绪论
1.1 课题研究背景
蓝天光电科技有限公司是国内最好的 LED 照明产品的研发及生产基地，提供 LED 道路照明、LED 景观照明、LED 商用照明、LED 家居照明等多种产品。公司引进了多条自动流水生产线、光电测试系统、光强测试仪、不含铅 SMD回流焊机、波峰焊、高低温测试箱、大功率脉冲老化测试仪、三星自动贴片机和 JUK1 自动贴片机等生产设备。拥有一套较为完善的检测设备，如可编程高低温冲击试验箱、紫外光耐气候试验箱、光色电测试系统、T100 亮度测试标准仪、标准老化架等先进生产技术设备。公司还拥有一套完善的防静电措施，采购了多台离子风机、静电测试仪、静电检测释放仪等设备，在业界处于先进水平。公司的部分产品通过了欧盟的 CE 认证、欧盟的 ROHS 环境认证、美国的 FCC认证、美国的 UL 认证。产品远销到美国、日本、韩国、俄罗斯、德国、法国、意大利、南非、澳大利亚等几十个国家和地区，其品质和服务得到了国际客户的认可和赞美。公司在全国设有 22 个直属办事处及分公司，接受公司总部严格的技术、企业文化、售后服务及营销培训，为客户提供最优质的售后服务。与同行业企业相比，已经具有比较完善的管理体系。
但是在公司日常经营中仍然存在着一些问题，公司的经营策略应做适当的改进，才能增强公司的核心竞争力，谋求长久的发展。因此，确立了蓝天光电科技有限公司经营策略研究这个课题。
1.2 研究目的和意义
为了提高企业的竞争能力，解决在经营中出现的一系列问题。我们一直在探求一个适应本企业的经营策略。从世界 500 强企业到中国 500 强企业，每个企业的成功经验都是值得我们借鉴的。管理的特点是可模仿却不可复制，任何企业的成功都有其独特的理论。这种理论与其时代、地域、使命、领导团队的文化背景等密不可分。对于一个有着长远目标的企业来说，要取其精华去其糟粕，集各家之所长，根据本企业自身的特点进行改善，以适应本企业的需求。本文的目的是分析蓝天光电科技有限公司在经营中存在的问题，并制定相应的经营策略，提高企业在同行业当中的竞争力，使企业长期的可持续发展。对本企业的经营策略研究不仅对自身的特点进行剖析从而提升企业的核心竞争力，而且对同行业的其他企业在管理模式上具有一定的参考价值
1.3 论文主要内容和基本框架
本论文主要通过对蓝天光电科技有限公司的经营现状及其存在的问题进行分析。运用波特五种力量竞争力量模型、宏观环境 PEST 分析、SWOT 分析来制定适合企业的经营策略。第 1 章 简要介绍了本文的研究背景、目的、意义及结构第 2 章 分析了蓝天光电科技有限公司的发展现状，并对经营中存在的问题进行分析。第 3 章 对蓝天光电科技有限公司的经营环境进行分析。运用宏观环境分析，产业环境分析，波特五力模型分析，内部因素评价矩阵，外部因素评价矩阵以及 SWOT 分析。第 4 章 通过以上的分析方法，制定蓝天光电科技有限公司信的经营策略并提出实施该策略的保障措施。
第 2 章 蓝天光电科技有限公司经营现状及存在问题分析
2.1 蓝天光电科技有限公司简介
2.1.1 公司总体概况蓝天光电科技有限公司，成立于 2003 年，是生产 LED 照明产品的民营企业。LED 是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。LED 是 Light EmittingDiode 的缩写，中文为发光二极管，是一块电致的发光体材料。蓝天公司集产品研发，营销及售后服务于一体。力争打造国内一流品牌。公司厂房现有面积 1000平方米，注册资金 200 万元。被列为“国家 863 计划”、“国家重点新产品”，这是政府对蓝天光电科技的认可与支持。公司充分利用自己的人才优势，建立独特的信息网络平台，时刻领导着 LED产业的前沿科技，充分吸收欧美先进国家的科研技术及管理经验，经过“蓝天人”多年的经营和发展，公司在国内 LED 应用产品上占有举足轻重的位置，并走出国门，跨越了发达国家的门槛。
2.1.2 企业文化
企业文化是一个集企业的价值观，企业对本身行业的认知，对行业以及社会的信念，对企业内部员工的期许、认可与鼓励等各种因素为一身的文化形象。它引领着公司长久的生存下去，指导着公司在行业中占有重要地位。蓝天光电科技有限公司有着如下的企业文化。创新——我们努力创造一个使“蓝天人”不断挑战自我的氛围，求实创新是蓝天光电科技的使命。品牌——品牌需要千锤百炼，蓝天品牌需要“蓝天人”求实、诚信、敬业去铸就。服务——服务决定客户的忠诚度，由此决定企业的发展前景。渠道——蓝天建立“direct from Blue Sky.”的渠道。
第 2 章 蓝天光电科技有限公司经营现状及存在问题分析 .............. 3
2.1 蓝天光电科技有限公司简介 ............ 3
2.2 蓝天光电科技有限公司经营现存问题................ 4
2.3 蓝天光电科技有限公司经营现存问题的原因分析.................... 7
第 3 章 蓝天光电科技有限公司经营环境分析....................... 9
3.1 宏观环境分析 .............. 9
3.2 蓝天光电科技有限公司产业环境整体分析................. 12
3.3 蓝天光电科技有限公司产业竞争结构分析............. 14
3.4 蓝天光电科技有限公司 SWOT 分析............. 17
第 4 章 蓝天光电科技有限公司经营策略的制定............. 28
4.1 蓝天光电科技有限公司经营策略制定的原则........... 28
4.2 蓝天光电科技有限公司战略目标 ............... 30
4.3 蓝天光电科技有限公司经营策略的提出 .............. 33
结 论
本文以蓝天光电科技有限公司为研究对象，对公司的经营现状进行分析，深入剖析公司在生产经营中存在的问题。通过对公司在行业中、市场中所处的环境分析，找出环境对公司的利弊。找出公司本身进行存在的问题，运用战略管理的理论来帮助公司解决问题得出如下结论：
对蓝天光电科技有限公司的经营现状分析，由于公司是家族式的企业存在着一些问题如：缺乏明确的战略目标；营销渠道局限；企业缺乏优秀的管理人才；产品的质量欠佳。根据公司的实际情况制定相应的经营策略：加强公司的品牌建设；提升企业的核心竞争力；营销渠道扩宽，公司的管理制度改革。
参考文献
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