1 导论
1.1 研究背景及意义
建筑装饰行业在建筑行业中占有很重要的地位，该行业需要许多劳动力，是劳动密集型产业，能够快速带动周边经济的增长，使得人们都能够有一份收入。建筑装饰行业的发展可以看出是可持续的，同样它也具有乘数效应，无论是住宅还是办公楼，还是开放式的建筑，在整个使用周期中都是需要二次甚至更多次数的装饰装修。建筑装饰行业在市场中有很大需求，对于新开发的建筑的第一次装饰，还有对于已有建筑的改建、扩建等等需求，还有装饰古老需要更新翻新的装饰。随着市场上新房、二手房还有等等建筑的产生，建筑装饰行业正是因此种需求才能保持持续增长，为该行业发展奠定坚实基础。
我国城镇化的发展于 2011 年达到快速增长，这也是首次城镇人口人数超越了农村人口，2011 年城镇化率已经达到 51%还多，到 2016 年已经增长到 57.35%，城镇化率增长正是城镇建设的成功带来的国家经济增长的表现。在相关数据中显示，在籍人口城镇化率只有 41%左右，在世界上来看，我国的城镇化发展仍处于一个快速发展的期间，与世界上发达国家相比，还是有很大的上涨空间，正是有这个空间，才给建筑行业带来了持续发展的空间，能够带动建筑业的发展。只有当建筑业发展起来，建筑装饰行业才能随之发展起来。从国家数据来看，2015 年是一个转折点，GDP 增长速度与前几年相比有所减慢，但与此同时，大规模的人口迁移给房地产商也带来了机会，城市群体的增多也不影响 GDP增长速度放缓带来的影响，群体周围的配套设施也是需求。总而言之，人们对生活等基础设施的需求还是相当大的，为建筑装饰行业带来发展。尽管房地产行业受到政策影响，交易市场不是很理想，但都不会影响总体市场上的需求。
不论哪个行业，有需求就会有市场，建筑装饰行业也是同样的，在市场上想要卖出自己的产品，那就需要恰当的营销手段。现如今行业上的企业很多，但成规模发展的企业在少数，建筑装饰公司鱼龙混杂，进入门槛低，行业要求不高，所以水平参差不齐。对于国家出台的建筑装饰行业验收规范，并不是所有企业都能按此执行。在激烈的市场竞争中都是在互相打价格战，质量保障问题难以解决，传统的经营观念也是形成很大的阻力。从数据上来看，建筑装饰行业的总产值是在不断增长，但没有质量的保证，将来一定还会有更严重的问题出现。同时，互联网的出现以及国外先进材料的产生都对我国这类企业造成很大的影响，产品大部分都实现了工厂化生产，装修过程中需要的手工艺品还有材料等都慢慢从装修中独立出来，这使得商家们盈利减少。建筑装饰企业不仅要面对外部的威胁，还有内部自身技术革新的要求，如何应对这些挑战才是重中之重。
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1.2 研究内容
本文是在营销理论作为大背景的基础下，分析了远大建设工程有限公司市场营销的现状以及现在存在的问题，通过对宏观营销环境和微观营销环境的分析以及 SWOT 分析，找出企业自身存在的优势、劣势和企业外部存在的机会和威胁，根据 STP 分析法找出适合公司发展的目标市场，最终选定以此来制定合适的营销策略，同时提出了针对远大建设工程有限公司的营销策略的相关实施建议。 本文有七章研究内容：
第一章是导论部分，从研究背景及意义、研究内容、研究方法以及论文框架展开阐述，重点介绍了国内建筑装饰行业的发展状况以及发展背景，是在怎样一种大环境下发展的。
第二章是理论综述部分，重点是梳理出国内外营销理论的发展状况，并以此介绍出分析的工具，预期会得到怎样的效果，总结出国内外学者对于建筑装饰行业营销理论的概念进行研究，为后文分析奠定了坚实的理论基础。
第三章是远大建设工程有限公司营销现状以及存在问题的分析，从建筑装饰行业发展的大环境下，简单介绍了公司现如今的发展概况以及公司简介，紧接着分析了公司的营销现状，通过营销现状得出公司现存威胁。
第四章是远大建设工程有限公司营销环境的分析，利用 PEST 分析工具分析企业的宏观营销环境，利用波特五力分析模型分析企业的微观营销环境状况，再利用 SWOT 分析得出企业自身存在的优势、劣势，外部的机会、威胁。
第五章是远大建设工程有限公司营销策略的制定，在 4p 理论的基础上探讨，根据前文指出企业存在的问题有针对性的制定，分别从产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略展开制定，在理论与实际相结合的基础上最终得出策略。
第六章是有关远大建设工程有限公司营销策略实施建议，在策略的基础上实际的提出具体应当怎样实施。
第七章为结论，指出本文的主要工作、研究不足之处和未来的发展方向。
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2 理论综述
2.1 市场营销概念
市场营销学是在整个世界的发展过程中都伴随成长的，该学科出现已经很长一段时间了。曾经刚出现时，它并不是作为一门独立的学科，直至在 20 世纪初才在美国让人们广泛接受，逐渐演变为独立的个体[1]。由于世界各个国家社会以及经济的不断进步发展，有关市场营销学科也在其中不断完善，主要涵盖内容也越来越丰富，人们对于该学科有了更进一步的了解认知，也推动了市场的进一步发展。市场营销一定是建立在管理科学、经济科学以及现代发展科学的基础上不断发展的实际应用型学科。市场营销学简单来讲就是，根据市场需求的分析来对需求进一步细分，最终根据细分选择出适合自身企业发展目标的内容进行进一步制定。以此通过前文内容对产品进一步开发，完善销售渠道等等，最终完成自己的经营目标。又从本质上来看，市场营销是对消费者需求的满足[2]。二者一定是相辅相成的关系。在进行营销计划制定的同时，也要满足企业的盈利目标，因市场而异，要制定出不同的营销策略，让企业的生产经营目标能够进一步实现，实现长远发展规划。总体来讲，应当从以下几点来进一步研究：第一，要始终铭记以消费者为核心，为消费者服务；第二，要想在市场中立足就要在激烈的市场竞争以及变动的市场中，具有随机应变的能力；第三，要记住整个企业的高效运营才是市场转动的基础；第四，市场营销要形成有规模并且有效的手段，进而满足顾客的差异化需求[3]。前文介绍过的宏微观营销环境分析、SWOT 分析工具和 4P 营销策略理论，为实现预期经营成果奠定了一系列基础。
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2.2 营销环境及 SWOT 分析
2.2.1 营销环境理论
a.宏观营销环境
宏观环境主要指的是对企业生产经营活动会产生外部环境影响的环境，总体来讲就是企业可能会遇到的外部的竞争机会和对企业发展有影响的威胁。宏观营销环境从政治、经济、社会、技术四个方面来解释，是市场上构成机会和威胁的重要力量[4]，如图 2-1 所示。微观营销环境是内部自身的影响，较为直接，往往作用于企业内部，而不像宏观环境影响那样威慑力较大，主要通过微观营销环境来作为中介影响。
b.微观营销环境
微观营销环境是营销企业内部发展的内部因素，通俗来讲直接关乎着企业内部优势以及劣势的走向，如图 2-2 所示。企业无法左右消费者的喜好选择，也无法改变市场环境，无法选择自己的对手。微观环境细小因素的影响要求企业对自身的微观因素进行细致深入的分析，避免收到行业中众多企业的威胁，并且能够从中寻找到机会进一步发展。企业微观营销环境同时也影响制约着企业在市场中的发展，进一步也会影响企业整个运营机制。企业要想在激烈的市场竞争中立足，就要时时刻刻了解消费者的需求，针对其需求制定合适的策略，完成企业的生产经营目标。同时要将上下游产业链结合起来，对于上下游企业定期合作，最终形成供应商-企业-营销中介-顾客为核心的链条[4] [5]。
市场营销论文参考
3 远大建设工程有限公司营销现状及存在问题分析 ................................... 9
3.1 远大建设工程有限公司概况 ........................................... 9
3.2 远大建设工程有限公司营销现状 .............................. 10
3.3 远大建设工程有限公司营销管理中存在的问题 .......................... 12
4 远大建设工程有限公司营销环境分析 ............................. 15
4.1 宏观环境分析 ..................... 15
4.1.1 政治环境 ..................................... 15
4.1.2 经济环境 ...................................... 16
5 远大建设工程有限公司营销策略制定 ............................. 24
5.1 远大建设工程有限公司 STP 分析 ......................... 24
5.1.1 市场细分 .......................................... 24
5.1.2 目标市场选择 ................................... 26
6 远大建设工程有限公司营销策略实施建议
6.1 完善公司的营销组织架构
一个企业要有完整的营销体系是离不开完整营销组织架构的建立的，应当建立完整的市场部门和营销部门，而不是将二者混为一谈。市场部门主要是将树立企业形象以及品牌形象为主要目的，最终提高产品在行业中的知名度，使消费者产生购买行为。营销部门是要通过各种渠道方式来销售产品，将产品转化为企业内部资金，这两个部门的关系不可分割，而是应该相互结合。市场部负责整个战略的制定，从宏观方面来把控，也就是对于相关政策制度的制定，而营销部门主要是保证整个过程完整实施，进行宣传，拓展渠道等。
远大建设工程有限公司目前只设立了市场部门，而没有形成完整的营销部门，市场和营销两个部门功能混淆，组织架构不完善，不利于公司长远发展目标的实现。所以远大公司应当针对该种情况改进，尽快将营销部门建立，并且聘请业内相关专业人员担任部门总监，引导整个部门朝着正向发展，同时在营销部门下设立家装设计、业务拓展和整体售后三个部门，各部门同时要选取业绩突出且有能力的员工担任经理。家装设计部门下有三个小组，分别有中式、欧式和其他风格，业务拓展部门下根据分工的不同也分为两个小组。同时要设立监理部，对共生施工以及材料选购等监督，直接对董事长负责，其中质量问题要及时反应。通过对组织机构的完善改革来为公司营销策略的实施提供保证，在满足消费者需求的同时实现企业生产经营目标。
市场营销论文参考
7 结论
a.主要工作
本文以远大建设工程有限公司为研究对象，介绍了远大建设工程有限公司营销环境的现状以及存在的问题等等，比如营销渠道单一、品牌知名度不强以及市场覆盖率不够广等等。远大建设工程有限公司的现状分为营销的外部环境和内部环境，从宏观环境和微观环境两个方面入手，所用工具为 PEST 分析方法和波特五力分析模型。随后运用了 SWOT分析法，针对公司自身存在的优势、劣势以及外部的机会和威胁进行了深入的分析，最终制定出适合企业生存经营发展的营销策略。随后又通过 STP 分析法，从客户类型、销售方式和收入水平对市场进行了细分，结合行业发展特点对目标市场进行了精准定位。进而从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面制定了详尽的营销策略。进而针对营销策略提出了有针对性的实施建议。
b.主要结论
建筑装饰行业的总产值近些年间不断上升，在整个建筑行业中占领很大一部分份额，行业的不断发展以及市场的不断扩散，使得整个建筑行业材料都在不断更新，技术都在不断进步，同时使得产业结构不断完善，增加了大量的人力资源和劳动力，为社会稳步前进奠定了基础。随着国民经济飞速发展，人民可支配收入的不断增加，人们对于生活质量的要求越来越高，对差异化需求也越来越多，这给建筑装饰行业带来了巨大的发展空间。本文在对该行业分析的基础上，结合现状利用 PEST 分析方法和波特五力分析模型对宏观环境和微观环境都进行了分析，同时结合 SWOT 分析矩阵对其进行了总结。在结合具体公司营销现状的分析下，提出远大建设工程有限公司在营销策略方面存在的问题，并加以改进优化，具体如下：
（1）建筑装饰行业由于市场发展快，越来越多的企业加入其中，原因是市场准入门槛低，要求小，行业市场较为混乱，大型的公共装饰装修大部分都是大规模的企业在市场中运转，使得中小型企业没有进步的空间，难以在激烈的市场竞争中站稳脚跟，建筑装饰企业要想在行业中有一席之地，必须要明确自身的市场定位以及目标市场的选择。同时要制定好有长远目光的战略和营销策略，针对竞争对手要有随机应变的能力以及差异化的策略来应对，制定出企业能够长远发展的经营模式，在市场中占有更多份额。
（2）保证好产品质量是企业在行业中也永远能够立足的前提，要通过原材料供应商质量的保证以及经验富足的施工队伍得以实现，在工程竣工后，要保证好完整的售后服务以及工程监督体系来保证整个质量，才能让企业实现长远的发展。
参考文献（略）