本文是一篇市场营销论文，本论文在4P营销理论组合的基础上，结合当前健康、绿色饮品的市场情况，对Z饮品公司市场营销策略优化进行研究，通过Z公司当前营销策略的分析，结合Z公司所处营销环境，利用SWOT分析法概括出自身优劣势、外部机遇和威胁，发现Z公司当前营销策略存在的问题，并提出针对性优化策略和保障措施。
第1章绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
随着市场经济充分发展，人民的消费意识和购买能力逐渐提高，快速消费品进入激烈竞争阶段。另外，我国饮品行业近年来发展也十分迅猛，据相关产业研究院数据可知，我国饮料产业去年增长率高达22.8%。当前，饮品市场已成为中国食品行业中发展较快的市场之一，产品也逐渐多元化，已经由相对单一的碳酸饮品发展为包括奶茶、咖啡、保健功能、野生饮品、果汁饮品等多元化的饮品体系，为消费者提供了更多的选择。而随着国内生产总值、国民总收入、居民人均可支配收入不断提高，人们的生活越来越好，也越来越注重对生活品质的追求，对于健康、安全有了进一步的要求。
目前健康饮品市场上品牌众多，产品和口味不胜枚举。据调查，在一些大型的连锁超市内，饮料区域果汁饮品种高达100多种，行业竞争异常激烈。在当今健康饮品市场日益繁荣的背景下，枣能饮料作为一种集传统营养与现代工艺于一体的新兴饮品，正逐渐走进消费者的视野。枣，作为中国传统滋补佳品，因其丰富的营养价值和独特的口感，在历史长河中一直备受推崇。随着科技的进步和消费者对健康需求的提升，将枣的精华融入饮料之中，不仅保留了其原有的营养特性，还赋予了饮品新的风味与形式，从而催生了枣能饮料这一细分市场。
市场营销论文怎么写
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1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
市场营销创立于美国上个世纪20年代，经过100多年的不断发展，形成了以“市场需求”为导向的现代营销观念，即以消费者为中心，抓住其内心的需求，并提供符合其需求的产品和服务，进而实现获利。国外还有许多关于市场营销理论的研究以及应用都非常成熟。
菲利普.科特勒在1991提出了以4Ps为核心的理论体系，在4Ps的基础上构建了营销组合方法，该方法是由价格、产品、渠道以及促销组成[1]。在目前纷繁复杂的营销理论中，绝大多数都是基于4P理论，距今虽年代已久，但其地位在整个营销界中依然无可撼动，得到了学者们的推广和研究。随着经济的发展和市场的变化，4Ps/6Ps理论已不能满足人们的需要。美国教授劳特朋(1990)首次提出4Cs概念：成本（Cost）、便利(Convenience)、消费者（Consumer）、沟通（Communication），为营销策略的硏究提供了全新的思路，4Cs概念首次引入消费者，以消费者需求为导向来指导营销策略的制定[2]。之后美国学者唐·E·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出了4R营销理论。4R分别指关联（Relevance）、反应（Reaction）、关系（Relationship）和回报（Reward），该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系[3]。
市场营销的研究旨在揭示市场规律，指导企业开展有效的营销活动，提升企业竞争力。Al-Surmi et al.（2020）提出营销策略是企业发掘自身优势给予客户优质产品及服务的营销决策及行动，而企业要保持这一竞争优势以区别于其他竞争对手[4]。Harun M A,Kamal M（2015）以孟加拉饮料为案例进行研究，发现营销策略和营销战略密切相关，应充分利用企业的稀缺资源及时调整营销策略，打造特色产品，提高竞争力，从而为客户提供卓越体验[5]。Jang Duk Kyu等以韩国一家小企业生产的天然发酵醋饮料为研究对象，进行营销策略研究，他们通过调查首尔、京畿道和京桑南道大约200个潜在的客户，对消费者需求进行了研究，认为企业要利用产品特点开展宣传促销，通过打折降低商品价格的方式抢先占领市场[6]。
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第2章概念界定和相关理论
2.1市场营销
美国学者Maynard和Beckman（1952）共同指出营销的内涵是指对商品和服务进行交易或者产权转移产生的影响，并将服务分配给商品实体而必须去做的企业行为。美国学者E.JeromeMcCarthy（1960）提出了市场营销新的见解和内涵，他认为企业应该把目标消费者视为一个特定的群体，根据群体特点，去制定适应目标消费群体的市场营销策略，来促进企业的发展和目标达成[44]。美国营销学教授Philip Kotler（1999）提到现代市场营销理论是通过创造、搭建和维护与目标消费者的有益联系和交换，进行分析、计划、执行和控制以达成企业目标的过程[45]；随后他在2013年再次更新了市场营销的定义，是通过搭建与消费者关系，为消费者创造需要的价值来获得利益回报的过程。本质上是通过经营手段实现可获利的消费者关系[46]。
随着技术发展，现在企业都在进行大数据营销，通过互联网采集大量行为数据，依托大数据基础，找到目标客户群体，并对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配。
归纳总结以上学者概念界定，本研究认为：市场营销是指商品或服务从生产手中移交到消费者手中的一种过程，是企业满足消费者需要进行的一系列活动，企业为了自身利益而创造、沟通、传递给客户的价值，从而给整个社会带来经济价值。
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2.2需求管理
随着中国经济的快速发展，我国市场消费需求也在不断变化，赵永胜（2020）认为，市场营销正处于一个全新的阶段，市场营销要以消费者为中心，向他们提供产品或服务换取利润外，还要通过与消费者的联系，以消费决定企业产销，建立双向信息互换，因此以用户的需求为出发点，集中精力来估计和管理用户需求，并试图利用该信息制定生产决策，以实现用户效用最大化的一种活动[47]。包含消费者对产品的需求量与价格之间的对应关系，还明确用户需求产品的种类、性能、数量、时间和地点等，以正确的成本向正确的消费者提供正确数量、正确状态的商品。用户效用的最大化是指企业以最有效的方式以最低的成本和价格向用户提供最能满足其个性化需求的产品。需求管理的本质是在整个供应链中促进企业多方面的能力，通过客户获得生产信息来协调与产品流、服务流、信息流和资金流相关的活动，期望为最终用户和消费者创造更多价值。
消费者是指为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务的自然人。消费者对市场的需求决定了市场价格的波动和供求关系的变化。消费者是企业服务的对象，更是影响企业营销决策的关键因素。企业要深入分析消费者的行为特点和需求变化，制定有效的市场营销策略，满足消费者的需求，从而实现企业的可持续发展。
竞争者是指在市场服务过程中以不同的方法满足消费者同一需要的企业。这些竞争者提供的产品或服务与企业的目标市场高度重叠，会对企业的市场份额、价格策略、营销活动等方面产生直接影响。企业需要密切关注竞争者的动态，并根据市场环境和自身优势制定合适的竞争策略。
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第3章 Z公司发展概况及市场营销环境分析 .................... 17
3.1 公司发展概况 ............................. 17
3.1.1 公司概况 ............................. 17
3.1.2 组织架构 ............................... 17
第4章 Z公司市场营销策略现状及问题分析 ...................... 35
4.1 Z公司市场营销策略现状 ........................... 35
4.1.1 产品策略现状 ............................... 35
4.1.2 价格策略现状 ............................... 36
第5章 Z公司营销策略优化及保障措施 ........................... 47
5.1 Z 公司营销策略优化 ............................... 47
5.1.1 强化产品特色,提高市场竞争力 ....................... 47
5.1.2 合理制定价格,缩小心理预期差距 ............................. 48
第5章Z公司营销策略优化及保障措施
5.1 Z公司营销策略优化
5.1.1强化产品特色，提高市场竞争力
（1）加大创新研发力度，丰富产品种类
Z公司在销售原有产品“枣能”时，要加大创新研发力度，可以从两方面入手。一方面是提高企业管理者的创新意识。企业负责人可以引进先进的西方管理经验，加强对管理者的培训，开拓他们的创新思维，让他们真正的理解“不改变只能等死”。另一方面是引入资本提高创新能力，Z公司可以加大申请银行贷款金额，或者以股权引进社会资本。之后企业与各科研院校加强合作研制新品，一是探索使用新的原料比如酸枣、蜂蜜，创造出创新性且营养丰富的酸枣汁；二是将不同的原料进行组合创新，参考牛奶和果汁复合型饮料组合方式将核桃、大枣、蜂蜜、葡萄、苹果等进行组合研制。这种组合可以创造出独特的口味和营养价值，满足不同消费者的需求。三是利用植物蛋白开发新型植物饮品比如椰汁，既符合健康趋势，又能为产品种类增加新的选择。
（2）突出产品特性，打造“拳头”产品
在市场竞争中，越来越多的消费为健康买单，Z公司以大枣绿色养生、健康补血的特性为卖点，深耕健康特色，用优质产品打造一个“拳头”产品。企业一定要有一个“拳头”产品，比如加多宝集团、可口可乐公司，都是依靠一个明星产品就赢得市场。在突出产品特色之后，还要讲好“产品故事”，让消费者看到或者听到类似的信息就能想到枣能产品。如：讲到怕上火就会买加多宝等。枣能产品可以放大某一特色，如补血养气，在女性需要补血养气的时候，就会自然而然的去买枣能。这样就会迅速打开市场，在竞争激烈的饮品市场有自己的一席之地。
市场营销论文参考
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结论
本论文在4P营销理论组合的基础上，结合当前健康、绿色饮品的市场情况，对Z饮品公司市场营销策略优化进行研究，通过Z公司当前营销策略的分析，结合Z公司所处营销环境，利用SWOT分析法概括出自身优劣势、外部机遇和威胁，发现Z公司当前营销策略存在的问题，并提出针对性优化策略和保障措施，现得出以下主要结论：
（1）通过环境分析和问卷调查发现营销策略问题
通过对宏观环境和微观环境的分析，利用SWOT分析法得出Z公司的机遇和挑战、优势和劣势；通过问卷调查对Z公司当前营销策略分析，发现其在产品、价格、渠道、促销方面存在的问题。一是产品特色较弱，市场竞争力较低；二是市场定价偏高，心理预期有差距；三是分销渠道较少，多样性有待提高；四是促销效果一般，消费者满意度低。
（2）基于当前营销策略问题提出针对性优化策略
通过对Z公司进行产品、价格、渠道、促销4个方面的营销策略现状分析，并得出存在的问题，进而对Z公司市场营销组合策略进行优化。一是突出产品特色，提高市场竞争力，如加大创新研发力度，丰富产品种类；优化产品口感，提高市场知名度；加强包装设计，突出消费特性。二是合理制定价格，缩小消费者心理预期差距，如供给端改革，合理降低产品价格；加强市场的监控，降低消费者心理预期差异。三是拓展分销渠道，线上线下合力发展，如发展线上渠道，提升购买渠道便利性；强化线下渠道，提升购买渠道多样性。四是强化促销效果，提升消费者满意度，如运用互联网，加强广告宣传策略；注重与消费者联系，强化人员推销；优化线上、线下活动、拓展销售促进策略；积极参与公益活动，注重公共关系策略。
参考文献（略）