争能力理论
动态能力理论是在20世纪90年代，市场不断变得动态化、全球化，市场需求日益多样化的背景下产生的，企业动态竞争能力可理解为一个企业能够良好适应市场环境的随时变化性、并能够做到整合重组企业组织及资源的一种能力。以蒂斯和皮萨诺为代表的理论支持者们认为，“动态”一词指的是企业要不断创新以及更新自身的经营能力来适应市场环境随时变化的特点，“能力”指的是能够影响企业转型升级、更新迭代的战略管理方式。动态竞争理论的重点在于“动态”和“能力”，简而言之就是顺势而为，随着宏观、微观发展环境的变化，及时的调整、改变企业竞争战略，从而使企业在激烈的竞争中脱颖而出，动态竞争力理论的提出能够有效缓解企业核心能力僵化的问题，揭示了企业想要实现平稳长久发展的关键就是暂时的先动优势”以及“竞争规则的改变”[7]。
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2.2战略分析工具
2.2.1 PEST分析模型
PEST分析模型是能够有效的对外部宏观环境进行分析的一种分析工具。PEST模型主要由政治(Political)、社会(Social)、经济(Economic)和技术(Technological)四个板块构成且常用P、E、S、T四个字母代表。
通过PEST分析可以帮助企业找到宏观环境中需要重点考虑的因素，分析这些因素对企业发展的利与弊、厘清这些因素对企业战略的影响，从而帮助企业制定出更符合实际、更适合自己发展的战略。
2.2.2五力分析模型
五力分析模型是哈佛大学战略学教授迈克尔·波特研究提出的一种竞争环境分析模型，他认为可以将决定企业竞争的力量分为五种，即潜在竞争对手进入的风险、产业内现有企业的竞争强度、购买者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力和产业替代性产品的相似度，其对企业作用如下图：
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波特指出，从这五种力量的状况和强度可以间接分析出企业的竞争激烈程度和利润发展潜力。竞争力量和企业发展面临的困难成正比，即“五力”中任何一种力量越强，企业就越难以提价和盈利，并且这五种力量的强弱会随着时间和行业发展的变化而变化。因此，作为管理者，应当审时度势，及时发现并认清五种力量带来的发展机遇和挑战，并做出有效的应对举措。
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第3章AK公司煤炭机械装备业务外部环境分析....................................14
3.1宏观环境分析--PEST分析..........................................14
3.1.1政治环境分析.......................................14
3.1.2经济环境分析.................................14
第4章AK公司内部环境分析....................................22
4.1公司资源分析................................................22
4.1.1人力资源及组织架构分析.......................................22
4.1.2财务资源分析...............................................23
第5章AK公司煤炭机械装备业务竞争战略选择..................33
5.1竞争战略的可行性分析.....................33
5.1.1低成本战略分析....................................33
5.1.2差异化战略可行性分析..............................33
第6章AK公司煤炭机械装备业务竞争战略的实施与保障
6.1 AK公司煤炭机械装备竞争战略的实施
6.1.1聚焦研发设计
（1）加强智能化设计。智能化设计就是在煤炭机械装备设计的基础上，充分应用科学的数据电子技术，将煤机装备之间的运转与计算机数据控制分析技术相融合，使得煤机装备操作系统简化、操作水平提升[35]。这就使得AK公司在对煤炭机械装备研发设计时，更加注重先前技术的完善和细化，通过结构、材质、零部件的优化，加强其与计算技术以及数控技术的深度融合。通过加强计算数据处理技术和信息处理技术结合，进而优化数据的自动更新、反馈，从而更好的帮助和指导煤机装备独立操作[36]。
（2）加强人性化设计。人性化设计要求公司在产品研发设计时，更多地注重使用者的感受和反馈，将使用者的相关需求与产品的外观、构造、功能等条件相融合，令人们在使用过程中能与煤机装备更好的相统一。AK公司在进行产品设计时，应加强产品的调研，注重了解有关煤机装备的数据和用户体验，建立模拟使用数据库，不断进行人工操作的实验，据此不断的优化改良，令机械运动的方式能够满足人们的操作习惯。
（3）加强绿色设计。近年来，随着生态文明建设的不断推进，以及碳中和、碳达峰等战略的提出，环保要求越发严格，同时，在未来，煤机产品的环保设计也将成为市场竞争的重要优势。这就要求AK公司在煤炭机械装备研发时，更加注重对材料的选择和使用，尽量使用可再生可降解的绿色材料、能源，最大程度减少对环境造成的影响。
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第7章研究结论与展望
7.1研究结论
煤机行业的发展与两个重要因素息息相关，一个是煤炭行业的行情，一个是我国制造业的发展水平。当前我国已迈入新发展阶段，无论从政策方面还是从经济发展角度，都对煤炭的开采和制造业的发展提出更高的要求，这无疑给煤炭机械装备业务带来深远影响。AK公司属于安徽省内煤机行业龙头企业，在全国煤机行业排名中游，有着自身特殊的优势和短板。因此，选择合适公司发展的竞争战略就至关重要。文章以AK公司煤炭机械装备业务为研讨，运用战略管理相关理论，运用到PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法、QSPM矩阵等分析工，从AK公司面临的内外部环境分析得出企业的机会和威胁、优势与劣势，并挑选合适的竞争战略和战略实施保障，主要结论有：
（1）企业的外部机会：国家政策扶持对公司发展改革带来积极影响，煤炭行情相对稳定，克服新冠疫情，经济发展复苏，区位优势明显，省、市政府支持力度大，潜在进入者和替代者威胁不高；企业的外部威胁：劳动力成本逐年上升、市场竞争激烈，大型煤机企业产品市场占比高、国外产品的冲击、科技优势不够明显、客户议价能力强等。
（2）企业的内部优势：省内市场资源丰富、组织完善，管理体系先进、有较好的基础设施和设备、制造能力强，产品种类较多、科研投入力度大等；企业的内部劣势：缺乏高尖人才、人员结构不合理，运营效率不高、智能化水平有待进一步提升、产品分销能力不足、对固有市场依赖较高，抗风险能力不强等。
（3）通过分析得出最适合AK公司煤炭机械装备业务的竞争战略是聚焦战略。在聚焦战略实施过程中主要聚焦在低成本、目标市场、研发设计和优势产品方面并从企业治理、组织结构、数据管理、财务管理、安全生产、队伍建设等六个方面给出了保障措施。
参考文献（）