本文是一篇MBA论文，本论文在KR公司整体战略指引下对KR公司私募基金软件业务竞争战略进行了研究。为更加有效地实施竞争战略和支撑起公司的整体战略，未来还需对KR公司职能部门进行职能战略研究，从而进一步夯实企业战略，保障企业长远发展目标。
1绪论
1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
私募基金是以特定目标为投资对象并以不可公开方式向特定投资者募集资金的证券投资基金。虽然在我国起步较晚，但是发展很快，截止2021年底，私募基金管理人24610家[1]，私募基金产品数量124098只，私募基金规模202705.20亿元。随着我国经济不断发展，居民收入不断增长，私募基金行业迎来前所未有的新格局。
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2021年中国证监会对外发布《关于加强私募投资基金监管的若干规定》，成为私募基金行业的头等大事，再加上受新冠疫情长期影响的事实，低接触社交和合规监管[2]要求正在使私募大头为生存问题绞尽脑汁。可以预见的是，私募基金管理公司若想保证运营和服务的高效，赶上数字化浪潮变得尤为重要[3]。特别是在“上云用数赋智行动”的推进下，“基金+科技”正成为私募基金行业新的趋势。在此过程中，基金业本身的商业风险以及日益严苛的监管环境，也让业内企业面临新的需求和挑战。
KR公司成立于2002年，注册资本5000万元，是国家重点军工国企—九洲集团“软件与智能应用”产业板块的高科技企业，专注于产业互联网和政务数字实战两大业务，主要为特定客户提供细分场景的关键软件产品及综合解决方案，赋能客户数字化转型发展。同时公司也是国有企业“1+N”改革树标行动企业及上市培育企业，21年实现营业收入37.9亿元，利润总额4620万元。近年来，公司也在积极进行自我转型，探索SAAS业务发展，其中在产业互联网方面于2015年通过软件外包服务方式正式进入金融科技领域，2016年成为国内头部券商IT服务合格供应商，2018年通过与基金托管人合作进入私募基金软件业务。在早期可行性分析中其业务目标就是运用新一代信息化技术帮助私募机构进行数字化转型升级，赋能其运营模式以适应强监管时代下私募基金合规募集和业务开展，并预期可在2-3年内实现业务的快速增长。
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1.2国内外文献综述
1.2.1国外研究现状
20世纪以来，战略管理理论迅速发展，众多学者和高层管理者意识到战略管理的重要性，并将其理论运用于实践当中，并取得了一系列的研究成果。主要有以下三个方面。
（1）企业核心竞争力方面
企业若在某一细分行业或领域建立起独特的竞争优势，就会成为企业在未来市场竞争中的杀手锏，企业能够获得持续竞争优势的来源主要是以知识和资源为基础的核心能力，这就使得企业必须聚焦提高企业核心竞争力。学者迈克尔·波特[4]研究指出，在实际经营中，企业首先要对自身做出准确定位，评估行业竞争程度和发展前景，在擅长的领域构建出企业的独特优势，结合企业具体经营情况选择竞争战略。斯科特·麦克凯恩[5]也提出，在竞争激烈的当今社会，企业只有做出让用户“眼前一亮”且“爱不释手”的产品或服务时，才能最终在众多市场竞争者中笑傲江湖，赢得市场，成为真正的赢家。Wanqi Ma[6]在分析核心竞争力理念对当代企业管理理念的影响中指出，每个企业都是独一无二的，都有自己的核心竞争力，但不同的企业对核心竞争力的概念不同，使得企业在不同的层面上利用自己的优势资源，从而影响企业自身的发展。
（2）企业创新方面
企业未来的经营环境存在很多变数且是不可预知的，需要企业不断进行变革管理并重新调整企业资源优势以寻求更好的战略发展。企业如果想要获得新的发展，就必须要避免同质化，不断的开展创新活动，开创业务增长新领域。学者Ola Henfridsson和JoeNandhakumar和Harry Scarbrough和Nikiforos Panourgias[7]认为，数字创新为任何寻求产生或捕获新价值的人引入了新的开放价值景观。为了理解这一景观，我们区分了设计重组和使用重组，探索它们如何共同发挥作用，并将注意力从产品和服务转向数字资源。Lewa Peter Mutuku和Muna Jeremy和Muna Faith Mutuku[8]提出，领导变革需要考虑“参与”和“包容”，组织变革的核心问题就是要在一个持续变革的环境里，让组织与员工不断地成长、调整，并在此过程中保持一种健康的、良好的状态。Isaeva Ekaterina[9]认为，金融市场转型应确定金融技术发展的方向，结合金融科技服务市场的主要优势和劣势以及关键机遇和威胁，最终将决定整个金融业的转型方式。
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2基本概念及相关理论
2.1私募基金软件业务
私募基金软件业务是KR公司在金融科技细分领域中与国内头部券商共同打造的一站式私募基金管理应用平台，主要是通过软件服务的方式为私募基金管理公司提供基金运营、合规募集、信息披露、销售管理和客户管理等企业级应用，为私募基金投资者提供合规适当性认证、基金的申购、赎回和查询等个人财富管理。
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2.2竞争战略理论
KR公司私募基金软件业务竞争战略研究的理论依据，主要来自迈克尔·波特的竞争战略理论。波特提出的三种通用竞争战略“成本领先战略”、“差异化战略”和“集中化战略”也是通过早期的两种基本竞争优势演变而成，即“低成本优势”与“差异化优势”、在特定的细分市场形成以成本领先为主或差异化为主的“集中化优势”，企业要结合实际业务慎重选择最优的业务层战略。
(1)成本领先战略
为建立持久的竞争优势，企业根据自身资源和能力制定一些有效措施，通过控制成本影响因素来降低成本、优化成本组成结构，增加利润并实现成本领先。
优点：拥有价格优势，提高进入门槛，降低被替代风险。
缺点：成本意识较强，注重规模，创新和应变能力不足，随着客户多样化的需求和新一代技术的出现会让企业处于劣势。
(2)差异化战略
企业从产品、服务、品牌和渠道等方面与竞争对手形成明显的差异化，满足客户的特殊性、个性化需求，从而获得高收益并保持竞争优势。
优点：容易增强客户黏性和忠诚度，降低客户价格敏感度，避免被替代。
缺点：客户范围受限，不易规模化生产。
(3)集中化战略
也称聚焦战略，是专注细分领域以成本领先为主或以差异化为主的集中化战略。企业将经营目标聚焦细分市场的特定产品和客户，集中有限的资源和能力建立独特的竞争优势。
优点：业务聚焦，有利于集中资源，快速地在特定领域形成核心竞争力，从而抢占市场份额。
缺点：商业模式易被复制，市场容量易被竞争对手挤压。
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3 KR公司私募基金软件业务现状 ................................ 11
3.1 KR公司基本情况 ................................... 11
3.1.1 公司简介 ............................... 11
3.1.2 组织架构 .................................. 11
4 KR公司私募基金软件业务存在问题分析 ....................... 19
4.1 KR公司私募基金软件业务外部环境分析 ....................... 19
4.1.1 宏观环境分析 .......................... 19
4.1.2 行业环境分析 ....................................... 28
5 KR公司私募基金软件业务竞争战略设计与选择 ............................. 42
5.1 私募基金软件业务战略目标体系 ................... 42
5.1.1 公司使命 ................................... 42
5.1.2 公司愿景 ................................... 42
6 KR公司私募基金软件业务竞争战略实施与控制
6.1私募基金软件业务竞争战略实施措施
MBA论文参考
KR公司私募基金软件业务集中化战略应遵循价值创造性、创新性、盈利性、差异明显性[40]。同时成立战略执行委员会，由公司分管副总，财务总监、业务线负责人和产品经理组成
6.1.1集中化战略目标设定
产品目标：打造一站式私募证券类基金运营及资产管理平台，形成私募证券类基金全领域整体解决方案，让私募更简单。
目标市场：至2024年，重点服务在合作券商托管的私募证券类基金管理公司；至2026年前，目标市场扩大到全国私募证券类基金管理公司。
营销目标：至2026年，累计服务私募证券类基金管理3000家，通过产品本身免费，生态增值服务的方式，让营业收入增长到1.5亿元。
品牌目标：树立私募基金软件的专家形象，在该领域的全国范围内树立主力供应商的形象。
6.1.2集中化战略实施计划
KR公司私募基金软件业务集中化战略实施计划主要分为两个阶段，每阶段的产品计划和营销计划如下表。
(1)第一阶段（2023年至2024年）
1产品计划：2023年重构私募基金软件业务，建立私募基金管理人运营系统、私募基金管理人风控系统、私募基金应用中心，版本号为4.0；2024年在丰富私募基金应用中心生态的同时，建立私募基金主数据管理体系，建成私募基金数据中心，版本号为5.0。
2服务计划：2023年以业务场景应用产品为主；2024年以私有化部署为主，业务从产品型转向平台型。
3营销计划：2023年借助合作伙伴渠道通过免费的方式吸引1000家私募基金管理公司入驻使用SAAS系统，通过优质服务吸引200家大型私募基金管理公司私有化部署使用，实现营业收入2000万；2024年使用免费SAAS部署的私募基金管理公司达到1800家，通过安装第三方应用中心功能插件，实现佣金抽成3600万元。通过私有化部署的私募基金管理人达到400家，实现营业收入4000万。总计实现营业收入7600万元。
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7结论与展望
7.1主要结论
本文以KR公司私募基金软件业务竞争战略研究为主题，通过梳理竞争战略和私募基金软件业务相关文献、采用文献研究法、头脑风暴法、比较分析法、层次分析法等研究方法，运用PEST分析、波特五力量模型、EFE和IFE矩阵等内外部环境分析工具进行竞争战略设计，运用定量分析QSPM矩阵，就KR公司私募基金软件业务选择的最优竞争战略、实施措施和控制评价进行总结。
(1)对KR公司私募基金软件业务来说机会和挑战并存，关键在于取长补短。
私募基金软件业务作为金融科技行业细分领域的蓝海已经被发现[45]，KR公司在面对诸多挑战的情况下可以借助内部丰富的软件资产和合作伙伴资源，抓住用户痛点，建立产品矩阵，发挥内部整体优势。通过让优势不断的增值增势来构建企业核心竞争力，实现可持续发展。
(2)面对激烈的竞争KR公司私募基金软件业务适宜采取集中竞争战略。
企业的竞争已经彻底从点性转向系统性，任何单点的差异，如市场份额、产品功能及服务、品牌渠道的差异在这个超竞争时代都是短期的，都会迅速被竞争对手跟进及抄袭，迅速的同质化。但体系化的差异是无法模仿和赶超的。所以KR公司私募基金软件业务不仅在目标市场选择上聚焦，还需进一步集中有限的资源和能力，从系统上制定集中化竞争战略，体系化的建立产品、服务和营销等方面的执行策略。
(3)实施集中化竞争战略需要强有力的保障措施和建立控制评价机制。
在实施集中化战略的过程中，KR公司不仅需要在组织架构、企业文化、人力资源、信息系统等方面进行优化和发力，还需要做好实施前、中、后的过程控制与评价，及时根据风险点，动态柔性的调整集中化竞争战略相应策略，保持私募基金软件业务的持续竞争优势。
参考文献（略）