第一章绪论
1.1研究背景
我国的商品房一词最先出现在1998年3月召开的第九届全国人大一次会议上，当时的国务院总理朱镕基在会后的新闻发布会上指出：“住房的建设将要成为中国经济新的增长点，我们必须把现行的福利分房政策改为货币化、商品化的住房政策，让人民群众自己买房子。整个房改方案已酝酿三年多，我们准备今年下半年出台新的政策，停止福利分房，住房分配一律改为商品化”。朱总理首次向外界提出了商品化住宅，并且要让人民群众自己买房子。
朱总理的一席话为了我国“福利分房”制度终结做了铺垫，1998年7月《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》的发布则正式宣告了我国数十年的福利分房制度从此划上了句号，从此我国走上了住房商品化的道路。
分房制度的终结从体制上开始孕育并加速了我国房地产业的发展，房地产开发企业也如雨后春夢般的崛起。
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1.2研究目的
本文研究的广西BY地产公司就是一家扎根于广西本土的中小型房地产企业，在公司发展的过程中，也和目前很多中小房地产企业必须面对的共性和特性问题。作为一家主要在三四线城市参与竞争的中型房地产企业，对于大部分的中小房地产企业而言具有代表性。因此，研究该公司的发展过程和自身优势，结合外部环境分析，对公司进行战略研究对目前中小房地产企业来说会是一个重要的参考，也具有其重要的意义。
本文基于目前房地产行业发展特点，结合广西BY地产公司在发展历程的实例，进行广西BY地产公司的战略研究，希望能够以此为我国众多中小房地产企业的发展提供经验和借鉴。
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第二章房地产行业现状及广西BY地产公司介绍
2.1行业企业集中度不断增加
2017年下半年开始我国的房地产行业已经进入调整期，2017年1-10月份全国房地产销售数据显示，在全国整体销售销售额和销售面积同比下降的情况下，但是前10强房开商的总销售面积却同比增长约20%。从2013年至今整个行业的集中度整体表现出上升的趋势，截至2017年11月，全国30强、20强、10强房企的集中度分别上升到了39%、33%以及25。排名越是靠前，集中度也越高。在房企整体集中度整体向上的形势下，中小房企来说市场空间越来越小。
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2.2房地产巨头优势突出
与中小型房地产开发企业相比，在市场竞争中那些千亿级的房企巨头拥有太多的优势，这些优势能够使他们在竞争中得到先机，并且不断的保持领先的优势，主要的优势体现在以下几个方面：
（1）综合成本低
首先是这些巨头的融资成本低，他们融资方式广，在银行授信高，要想融资的相对容易，而且融资成本在到3-7%之间，而中小型房地产企业许多融资困难，成本远高于大型房企的融资成本的。
其次是采购成本低。房地产巨头们通常将全国项目进行打包，以很大的规模与供应商进行对话，这样纵横家了与工程承包商、材料供应商和金融机构的谈判能力，从而降低整体的建造成本。
（2）整体操盘能力强
在房地产前期，房企巨头们手上已经积累了完整的拿地模测算模式、城市数据和其它建造数据，这些数据实时更新形成了完整的后台支撑系统。而且房企巨头公司里的职业经理人能力强，实践和理论经验都非常丰富，在拿地时候对地块的发展前景和市场预测判断较为精确。
在中期，房企巨头通过多年的市场积累，其产品线比较完整，建造技术成熟，大部分产品缺陷都通过不断的发展中进行弥补，因此产品能力比较强，产品比较好，获得市场的普遍好评，销售情况也随之变好。总之，不论从前期的拿地，再到做产品的操盘能力房企巨头的优势都非常明显。
（3）品牌强，和地方政府谈判有优势，对销售也有优势
对于当地政府来说，房企巨头们有着“世界五百强”、“中国500强”、“房地产开发企业20强”等荣誉，其包含的优势对企业拿地上面具有相对较大的优势，地方政府为了规避风险，按照企业实力进行选择就会把相关项目交给巨头房企，一方面可以进行宣传，另一方面也增加了项目的成功度。
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第三章广西BY地产公司外部环境分析............11
3.1广西BY地产公司面临的宏观环境分析............11
3.1.1所面临的政治因素分析..............11
3.1.1所面临的经济因素分析.................14
第四章广西BY地产公司内部环境分析.............26
4.1公司组织架构................26
4.2公司的资源................26
第五章广西BY地产公司的战略分析与决策...........31
5.1公司SWOT分析.............31
5.1.1SO—优势与机会分析.............31
5.1.2WO-劣势与机会分析............32
5.1.3ST—优势与威胁分析............32
5.1.4WT—劣势与威胁分析..............33
第六章广西BY地产公司战略实施与保障
6.1第一阶段一开发原有土地，并向周边行业拓展
6.1.1加快周转开发原有土地
（1）控制成本
上涨的地价和受到限制的毛坯房价格的中间留给房开商的利润空间并不大，所以这对房地产开发企业在产品创新和成本控制提出了更高的要求。限价后产品价格相近会导致部分产品同质化。公司在成本管控方面需要从多方面入手，土地成本，建设成本等等是关键因素控制房地产开发成本，对于在项目开发过程中出现的对产品打造、提升产品价值、促进销售、提高客户认可度都没有积极促进作用的成本要尽量避免。在每个环节都能做到节省与质量并重，才能够良好的控制房地产开发的成本。
（2）防范风险
房地产风险有三个方面，一是由于政治方面的原因引起的风险，如国家政治状况、国家宏观调控政策等。二是由于员工或他人不恰当或错误的行为引起的，如出现安全事故、财产损失、施工错误等。三是由于自然的不可抗力的因素引起的风险。
当前一二线城市限制政策频出，土拍模式花式升级政策紧缩导致获地资金及综合开发门槛变高，中小开发商入驻主城机会自然越来越少。而三四线城市相对政策限制少，且政府为了产业发展、新城改造等目的，反而乐意提供优质土地以供开发，房企自然乐意向三四线城市进行转移。
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第七章结论与展望
7.1结论
本论文在运用企业战略管理理论知识和工具，并在对房地产行业现状研究的基础上，对广西BY地产公司进行了战略研究。主要分析了广西BY地产公司的外部环境、内部环境，并指出公司存在的问题，随后采用SWOT分析法，罗列BY公司自身优势和劣势、面临的机遇和威胁，在上述分析的基础上再通过QSPM矩阵，分析出适合公司的发展战略，并制定出战略保障措施。本文的成果为如下几个方面：
（1）结合了目前房地产行业发展形势，对广西BY地产公司的内部和外部环境分析，并总结了公司的机会和威胁、优势和劣势，并进行了SWOT分析。
（2）经过战略管理工具筛选构建了广西BY地产公司的发展战略。
（3）分析出了广西BY地产公司应采取的最优战略并制定了战略保障。就目前形势而言，采用多元化战略对于广西BY地产公司来说是最优的选择，但是在执行过程中，自身需要进行调整和优化以满足战略的需要，同时战略的实施是一个循序渐进的过程，公司将分阶段按照战略规划的方向发展下去。
参考文献（略）