本文是一篇企业管理论文，本文选取了典型的中小型外贸企业Y公司作为案例，进行了实证研究，明确了该企业客户、产品、人力资源、供应商的生态位宽度狭窄、产品生态位与竞争者重叠度高及该企业组织管理能力、市场营销能力、技术创新能力较弱。
第一章 绪论
1.1研究背景、目的和意义
1.1.1研究背景
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随着改革开放进程的启动，中国从计划经济转变为商品经济，党的十一届三中全会明确了对外贸易在国家经济发展中的战略地位，中国市场经济得到长足发展的同时，中国的对外贸易也得到了迅猛发展且为我国经济的增长做出了极大贡献。而在对外贸易中，中小型外贸企业又起着不可或缺的作用，世界市场的活动中能看到众多中小型外贸企业的身影，这些企业已经成为我国出口型外向经济增长的主导力量，并且在世界市场上扮演着重要角色。
然而，2008年以来的金融危机本就使全球经济受到巨大负面影响，外贸需求的疲软，企业资金链的缺失导致未来投资受影响，加之近年来全球化趋势逆转初现端倪，中美贸易摩擦频频发生，新的贸易壁垒不断出现，使得中国外贸企业所处的商业环境险象环生。随着2020年新冠疫情的突然爆发并迅速蔓延，使得外贸环境变得更加糟糕恶劣。为了遏制疫情的蔓延，世界各国纷纷采取了不同程度的停工、停产、居家隔离等防疫措施，全球消费需求大幅下降，需求结构的变化，及俄乌战争等种种不利因素的影响，都已对我国的外贸出口产生了巨大的冲击。中国外贸企业尤其是中小型外贸企业要想在日益恶化的经营环境中谋得一线生机，实属难上加难。如何让中小型外贸企业在日益激烈的全球市场中获得良好的成长及发展已经成为亟待解决的问题。
1.1.2研究目的
随着对外开放经济大环境的影响，中小型外贸企业如雨后春笋般成长发展起来，加之党的十四大以来不断总结经济改革实践等多方面经验，国家出台了多项促进中小型外贸企业发展的的措施，使得这些企业不断增强自身实力、做大做强，其中很多都成长为了大型企业，为中国的经济增长做出了不可估量的贡献。另外，中小型外贸企业虽然规模小，但是大部分都属于劳动密集型企业，能为国家及地方提供大量的就业岗位，同时作为拉动经济的三驾马车之一，出口行业更能有效的利用当地资源，促进某一区域经济的发展，由此可见，中小型外贸企业为我国经济增长及腾飞起到了重要的助推作用。因此，研究分析如何让这些企业在后疫情时代这样复杂的竞争环境中得以生存发展具有重大的现实意义。
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1.2国内外相关研究动态
1.2.企业生态位研究综述
自生物生态位（ecological niche）理论提出以来，非生命领域也渐渐开始利用生态位的理论从生态学视角进行发展研究，例如，美国学者鲍尔丁提出的生态经济学理论，而且生态观在经济、工业、政治等这些不属于生物学领域的学科内也得到了拓展应用。在20世纪70年代末，Hannan M.T与John Freeman第一次将组织生态及企业种群的概念提出来，其被称为“种群生态组织模型”，种群生态模型主要研究企业或者组织群落的创建、发展及衰亡的过程，他们将生态学理论拓展到非生命领域并强调将组织群落与其所处的外部商业环境结合起来探讨问题。自此，商业生态系统的研究开始兴起，而生态位作为生态学中的重要组成部分也在企业管理中得到重视。企业生态位（enterprise niche）概念的明确提出是在1916年，由新加坡学者Suan, Tan Se给出的，并且她在企业管理经营中运用了生态学的理论，使得企业生态位的研究具有了现实意义。从企业生态位的概念来看，国外学者主要持两种观点：一种是以上提到的以Hannan M.T与John Freeman为代表的从企业种群角度出发来定义，另一种是以Baum et al为代表的从单个企业的角度出发进行描述。这两种观点的研究目的和研究对象都有着较大的差异，可以理解为一种是从宏观角度的企业生态位，另一种是微观角度的企业生态位。国内研究者也主要是从以上两个角度来分析企业生态位。
从种群生态位角度出发给出企业生态位定义的国内学者有：葛振忠，梁嘉骅（2004），他们认为企业在成长过程中所利用的自然资源和企业之间的相对位置关系构成了企业的空间位置，每个企业在一段时间内只能获取某部分资源，不能拥有所有的最好资源[1]。许芳、李建华（2005），他们认为企业生态位是企业在消费市场上所获得的生存空间，企业在市场中的地位是由企业生态位决定的[2]。
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第二章 研究理论概述
2.1相关概念界定
2.1.1生物生态位概念界定
生物生态位根据其概念的侧重点不同大致可分为以下几类：
（1）空间生态位。空间生态位是指一个物种生存和繁殖所需的最终分布单位。空间生态位强调物种所占据的位置或者空间分布，其通过分析物种生存所需的植物、栖息地等所处周围环境来描述物种的生态位[12]。
（2）功能生态位。功能生态位主要是指物种在生物环境中与事物和天敌的关系。该定义主要强调的是“物种在生物群落中所处的地位和角色”[13]。
（3）多维超体积生态位。多维超体积生态位描述的是一个物种生存所需条件的总体集合，是一个物种与其他生物以及生态环境全部相互作用关系的总和[14]。
（4）基本生态位。基本生态位是一种理论状态的生态位，其中包括物种生存的所有条件，是假设一个物种在没有竞争和捕食的生态系统中生存的可能[15]。
（5）实际生态位。实际生态位是物种在竞争激烈的生态环境状态下生存所占据的位置[16]。
2.1.2企业生态位概念界定
企业生态位是指一个企业或者一个行业在商业生态系统中，在某一时间和空间范围内，所占据并能运用的所有资源以及与其他相关企业的功能关系及作用[17]。企业生态位是企业所拥有的资源状况的一种体现，也是适应所处环境和获取资源能力的一种体现。企业生态位也是某个企业或者一个行业在商业生态大环境中所处的特有位置，更是企业在行业内竞争力的一种标志。企业生态位的构成要素非常复杂，影响因子也十分多元化，企业自身状况、企业所处的市场情况、环境对企业的影响、企业供应商、客户、竞争者、科技水平、经济环境、政策环境等都会对企业生态位产生一定的影响。
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2.2企业生态位理论及测度方法
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企业生态位理论主要包括以下几个理论：企业生态位宽度理论、重叠度理论、企业生态位分离理论和企业生态位扩充与压缩理论。
企业生态位宽度指的是某个企业在成长发展过程中从其所处的商业生态系统中所能获得并利用的所有资源的总和[19]。其表示的是一个企业在所处的商业生态系统现有资源范围内所能利用的各种资源的数量及多样化程度。企业生态位宽度代表着企业的适应能力及企业的竞争能力，占据宽生态位的企业通常获取并利用资源的程度比较高，其适应环境的能力就比较强，在行业竞争中取得胜利的几率就更大；具有窄生态位的企业获取并利用资源的程度比较低，适应环境的能力比较弱，适应范围小，运作成本比较高，在抗风险方面的能力比较低，因此在行业竞争中获胜的几率就比较小。
具有宽生态位的企业通常叫做企业生态位泛化（多元化），具有窄生态位的企业叫做生态位特化（专业化）。商业生态环境中存在着大型企业和小型企业，大型企业的生态位与泛化物种类似，具有比较宽的生态位，它们主要是通过牺牲某些客户的个性化需求来满足大部分客户的共性需求，通过这种方式来实现规模经济；小型企业的生态位与特化物种类似，具有比较窄的生态位，它们主要是利用一些特定的资源或者通过满足一些客户的定制需求来获得生存空间。
在生态学中，根据对生态位宽度的不同定义方法，用于计算生态位宽度的公式也各不相同，有数十种之多，例如Levins公式、Shannon-Wiener index公式、Golwell & Futuyma公式及余世孝公式等。但是，经实践表明，应用范围最广、使用频率最多的是Levins公式。
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第三章 企业发展分析框架构建 ..................15
3.1 中小型外贸企业界定 .......................... 15
3.1.1 中小型外贸企业概念界定 ................................... 15
3.1.2 中小型外贸企业的分类 ..................................... 15
第四章 Y公司发展现状及问题分析.................22
4.1 公司基本情况 .......................... 22
4.2 Y公司生态位宽度分析 ................. 24
第五章 Y公司发展战略及建议................34
5.1 企业生态位扩充战略 ............................ 36
5.1.1 增强市场开发及营销能力 ...................... 36
5.1.2 提高企业的技术创新能力 ................................... 38
第五章 Y公司发展战略及建议
5.1 企业生态位扩充战略
企业生态位扩充是企业处在对其发展有利的商业生态环境中或者自身不断增强竞争力，将市场范围、产品种类等拓展到企业以前无法占有的区域，从而使自己的生态位得到扩充[29]。对于中小型外贸企业而言，虽然目前国际经济环境受新冠疫情影响及俄乌战争影响风云变幻、衰退加剧，全球很多企业由于入不敷出或者管理不善都纷纷退出了历史舞台，同时，供需系统随着原材料及能源短缺上涨不再像之前一样稳中有序，全球供应链变得紊乱，但是，这种情形给许多中小型外贸企业发展带来了契机。因为，平稳的经济环境下供求系统有序进行，新的供应企业很难打开或者插入之前未涉猎的市场区域，现在供应链出现紊乱，全球企业无论大小都需要寻求新的供应商，如此一来，很多外贸企业就有机会拓宽到新的市场领域、开发新客户。但是，市场竞争依然激烈，中小型外企业依然需要不断提升自身竞争力，使得自身能够在机遇出现时快速精准把握。
Y公司作为中小型外贸企业中的一员也不例外，唯有不断扩充企业生态位，增强自身竞争力才能在逆境中获得发展。该企业生态位扩充有以下几种途径。
Y公司的营销采用的是传统且单一的方式，如：邮件营销和电话营销。Y公司要想提高其竞争力，要跟上新时代发展的步伐，企业应该具备与新时代相匹配的营销能力，才能在激烈的市场竞争中取得竞争优势。因此，Y公司必须拓宽营销渠道。当今社会是信息化的社会，面对散布于全球的客户，我们无法随时随地的去到客户身边进行面对面的交流营销，我们首先能做的就是利用网络来缩短与客户间的距离。因此，Y公司应注重利用网络进行营销。可采用的方式有：
○1通过搜索引擎推广：此种方式通常是指在谷歌等网站来投放宣传广告来吸引客户，从而获取流量和客户询盘。这种方式需要企业在谷歌等网站开设账户并投入资金，同时，企业也需要建设自己的外贸网站，以便通过看到广告而来的客户进行查看。
○2社交媒体营销：社交媒体营销是指外贸企业可以在一些国际化的社交网站开设公司账号，例如：Facebook, Instagram, YouTube等，在这些网站上发布公司动态及产品介绍等来推广，获取相关行业的粉丝量来获得推广。
○3视频号营销：目前，国内已经掀起了一波抖音短视频带货直播热，在海外市场，TikTok短视频也理所当然的成为了流量王者，一路高歌猛进，势头甚至压过了Ins和YouTube，针对国外客户，我们也可以将短视频利用起来，通过在短视频经营账号来建立品牌营销。
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第六章 结论与展望
6.1研究结论
中小型外贸企业作为中国出口及对外贸易的新生力量，在新冠疫情席卷全球，全球经济陷入低迷的情况下，面对日益恶化的经营环境，如何增强自身各方面的的能力，在日益激烈的市场环境中求得进一步发展，是众多中小型外贸企业管理者及学者关注的重要问题。本文对生态位相关理论进行了总结梳理，并构建了企业发展的分析框架，以典型的中小型外贸企业Y公司为例从企业生态位宽度、重叠度以及生态位态势三个方面对该企业利用资源的状况及内部组织进行了研究分析，并为Y公司的未来发展提供了发展战略及建议。本文的主要结论如下：
1.理论研究上。类比生物生态位，企业生态位理论可以清晰的体现企对资源利用状况及企业间的竞争状态，生态位理论从一个全新的视角对中小型外贸企业的发展战略理论进行了补充，可以让中小型外贸企业在发展中更好地认识到自己存在的问题与不足，能够让其更好地选择适合自己发展的战略。
2.分析框架构建上。本文从“企业生态位宽度评价指标体系建立（包括客户、产品、人力资源、供应商等生态位）——企业生态位重叠度评价指标体系建立（包括产品生态位等）——企业生态位态势评价指标体系的建立（政治环境、国际经济环境、企业组织管理能力、市场营销能力、技术创新能力等）”三个层面构建，为中小型外贸企业的发展分析构建了合理的分析框架。
3.实证研究上。本文选取了典型的中小型外贸企业Y公司作为案例，进行了实证研究，明确了该企业客户、产品、人力资源、供应商的生态位宽度狭窄、产品生态位与竞争者重叠度高及该企业组织管理能力、市场营销能力、技术创新能力较弱。并就该企业在发展中存在的问题，为其发展提出了发展战略和建议，以期提高其竞争力并为其他中小型外贸企业的发展提供借鉴。
参考文献（略）