第一章绪论
1.1研究背景
国际货运代理行业作为国际贸易活动的重要环节，为对外贸易行业提供物流中介服务，有利于外贸活动的繁荣，推动现代物流的发展，而且还有助于增加外商投资，国际货运代理行业对于国际贸易体系具有重要意义。当前全球的国际贸易方式日益朝着多样化方向发展，并且以互联网技术为代表的新技术应用对物流模式产生了深刻影响，这些因素加深了货运代理行业与国际贸易业务的紧密联系，也增加了行业竞争压力。
1.1研究背景
国际货运代理行业作为国际贸易活动的重要环节，为对外贸易行业提供物流中介服务，有利于外贸活动的繁荣，推动现代物流的发展，而且还有助于增加外商投资，国际货运代理行业对于国际贸易体系具有重要意义。当前全球的国际贸易方式日益朝着多样化方向发展，并且以互联网技术为代表的新技术应用对物流模式产生了深刻影响，这些因素加深了货运代理行业与国际贸易业务的紧密联系，也增加了行业竞争压力。
相对于其他传统行业来看，我国国际货运代理行业发展较晚，缺乏积淀，大中小企业星罗棋布，鱼龙混杂。不过得益于国家“一带一路”战略的实施以及相关的政策扶持，货代行业在近几年迎来了迅猛发展的势头。这其中，中小型货代企业因其自身小巧灵活的特点有效的填补了货代市场的细分领域，为广大中小型生产企业走出国门提供了便利。然而历史上我国的货代行业出现过一些大中型国际海运、航空、国际货运代理等国际货运业务相关企业的并购重组，再加上最近几年国际海运市场的持续低迷，直接或间接地导致中小型企业大量转型与倒闭。因此关于中小型货代企业的战略发展研究就显得愈发重要。
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1.2研究意义
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1.2研究意义
在具体的论述中，本文以X公司作为具体的分析案例，X公司是一家中小型的货运代理公司，虽然经过了一段时间的发展，但是目前在市场发展中，面临的竞争环境更为复杂，原有的企业发展模式无法支撑企业未来的发展，因此，在本文中，对X公司的环境、资源及发展的优劣势进行具体的分析，对公司当下发展中面临的机遇以及各种挑战进行论述。在本文的论述中，引入了战略管理以及战略规划的理念，结合该公司当下的整体环境现状，分析该公司目前战略转型的重要意义。基于本文的探讨，为该公司找到战略发展的具体方案。
本文的实际意义在于，希望通过本文的分析能够为我国货运行业的发展提供一定的指导，并对X公司的发展现状发挥一定的作用，确保X公司可以持续保持较好的市场竞争力。
本文的理论意义在于，目前国内关于中小型货代企业的研究主要集中于业务环节的流程优化以及新业务拓展等业务层方面，关于中小型货代企业发展战略方面的研究较少，我国的中小型货代企业未来能否适应市场变化，顺利实现战略转型以及发展，这需要相关理论作为参考。期望本文能对那些不满足于企业现状，着眼于未来实现战略发展的中小型货运代理公司提供一些理论层面的借鉴。
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第二章企业战略理论基础及国际货运代理行业概述
2.1企业战略的基本概念
2.1企业战略的基本概念
“战略”一词，是指囊括了诸多方针、方案、解决路径的整个过程。企业战略主要是指企业为了确保自身能够可持续发展下去，所采取的一切能够用于整合与重新优化配置的措施及可行性方案。结合各行业发展历史来看，企业的战略管理与实施有助于企业明确自身在市场上的准确定位，只有走符合企业经营特征的战略发展之路，才能帮助企业尽快实现其发展目标，为企业的可持续发展奠定良好的基础。
结合当前主流战略管理学理论中相关概念来看，若要制定科学合理的发展战略，必须要结合企业的愿景、使命、战略目标及各个领域的发展需求来看，企业也需要从长远发展的角度出发，结合战略发展的相关学术理论，围绕企业自身形成完善的价值链体系，在此基础上，务必要提取出能够确保企业更长久发展的战略核心要素，促使企业尽快的转型和升级以适应当今变化多样的市场环境。战略组合不同，能够吸引不同的消费者的关注，在市场上可以迅速的为企业带来更多的曝光度，此外还可以通过各种差异性的市场战略，帮助企业提高客户满意度，最终实现更高的利润目标，实现企业长远发展和转型。
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2.2企业战略的基础理论
2.2.1企业战略发展阶段
企业战略的理论研究范围非常广泛，无论是企业人员的个人行为，还是团队的组织架构都对企业的长远发展有着重要的影响。这些问题也全都处于企业战略的研究之内。对企业战略理念发展的整体历程进行梳理，不难发现学术界对于企业战略这一概念的研究经历的几个明显的发展阶段，并为学术界所广泛认可。本文所采用的研究工具主要也都是基于以下基础理论。
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2.2企业战略的基础理论
2.2.1企业战略发展阶段
企业战略的理论研究范围非常广泛，无论是企业人员的个人行为，还是团队的组织架构都对企业的长远发展有着重要的影响。这些问题也全都处于企业战略的研究之内。对企业战略理念发展的整体历程进行梳理，不难发现学术界对于企业战略这一概念的研究经历的几个明显的发展阶段，并为学术界所广泛认可。本文所采用的研究工具主要也都是基于以下基础理论。
1.传统战略理论阶段-20世纪60、70年代
传统战略理论是由美国学者钱德勒提出的，他于1962年出版了其研究结果《战略与结构：美国工业企业史的若千篇章》。他在书中以杜邦、通用等几家企业的具体发展情况作为研究的对象，对于上个世纪美国一些规模较大的企业的发展过程进行了梳理，对这些企业的组织结构进行了分析，并具体提出“结构跟随战略”的思想。他分析了“环境”，“战略”，“组织”几个方面存在的密切关联，提出企业战略的制定应该结合企业发展的实际情况和环境，应该基于市场需求来做出调整。相应的，企业的组织结构要跟随战略的调整做出变化。钱德勒由于这部著作被认为是企业战略管理研究的奠基人之一。
60年代对于企业战略管理研究是“百家争鸣”的时代，根据不同的理论基础形成了10个甚至更多的派别，如：设计学派、权力学派等。其中，安索夫的“计划学派”和安德鲁斯所代表的“设计学派”是这一时期的重要代表。安索夫在《公司战略》（1965年出版）一书中表示：战略构造不是无序的，而是可控的，有计划的实施过程；企业的管理者应该为战略实施的整个过程负责，战略计划的制定这应该对公司的管理者负责；在战略计划实施的过程中，应该细化为阶段目标、项目目标以及预算目标等来加以落实。安索夫的伟大之处在于提出了一套广为学术界、企业管理界所接受的战略管理和方法、程序和范式。安德鲁斯所代表的“设计学派”主张企业战略的制定应该结合企业发展的实际情况和环境，需要综合分析资源及管理的优劣势。其次，企业的高管应该对企业的战略计划进行规划和设计，同时对于战略的事实也应该建立具体的保障计划。这些学者们表示战略构造的模式应该保持简单明了的基本要求，从企业实际需求角度进行战略调整。
60年代对于企业战略管理研究是“百家争鸣”的时代，根据不同的理论基础形成了10个甚至更多的派别，如：设计学派、权力学派等。其中，安索夫的“计划学派”和安德鲁斯所代表的“设计学派”是这一时期的重要代表。安索夫在《公司战略》（1965年出版）一书中表示：战略构造不是无序的，而是可控的，有计划的实施过程；企业的管理者应该为战略实施的整个过程负责，战略计划的制定这应该对公司的管理者负责；在战略计划实施的过程中，应该细化为阶段目标、项目目标以及预算目标等来加以落实。安索夫的伟大之处在于提出了一套广为学术界、企业管理界所接受的战略管理和方法、程序和范式。安德鲁斯所代表的“设计学派”主张企业战略的制定应该结合企业发展的实际情况和环境，需要综合分析资源及管理的优劣势。其次，企业的高管应该对企业的战略计划进行规划和设计，同时对于战略的事实也应该建立具体的保障计划。这些学者们表示战略构造的模式应该保持简单明了的基本要求，从企业实际需求角度进行战略调整。
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第三章外部环境分析...................17
3.1宏观环境分析——基于PEST分析工具.............17
3.1宏观环境分析——基于PEST分析工具.............17
3.1.1政治环境分析..............17
3.1.2经济环境分析.............17
第四章内部环境分析...........23
4.1小型国际货运代理企业的定义..............23
4.1.1小型国际货运代理企业的界定方法..........23
4.1.2小型国际货运代理企业的基本特点...........23
4.1小型国际货运代理企业的定义..............23
4.1.1小型国际货运代理企业的界定方法..........23
4.1.2小型国际货运代理企业的基本特点...........23
第五章小型国际货运代理X公司发展战略的制订与实施...........30
5.1小型国际货运代理X公司SWOT分析.............30
5.1小型国际货运代理X公司SWOT分析.............30
5.1.1内部优势.............30
5.1.2内部劣势............30
第五章小型国际货运代理X公司发展战略的制订与实施
5.1小型国际货运代理X公司SWOT分析
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第五章小型国际货运代理X公司发展战略的制订与实施
5.1小型国际货运代理X公司SWOT分析
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第六章结论与展望
6.1主要结论
6.1主要结论
本文立足小型国际货运代理企业X公司的实际情况，使用价值链分析工具，波特五力模型，PEST分析法，对X公司的宏微观以及内外部环境进行了定性分析，并且通过SWOT分析法以及QSPM分析矩阵的定量分析，得出X公司的未来发展战略，并对X公司的具体发展策略与措施进行了详细的阐述，以期对X公司以及行业内其他中小型货代的发展提供可参考的建议与对策。
从目前货运行业的整体发展现状分析，尽管行业整体发展趋势较好，但是企业如果不能够依据自身的实际情况匹配相应的发展战略，就不能适应新的市场形势，在激烈的市场竞争中，就难以形成长久的竞争优势。
经过学习和研究，本文主要形成了如下三个方面的研究成果：
（1）结合国际货运代理行业与企业战略管理相关基础理论，运用PEST分析、波特五力模型、价值链分析工具，详细分析了X公司内外环境分析，形成X公司的战略分析基础，这也是本文的核心研究工作。
（2）运用SWOT分析工具，结合前文定性分析所得出的一系列要素，形成SWOT战略选择矩阵，并运用内外部关键因素评价工具以及QSPM矩阵分析工具，得出X公司发展策略应采用WO扭转型策略，基于通过外部发展机遇来弥补自身发展的劣势的目的，形成了X公司未来的发展战略，依据新的发展战略，X公司应采用组建战略联盟、增强企业信息化水平、差异化营销以及拓展增值业务；这是本文研究得到的关键结论。
（3）提出从领导力、信息化、营销观念、以及人力资源四个层次出发保障X货运公司战略实施；这是本文希望实施推进的可操作性管理建议。
参考文献（略）
参考文献（略）