本文是一篇市场营销论文，本文通过对A企业进行研究，对发展中存在的问题进行原因分析。结合相关理论如：4P理论、STP理论、数字化营销理论，对A企业的营销状况进行总结，针对性的给出应用数字化方式解决A企业目前问题的建议。
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
我国石墨存储量和天然石墨矿存储量是世界最大的国家之一。根据国家统计局显示，我国在1995年石墨生产量已经达到4715569吨，但是我国虽然石墨资源强大，却不是石墨技术强国。目前，对于石墨原材料精深加工仅能达到初级水平，缺乏高价值精深加工石墨产品技术。我国20多个省有石墨矿产出，其中以黑龙江省产量最多，其次是四川和山东石墨矿最为丰厚，分别位于黑龙江柳毛、四川攀枝花扎壁石墨矿、山东青岛南墅石墨矿等，此区域石墨矿矿床的规模相对较大，存储量较多，并且质量较好。A企业位于青岛莱西，靠近天然石墨矿三大主产地之一的南墅石墨矿，拥有固定进口石墨矿的合作伙伴。但是，目前对于石墨的加工还处于石墨原料的初级加工程度，科技含量相对较低，附加值不高，有一定的环境污染。
市场营销论文参考
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1.2 研究内容和研究方法
1.2.1 研究内容
本文研究针对传统石墨制造企业存在的问题结合数字化营销进行改变升级。数字化营销策略是我国营销策略的发展趋势，甚至能够影响整个行业的发展。亚马逊、腾讯、阿里等科技企业重构流程，数据化已经做到从内部服务至外部客户，实现中台化，重视数据价值，偏于科学决策，重视深度商业价值挖掘。数据化更是能够帮助企业调整策略，帮助企业走在时代的前列，实现企业红利，帮助A企业准确的分析适合石墨市场的发展趋势，不在一味的进军电池市场，为A企业进军机械和化工方面提供科学的市场分析以及预测未来的发展。
传统行业在数字化营销方面相对匮乏，如果不能掌握市场的发展趋势，研发新的产品以及做好未来发展的规划，那么未来企业将要面临危机。所以，对于A企业的传统营销模式中存在的问题，从产品、价格、渠道和推广这四个方面分析原因并利用各项技术及数据，对内将企业的整体运作透明化、可视化并提出决策的时效性与科学性以及产生更多的商业价值，对外更高效的服务客户提高客户体验及价值。
若是A企业利用数字化营销策略能够实现转变，在传统行业中能够脱颖而出，并且对整个传统行业都具有一定的启迪意义，提升企业的效率，有针对性的生产高效能产品，实现科学决策。
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第2章 相关理论与文献综述
2.1 相关理论
2.1.1 4Ps理论
通过产品、价格、渠道和促销这四个方面的因素来帮助企业实现内部改善和完善市场营销。本文结合这四个要素对A企业进行深入研究和分析，进而提出提高A企业市场营销策略的方案。
（1）产品策略。是指存在销售市场中形式各样的东西，可以被个人或者企业进行买卖交易的，其中还包括无形产品，如：服务、电脑软、硬件等，甚至包括有形与无形产品的集合。企业在进行产品策略规划时，会充分考虑市场中产品的需求情况，以及根据企业的自身情况，选择高度适合企业的产品与服务，能够实现企业的最大利益化。企业产品根据企业自身发展理念，具备企业自身的特点和优势，满足顾客需求的同时，产品还应该具备独特之处，形成良好的口碑，在一定程度上也是企业发展的核心竞争力。
（2）价格策略。是指企业和客户在进行产品和服务交易时，以货币的形式体现产品与服务的价值，是交易进行的转化形式。在与客户的交易过程中，企业所提供的折扣价格、支付条件、售后服务等等是达成合作的参考标准，特别是当B2B企业价格更是直接关系到企业的利润，以及合作的达成。所以企业要根据产品的制作工艺，充分考虑成本因素，根据市场细分来进行产品定位，制定不同系列产品的价格策略，实现物美价廉，赢得顾客，开拓市场。
（3）渠道策略。渠道是营销过程中非常重要的组成部分，对降低成本，促进企业合作有着重要意义。是企业把产品与服务销售给客户的过程中，通过网络营销渠道、经销商渠道、多营销渠道等多种方式达成合作。尤其是对B2B企业的营销渠道，根据企业产品性质、市场生命周期、标准化程度、科技含量等确定渠道策略，对于企业的市场营销有极大帮助。
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2.2 文献综述
目前相关领域研究主要集中在石墨行业营销策略研究和数字化营销研究两个方面。其中在石墨行业营销策略研究中，国内学者提出石墨未来发展、技术、环境保护、营销理念等观点。数字化营销方面研究中，国内学者从构建用户画像、供应链中数据分析以及新媒体等方面展开分析，国外学者通过案例分析，对数字化营销进行创新，使企业获得更高利润。
马哲（2018）1对中国石墨产业发展进行全面分析，石墨对国民经济发展非常重要，中国石墨资源储量丰富，石墨进出口在世界处于优势地位。但是上游资源开发和选矿、中游产品技术加工和下游产业链技术匮乏，石墨产业面临着巨大的挑战与机遇，对此情况应当提高石墨资源的高效开发，提高石墨技术研发抢占科技顶端，国家要大力扶持产业专利保护和建立产业孵化器和创业基金。
孟弘（2014）2关于石墨产业转型升级提出科技对策，中国石墨加工技术在世界处于劣势地位，深加工产品较少，附加值较低并且环境污染比较严重。在前沿技术上提出高效磁电提纯工艺、高效能石墨负极材料开发、同性石墨制备技术、浸硅石墨制备技术、高性能石墨复合材料制备技术等观点，帮助石墨行业取得更好发展。
高天明（2015）3对我国石墨未来发展展望通过分析得出相关结论，通过石墨消费结构分析，耐火材料固定碳含量93%-95%，粒度0-100目晶质石墨占比42%应用最广，其次是电池材料应用占比23%，润滑剂和胶体石墨占比12%。未来石墨产业注重材料精深加工，主要以耐火材料和电池产业为主，注重环境保护和石墨烯产业发展。
左力艳（2019）4通过对全球石墨产业分析对中国石墨行业发展提出相关建议。通过对全球石墨分布排名分析，石墨资源主要分布在土耳其、中国、印度和古巴等地，中国占70%份额，是世界最大石墨出口国，第二大进口国。和发达国家相比较，中国技术相对落后，应该加强生物、信息、军工、新材料等方面发展。
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第3章 A企业石墨类产品营销策略现状分析 .................................. 13
3.1 企业介绍 ................ 13
.1.1 企业基本情况介绍 .......................... 13
3.1.2 企业的发展及现状 .......................... 13
第4章 A企业营销策略问题及其原因研究 ....................... 25
4.1 问卷与访谈 ....................... 25
4.1.1 问卷调查 ............................ 25
4.1.2 高管访谈 ............................ 28
第5章 A企业数字化营销策略的必要性及优化方案 ............................ 38
5.1 A企业数字化营销策略的必要性 ....................... 38
5.2 数字化营销的产品策略优化 ......................................... 39
第6章 A企业数字化营销策略保障实施
6.1 提高企业内部人员数字化战略意识
数字化营销策略保障实施，首先要实现全员数字化意识一致性，在面对企业重大战略调整过程中要制定企业完整实施制度，由各个部门发布，设立执行监督组织和项目相关负责人，召开动员大会阐述企业的相关制度并要以文字形式清楚的向企业员工公示，达到全员思想一致性，从思想层面上达到一致，为数字化营销策略保障实施提供支持。总之，A企业应当健全组织，加强领导，权责明确，进而充分发挥企业数字化营销策略最大效益。
数字化工程是大项目，对销售部门帮助最大，同时需要各个部门协力配合，过程中可能影响其他部门利益，需要各个部门相互磨合。只有各部门之间对于数字化营销策略思想意识统一，行动相互帮助，A企业将获得更多利润和资源充分利用。如：销售部门销售热期，客户跟进数据分析影响到采购部门原材料采购，以及仓储部门原材料补货等；销售部门根据大数据捕获直接约谈客户与研发部门沟通产品数据信息，影响研发部门正常产品研发。
明确制度要求，提高A企业内部人员数字化战略意识，通过各项奖金的鼓励政策和思想指引，两个周期全员参与让数字化营销进入A企业营销过程中，实现A企业数字化营销策略。
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第7章 本文结论与不足
7.1 结论
本文通过对A企业进行研究，对发展中存在的问题进行原因分析。结合相关理论如：4P理论、STP理论、数字化营销理论，对A企业的营销状况进行总结，针对性的给出应用数字化方式解决A企业目前问题的建议，并得出如下结论：
（1）A企业面对产品问题，通过数字化产品营销策略建立客户画像，通过慧聪网、CRM系统等交易数据分析，对市场需求、产品技术和企业战略规划进行预判，增加产品线种类以及研发投入等方式实现产品多元化。通过市场细分确定行业发展领域、主体客户类型和产品类型，结合产品组合营销策略，实现A企业产品的精准营销。
（2）优化成本是每个企业的目标，A企业数字化价格营销策略通过优化运输、仓储和展会费用来降低成本，建立数字化预算管理体系与OA办公自动化相结合，优化审批流程减少费用支出。采用需求导向定价法、捆绑定价法和个性定价法进行产品有效定价。
（3）A企业渠道营销策略是发展线下与线上渠道结合模式，拓展新媒体、网上商城、微信小程序、企业app、经销商等渠道。通过数据模型分析，发展数字化供应链系统监测供应链上下游数据，进而优化经销商渠道。
（4）A企业的推广营销策略是发展微信满减活动、积分兑换、app领优惠券和送赠品等线上促销手段，采用新媒体矩阵和爬虫工具的数字化营销策略进行线上推广，优化推广内容实现A企业精准营销。
参考文献（略）