第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
学前教育的普及在当今社会已经成为一个世界性的课题，世界上大多数国家，包括发达国家和大部分发展中国家，都重视推动学前教育的发展。随着大众家庭逐步进入中等收入水平，越来越多家庭对学前教育的重视程度在提升，而双语教育更占据着重要的位置。对于人类而言，在幼儿时期是人们学习语言的黄金时期，也是语言能力进步最快的关键时期。近年来，越来越多的人意识到了在孩子幼儿时期学习第二语言的重要性，市场对于语言教育的渴望和需求也在不断增加。与此同时，国家对于幼儿教育也异常重视。在 2012 年 10 月，教育部颁布了《3—6 岁儿童学习与发展指南》涉及幼儿学习发展的各个方面，首当其冲的便是幼儿学习的教育建议。可见学前教育已作为教育发展的重要战略主题来推进未来教育的发展。此外，《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）年》也提出要全面加大“素质教育”，未来素质教育市场前景可观。伴随着物联化和智能化的推进，未来智慧教育，智慧医疗等将成为创业市场和资本市场的蓝海。本商业计划书将根据政策趋势和市场需求，挖掘学前教育高效，易学，系统的教育课程，推动幼儿语言教育项目等实施。
目前市场上针对幼儿语言课程市场教育较通行的是培训中心和私立幼儿园，主要针对英语学习提供小班教学，大部分学习班只注重形式，效果欠佳，而且本土幼师良莠不齐，外教成本高，流动性极大，普遍来说缺乏实践证明的，系统的，优秀的英文教育课程。同理，在“一带一路”政策下，东南亚国家学习中文热情高涨，华语老师供应不足，同样缺乏领先的高效的中文教育课程。《课程宝》国际幼儿语言教育平台将围绕目前学前语言教育的痛点，利用来自新加坡早期教育的高科技术，研发出权威标准的中英文课程，开发早教市场，解决早教困境，通过高效教学产品项目推动学前语言教育的发展。
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1.2 研究对象和目的
恰当合适的幼儿教育方法能够引导儿童健康发展，挖掘其学习和探索能力，促进其智能发育。目但前我国针对幼儿语言教育的机构主要集中在两种：一是收费昂贵的国际幼儿园，注重形式，效果欠佳，而且主要面向中产阶级家庭，不能够很好的大规模普及幼儿语言教育；二是专门的课后兴趣培训班，主要以外教的形式培养幼儿的语言能力，同样是收费颇高。很难满足经济相对落后地区甚至是三四线城市对学前语言教育的需求。
《课程宝》国际幼儿语言教育平台针对学前语言教育市场现状来设计项目的产品和服务。一，中国市场方面：中国发展研究基金会 2016 年第 4 号《研究参考》中指出“儿童早期发展至关重要，是消除贫困，打破贫困代际循环的重要社会干预手段。我国对于儿童的早期发展教育必须作为中国经济和社会发展的一项长远战略方针。”并指出中国仍存在儿童发展不全面、不平衡的问题，在贫困地区表现尤其突出。而目前双语教育收费高、注重形式，效果欠佳、外教流动性大成本高；二，东南亚市场方面：东南亚国家随着中国“一带一路”政策的实施，学习中文热情不断高涨，但存在华语老师参差不齐、供应不足等问题。
恰当合适的幼儿教育方法能够引导儿童健康发展，挖掘其学习和探索能力，促进其智能发育。目但前我国针对幼儿语言教育的机构主要集中在两种：一是收费昂贵的国际幼儿园，注重形式，效果欠佳，而且主要面向中产阶级家庭，不能够很好的大规模普及幼儿语言教育；二是专门的课后兴趣培训班，主要以外教的形式培养幼儿的语言能力，同样是收费颇高。很难满足经济相对落后地区甚至是三四线城市对学前语言教育的需求。
《课程宝》国际幼儿语言教育平台针对学前语言教育市场现状来设计项目的产品和服务。一，中国市场方面：中国发展研究基金会 2016 年第 4 号《研究参考》中指出“儿童早期发展至关重要，是消除贫困，打破贫困代际循环的重要社会干预手段。我国对于儿童的早期发展教育必须作为中国经济和社会发展的一项长远战略方针。”并指出中国仍存在儿童发展不全面、不平衡的问题，在贫困地区表现尤其突出。而目前双语教育收费高、注重形式，效果欠佳、外教流动性大成本高；二，东南亚市场方面：东南亚国家随着中国“一带一路”政策的实施，学习中文热情不断高涨，但存在华语老师参差不齐、供应不足等问题。
针对幼儿语言教育目前的状况，《课程宝》进行了精准的市场细分，找准目标客户，在解决以上问题的前提下推动本教育机构的创立。
为了项目的精准性和有效性，《课程宝》国际幼儿语言教育平台在原来以 0-6 岁幼儿为目标对象的基础上再次进行细分，把幼儿语言教育市场细分为经济相对落后的三四线城市和贫困落后地区，并充分考虑中国及亚洲欠发达地区的生活水平与教育条件，将爱心传递给他们，使他们有机会获得平等受教育权利，接触并掌握第二语言，惠及贫困儿童，甚至残障儿童，母公司专门成立了慈善部门扶持国内外十余家公益机构，帮助他们学习外语。希望通过对服务客户的细分构建起差异性的基于效能的核心课程体系，并以国际标准的创新的教学方式推动目标客户的学习习惯养成，配合当地市场优化产品，通过农村包围城市的模式快速推广、复制，与连锁教育机构／幼儿园合作形成自己的模式和范式。《课程宝》幼儿语言教育机构便能在众多学前教育机构中形成自己的专业定位。
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为了项目的精准性和有效性，《课程宝》国际幼儿语言教育平台在原来以 0-6 岁幼儿为目标对象的基础上再次进行细分，把幼儿语言教育市场细分为经济相对落后的三四线城市和贫困落后地区，并充分考虑中国及亚洲欠发达地区的生活水平与教育条件，将爱心传递给他们，使他们有机会获得平等受教育权利，接触并掌握第二语言，惠及贫困儿童，甚至残障儿童，母公司专门成立了慈善部门扶持国内外十余家公益机构，帮助他们学习外语。希望通过对服务客户的细分构建起差异性的基于效能的核心课程体系，并以国际标准的创新的教学方式推动目标客户的学习习惯养成，配合当地市场优化产品，通过农村包围城市的模式快速推广、复制，与连锁教育机构／幼儿园合作形成自己的模式和范式。《课程宝》幼儿语言教育机构便能在众多学前教育机构中形成自己的专业定位。
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第二章 课程宝项目概要
2.1 项目发起人简介
A，男，毕业于英国曼切斯特大学，曾在新加坡最大幼教品牌担任高管，以及负责海外业务运营，对初创项目等运营与发展具有丰富经验，担任东莞区《课程宝》幼儿语言教育中心担任 CEO,主要职责是制定课程宝在东莞地区等战略发展方向，开展课程宝等运营管理。
B，男，曾多次受邀代表新加坡参与联合国知识产权局到多个国家发布演讲，拥有幼教管理运营和并购经验，有成功的创业经验，在东莞《课程宝》幼儿语言教育中心担任 COO,主要负责教育中心的市场推广，商务洽谈、学员招生，品牌宣传建设。
C，女，澳大利亚昆士兰科技大学教育学硕士，有 20 年早教管理经验，全脑开发课程研发者之一，曾任多家学校校长，课程培训总监。在东莞《课程宝》幼儿语言教育中心担任首席教育官，主要负责内部所有教学工作，产品的研发跟进。
D，女，华南理工大学 EMBA，从事一线教学工作 10 年，具有丰富的课堂经验，在东莞区《课程宝》幼儿语言教育中心主要负责对客户进行教育产品的培训及所有后勤事务工作，对接外部教学产品的售后。
2.1 项目发起人简介
A，男，毕业于英国曼切斯特大学，曾在新加坡最大幼教品牌担任高管，以及负责海外业务运营，对初创项目等运营与发展具有丰富经验，担任东莞区《课程宝》幼儿语言教育中心担任 CEO,主要职责是制定课程宝在东莞地区等战略发展方向，开展课程宝等运营管理。
B，男，曾多次受邀代表新加坡参与联合国知识产权局到多个国家发布演讲，拥有幼教管理运营和并购经验，有成功的创业经验，在东莞《课程宝》幼儿语言教育中心担任 COO,主要负责教育中心的市场推广，商务洽谈、学员招生，品牌宣传建设。
C，女，澳大利亚昆士兰科技大学教育学硕士，有 20 年早教管理经验，全脑开发课程研发者之一，曾任多家学校校长，课程培训总监。在东莞《课程宝》幼儿语言教育中心担任首席教育官，主要负责内部所有教学工作，产品的研发跟进。
D，女，华南理工大学 EMBA，从事一线教学工作 10 年，具有丰富的课堂经验，在东莞区《课程宝》幼儿语言教育中心主要负责对客户进行教育产品的培训及所有后勤事务工作，对接外部教学产品的售后。
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2.2 项目背景
哈佛大学教育学院的陈思博士在《奥领“课程宝”项目在山村幼儿园实施的有效性评估研究》一文中，针对“课程宝”项目的研究背景进行有系统性的阐述。
奥领“课程宝”(以下简称课程宝)是一套为学前儿童提供英语词汇学习的教育方案，包括为儿童提供英语学习的物质资源(课堂使用的教学多媒体、字卡等)、一整套英语词汇学习的课程、与课程使用配套的教师培训。课程宝曾经在多个国家和地区的幼儿园开展教学的实践，有丰富的教学和实施的经验。
中国发展研究基金会(CDRF) 设计、主持和执行的山村幼儿园项目(VEEC) ，是目前中国最大的针对贫困山村学前儿童的教育社会实验项目之一。山村幼儿园项目服务中国最贫困的儿童，为以往完全没有获得任何早期教育支持的山村 0-6 岁儿童，提供了基本的保育和教育环境。这一项目自 2009 年启动以来，已经在中国覆盖了 11 个省，建立1200 余所 VEEC 中心，服务超过 40000 名山村儿童。
从 2016 年开始，VEEC 的部分试点幼儿园引入了课程宝。经过对试点幼儿园教师的访谈、观察儿童的学习情况、对比儿童学习课程宝前后的英语词汇水平，获得了课程宝教学效果的积极反馈。基于这些正向的评价，VEEC 与课程宝扩大了试点的范围，在贵州、新疆等地区的 VEEC 中心配备了课程宝。
课程宝在 VEEC 中心的推进对研究提出了新的挑战:考虑到 VEEC 服务的儿童群体的特殊性:山村地区、低社会经济地位、非常有限的教育资源;课程宝的实施，对这些儿童的发展会产生哪些影响?如何通过教育实验的方法，提供科学的实证证据，说明课程宝对山村幼儿园儿童产生的具有因果推论效应的影响?
哈佛大学教育学院的陈思博士在《奥领“课程宝”项目在山村幼儿园实施的有效性评估研究》一文中，针对“课程宝”项目的研究背景进行有系统性的阐述。
奥领“课程宝”(以下简称课程宝)是一套为学前儿童提供英语词汇学习的教育方案，包括为儿童提供英语学习的物质资源(课堂使用的教学多媒体、字卡等)、一整套英语词汇学习的课程、与课程使用配套的教师培训。课程宝曾经在多个国家和地区的幼儿园开展教学的实践，有丰富的教学和实施的经验。
中国发展研究基金会(CDRF) 设计、主持和执行的山村幼儿园项目(VEEC) ，是目前中国最大的针对贫困山村学前儿童的教育社会实验项目之一。山村幼儿园项目服务中国最贫困的儿童，为以往完全没有获得任何早期教育支持的山村 0-6 岁儿童，提供了基本的保育和教育环境。这一项目自 2009 年启动以来，已经在中国覆盖了 11 个省，建立1200 余所 VEEC 中心，服务超过 40000 名山村儿童。
从 2016 年开始，VEEC 的部分试点幼儿园引入了课程宝。经过对试点幼儿园教师的访谈、观察儿童的学习情况、对比儿童学习课程宝前后的英语词汇水平，获得了课程宝教学效果的积极反馈。基于这些正向的评价，VEEC 与课程宝扩大了试点的范围，在贵州、新疆等地区的 VEEC 中心配备了课程宝。
课程宝在 VEEC 中心的推进对研究提出了新的挑战:考虑到 VEEC 服务的儿童群体的特殊性:山村地区、低社会经济地位、非常有限的教育资源;课程宝的实施，对这些儿童的发展会产生哪些影响?如何通过教育实验的方法，提供科学的实证证据，说明课程宝对山村幼儿园儿童产生的具有因果推论效应的影响?
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第三章 东莞市幼儿语言教育行业的市场分析 ...................................... 17
第三章 东莞市幼儿语言教育行业的市场分析 ...................................... 17
3.1.1PEST 系统分析法 .......................... 17
3.1.2 五力模型分析法 ............................... 17
第四章 营销战略与营销组合策略 .................................. 28
4.1 STP 战略分析 ...................................... 28
4.1.1 市场细分 ............................................ 28
4.1.2 目标市场 ....................................... 28
第五章 项目管理与运营 ............................... 34
5.1 项目建设 ..................................... 34
5.2 创业团队 ....................................... 34
5.3 项目组织结构 .....................................35
第七章 项目风险性分析
7.1 确定性风险分析
确定性风险主要针对产品风险和定价风险两方面进行分析：
7.1.1 产品风险及应对策略
产品风险主要涉及如下： 一是产品设计风险：企业所设计的产品过时或者超前，不适应市场顾客需要，导致产品被市场丢弃，而造成公司业务的瓶颈，制约公司的长远发展。二是产品市场定位风险：产品特色等与市场顾客要求不相符合，有文化传媒产品的特殊性，以及市场客户的差异性，我们的产品定位面临着与市场顾客要求不一而需要进行修改的问题，这有可能影响到我们的业务开展和效益。
因此，我们在产品进入前期需做好市场调研工作，全面了解消费者情况，充分了解市场顾客的需求来量身定制产品，并选定一个目标市场为突破口，制定相应的营销策略，由此打开市场，然后再逐步推入整个市场领域。同时，要时刻关注竞争对手的动态及不断变化的市场情况，及时变动完善营销策略，在不超过消费者承受能力的情况下，制定出最佳的方案。此外，加大宣传。在不断完善营销策略的基础上，我们还有加大宣传力度，要使广大的消费者从观念上接受我们的产品。
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结论
参考文献（略）