本文是一篇工商管理论文，本文通过宏观环境分析，国家高质量发展需求强劲，在区域城镇化建设提质提速的巨大机遇下，现代化综合交通需求凸显，生态环保重要性形势趋严，产业聚集化发展渐成趋势，城市更新已成城建新方向，ZJ昆明公司迎来了良好的发展机遇，为转型升级为实体化投资平台公司创造了良好的外部机遇。
第一章绪论
第一节选题背景及研究意义
一、选题背景
依托昆明市巫家坝城市新中心4950亩土地一级开发整理项目，项目公司ZJ昆明公司应运而生，并于2014年12月在云南省昆明市成立。同时依托ZJ昆明公司，设立了ZJ云南总部，实行两位一体化运作。ZJ昆明公司及云南总部，在做好巫家坝新中心4950亩土地一级开发整理项目的同时，以做大增量业务为重心，主要承担云南省域内各政府部门的高端对接、参与重大高端项目的市场前期开发、统筹云南省域内的区域市场协调发展、建设完善区域性投资平台、为驻滇各单位提供必要的支持和服务、统筹云南区域市场品牌管理等六项职能，是区域市场发展的责任主体和增量发展平台，对外承担宣传推介、品牌维护、高端对接、业务开发、信息共享等职能；对内承担区域内市场统筹、资源整合、牵头经营、协调服务、总部管理延伸等职能。
工商管理论文参考
自成立以来，ZJ昆明公司先后实施巫家坝片区的飞虎大道项目、向化回迁安置房项目、13条市政路项目、春城路项目等，签约合同额约130亿元。在高速公路方面，ZJ昆明公司参股ZJ文山高速公路建设发展有限公司，主要参与了文山至马关高速高速公路的投资建设，并承担该项目的融资及日后运营工作，并于2020年10月实现文山至马关高速公路的通车运营。在房地产方面，ZJ昆明公司联合ZJ集团房地产西南公司等单位通过公开招拍挂获得了呈贡〖2020〗021号地块的土地使用权，并以“ZJ·锦澜府”的案名开展了房地产业务拓展。通过以上优质项目，ZJ昆明公司在获得一定投资回报的同时，也产生了良好的良好的经济效益、商业信誉、合作生态圈和社会效益。
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第二节国内外相关研究动态及研究综述
一、国外相关研究动态
通过查阅相关文献，国外学者关于企业的竞争战略研究起步较早、研究较多。战略管理从上世纪60年代开始，逐渐已经形成一门重要的社会学科。随着研究文献逐步丰富，战略管理的分析角度、方法及重点也是各不相同。从发展阶段和学派来看，战略管理理论可以分为三个阶段和诸多学派。第一个阶段是经典理论阶段。在这个阶段，学者们又从战略构造问题的研究被分为两个相近的学派，Igor Ansoff为代表的计划学派、Kenneth R.Andrews为代表的设计学派。第二阶段是以竞争定位理论为基础的战略管理理论阶段，这一阶段的代表作就是Michael E.Porter著名作品的《竞争战略》和《竞争优势》。第三阶段是起源于Gary Hamel发表的《企业核心能力》一文，开启了以企业核心竞争力为主要内容的战略管理理论阶段。Michael E.Porter被战略管理学界称为“竞争战略之父”，几乎所有的商学院都以他的理论为主，无论是师从大学教授的学生或老师，或者诸多公司高层管理者都会拥有他所编制的有关竞争战略方面的经典书籍；全球大部分的国家和企业都对他所提出的“竞争和战略”理论进行了很深入的研究；作为重要的讨论议题，波特的学术成果，也经常在美国、区域性乃至世界性的经济会议或经济类学术论坛占据重要位置。同时，使用广泛的是其提出的五力模型，广泛应用于各种战略分析应用的论文或实践。
1971年，Kenneth R.Andrews发布了经典著作《公司战略概念》。在该书中，作者开创性地提出了战略分析的框架理论，在“公司可以做的”的基础上匹配“公司能做的”并从中寻找两者的差异之处、进而定义为战略。在分析“可以做的”过程中，通过分析、进一步鲜明地提出环境提供的机会与威胁等因素；在分析“能做的”基础上，分析梳理公司自身的强弱项，这就是著名的SWOT分析法，也是在目前战略管理分析中被最为广泛应用的理论方法。
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第二章相关理论综述及分析方法
第一节竞争战略相关理论介绍
迈克尔·波特（Michael E.Porter）率先引领了竞争理论的发展，被尊称为“竞争战略之父”。上世纪80年代，著名的竞争战略理论由波特提出，涉及到一些观点和见解，如：企业的价值链、竞争五力模型（Five Forces Model）、三大基本竞争战略（成本领先战略、差异化战略与集中战略）、钻石体系和产业集群。
波特将竞争战略描述为：公司为了能够成功对付五种竞争作用力，进而在所在产业中建立进退自如的不败地位，通常会采用进攻性质或者防守性质的行为，并在商战中获得超额的投资收益。
波特在《竞争战略》中认为：基于企业所在的一个或几个产业行业，企业势必会将自身与所处环境建立紧密的联系。而在产业内部，五种基本竞争作用力主要是在企业竞争状态方面进行共同作用，进而在很大程度上影响企业所在产业的最终利润潜力，有时会是决定性的影响。同时，我们也可以看到一个事实，那就是产业的竞争不仅仅局限于现有参与者，还包括更大的范围。而且，产业竞争的强度也是由五种作用力共同作用，所起的作用通常都是决定性作用。在产业利润率方面，五种作用力所起的作用与其在产业竞争强度方面的作用基本一直。
总成本领先首要要求就是降低成本，无论是对生产设施进行扩容进而达到有效规模，还是压缩经营过程的经营成本，还是控制管理费用和抓紧成本，并从开发到销售的全过程全流程进行逐项检查并减少成本，最终将企业的总成本降至所在行业的相对或绝对优势或水平，进而赢得市场。
差异化战略是指在行业范围，企业要形成有别于其他企业、具有自我特色的东西，并提供具有差异化的高品质产品或者特色服务。企业可以通过设计不同企业品牌形象、具有独到特点的技术或外观、提升改进客户服务感知度、加密经销网络等等方面的独特性，从不同方式塑造各个不同方面的差异化。
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第二节竞争战略分析方法
一、PEST分析法
PEST分析法是由美国学者Johnson·G与Scholes·K在1999年提出的。这种分析方法是指公司基于战略眼光对企业所处的宏观环境进行深入分析，虽然不同的企业有着不同自身特点和经营需要，所处行业特点也大不相同，但通常在外部环境的分析方面一般都会通过对政治法律环境（P）、经济环境（E）、社会文化环境（S）、技术环境（T）这四大类影响企业主要外部环境因素进行分析。
二、五力模型分析法
五力分析模型将行业中大量不同的影响因素汇集在一个简便模型中，分析了竞争的五种主要来源，分析企业所在行业的竞争环境、竞争态势。
在企业战略的分析制定方面，五力分析模型在全球都产生了深远影响。尤其是在竞争战略的分析过程中，很多企业都使用五力分析模型，有效地分析客户的竞争环境。
三、SWOT分析法
SWOT分析是结合企业发展过程中结合企业内外部环境进行综合分析，将公司的自有优势、劣势以及当时所面临的外部机会与威胁，并予以整合分析、组合评价，从增长四种战略方案中，选择得出最适合企业目前发展的竞争战略匹配性。
四、QSPM矩阵分析法
QSPM是一种量化的战略决策工具，通过表格化的形式将主观判断显性化，在分析过程中，参与者可以对战略选择进行检验和讨论，促进团队达成共识，进而提高决策的可靠性。
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第三章ZJ昆明公司外部环境分析..........................19
第一节宏观环境分析............................19
一、政治环境.............................19
二、经济环境..................................21
第四章ZJ昆明公司内部环境分析..........................40
第一节ZJ昆明公司内部资源分析.................................40
一、品牌资源的相关分析............................40
二、人力资源的相关分析..............................43
第五章ZJ昆明公司的竞争战略选择........................53
第一节ZJ昆明公司企业愿景和总体战略目标.......................53
一、企业愿景......................53
二、总体战略目标..................................54
第六章ZJ昆明公司竞争战略的实施及保障
第一节差异化竞争战略的实施
一、投资方向的差异化
国家政策不断变化、商业模式不断更迭，社会经济和城市发展的基本规律却是一以贯之、恒久不变。城市经济持续发展涉及到政策、文化、人口、科技、产业、土地等六个要素。六要素的组合共同作用于城市经济发展，而重中之重就是产业要素。作为城市经济发展的最重要因素，产业是城市发展的直接动力，进而作用于城市经济发展。
政策是一个国家的意志力的体现，不同行业政策、不同地区政策都对产业的布局与发展产生深远的影响。文化本身通过外在对象的行为表现而显示，物质文化、制度文化、心里文化既有相同更有不同，民族差异、习惯差异、信仰差异等等都带来了产业发展效率及速度的差异，也导致产业经济发展所呈现的效果不同。人口为产业发展提供劳动力，产业通过带动社会发展改变人类认知能力，促进了科学技术的发展、进而促进人口发展。科技提升了产业发展效率，产业又为科技发展提供研究资本，带动了更多的客观世界规律也就是科技的发现。土地是产业立足的基础，产业又反过来影响土地，促使土地结构和数量的改变。深刻理解城市经济发展六要素的关系，进行重点而全面的研究，寻求业务发展的方向。
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第七章研究结论与展望
第一节结论
本文以ZJ昆明公司从项目公司升级为ZJ集团二级实体化投资平台的转型升级为案例，通过深刻学习领悟竞争战略等理论知识，分析外部环境、行业环境以及公司内部资源，得出外部的机遇和挑战及内部优势和劣势，再通过SWOT竞争战略分析工具得出四种备选方案，再通过QSPM方法进行战略评价，最终结合ZJ昆明公司实际情况选择了适合的竞争战略，并根据ZJ昆明公司实际情况制定了竞争战略的实施保障，得出如下主要结论：
一、通过宏观环境分析，国家高质量发展需求强劲，在区域城镇化建设提质提速的巨大机遇下，现代化综合交通需求凸显，生态环保重要性形势趋严，产业聚集化发展渐成趋势，城市更新已成城建新方向，ZJ昆明公司迎来了良好的发展机遇，为转型升级为实体化投资平台公司创造了良好的外部机遇。同时，建筑类企业的同质化竞争日益激烈，国家在投资方面的法律法规方面尚未完善，在面临着巨大的挑战的同时，在商业模式不断创新的市场中也蕴含着巨大的商机。
二、通过内部环境分析，ZJ昆明公司虽成立时间不长，但依托ZJ集团，在综合交通一体化、铁路轨道交通、机场、水环境及流域综合治理、特色房地产、海洋经济等产业方面具有协同发展优势，同时还具有投融资优势、创新优势和国际化优势，拥有较强的的雄厚的资金优势和融资能力、内部优势资源整合能力、强大的后端技术管理支撑体系和内外联动的跨国商贸系统，为ZJ昆明公司奠定了坚实的可持续发展基础。
参考文献（略）