河南兆丰酒业市场营销策略研究

白酒在中华文明发展过程中不可或缺，酿酒技术的产生起源于古人对农业的改造，对农产品的再加工。农业是国家经济建设与稳定发展的基础，农业经济的产生离不开粮食产业的贡献，随着农业产业化、规模化的发展，农业产量大幅提高，农产品已经完全满足国民需求，因此，对粮食产品的深加工成了转换粮食附加值的重要方式。我国是粮食大国，白酒行业又是我国的民族产业，白酒行业的稳步发展对我国粮食转化增值和劳动力就业都具有拉动能力，同时增加地方财政收入。

谈及营销，有人认为就是销售，把产品卖出去；有人认为要建好网络，使销售渠道顺畅；也有人认为要做好市场调研，搞好策划工作……，仁者见仁，智者见智。营销是以顾客为导向的经营哲学，以“换位”为主要特征的思维，旨在建立与顾客之间的价值关系，为顾客创造满意的价值。营销不能等同于销售、卖产品。营销学经过上百年的发展，不再是简单的买卖理论，营销的最终目的是吸引、制造、适应和引导顾客的需要，以达到自己所追求的的目标。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额  、市场占有率等；质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。营销的目标一般是既定的，在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。

营销策略是公司把消费者的需要当做切入点，借此了解消费者的需要等级以及购买力相关数据、期待程度等信息，在一定的逻辑下进行多类交易的行为。同时又是借助有所区别而又紧密关联的商品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略，给消费者带来良好的产品以及服务，借此完成公司预期成果的步骤。很多人对于市场营销策略以及市场营销战略的概念并不能清晰的区别，从其实质而言，策略属于微观方面的，具体在各步骤内体现的，它是战略实现的基础。市场营销战略则是宏观方面的，它的概念覆盖区域很大。
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品牌文化（Brand Culture）是某一品牌的拥有者、购买者、使用者或向往者之间共同拥有的、与此品牌相关的独特信念、价值观、仪式、规范和传统的综合。也可以通过给予品牌特殊以及深厚的文化内涵，对品牌进行准确的定位，并且可以通过各种方式以及途径进行宣传推广使消费者认可品牌的文化内涵，信任品牌，最终使消费者对品牌产生一定的忠诚度。它可以增强品牌的市场竞争力，价格优势与品牌的诚信度。在品牌文化的发展中需要独特的品牌名称与标致的设计，注重丰富的品牌文化内涵，使品牌在市场中可以具有自己清晰的定位以及独特的个性。
文化营销的主要内容就是品牌文化，这也是市场营销理论的核心理念。我们需要不断在塑造“品牌意识”的进程中进行努力。一方面通过不断挖掘地方的文化和历史，塑造属于地域性的文化品牌，做到“温故”；另外一方面又需要不断通过赋予文化内容全新的发展契机，让新的生命力能够延续其存在价值。这或许才是我们进行文化传承的题中之义。兆丰酒业具有深厚的文化历史底蕴，企业应当从文化价值着手，深挖兆丰文化内涵，提升兆丰在当地消费者心目中形象。加强对酒坊原址的保护，修建文化展览馆，来展示兆丰品牌的文化历史；通过展示最传统的酿造工艺，让兆丰品质在消费者心目中形成深刻印象。

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