本文是一篇管理论文，本文基于D市广电的实际情况，运用发展策略理论、PEST分析、SWOT分析、波特五力模型等分析工具，对D市广播电视的发展策略进行了探讨和研究。
第1章 绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
近年来，5G移动通信技术已经变成通讯领域和学术界的热点议题，我国移动、电信、广电、联通也纷纷加入其中，并于2019年6月6日获得了工信部颁发的5G商用牌照，意味着中国正式进入5G商用元年，这一举措无疑将促进技术、服务、应用和模式的改革和创新。大数据的发展每天都在变化，面对当前复杂多变的形势，D市广电应该积极规划、部署和采取行动，深入探究信息化发展的现状以及变化趋势，并努力支持我国信息化策略，加快数字基本信息系统的建立，推动数据资源的整合和共享，保障信息化安全，促进数字中国的发展，为中国经济社会发展和改善人民生活提供有力支撑。
中国广播电视于2020年12月开始整合省级网络。原C省有线电视网络股份有限公司于4月12日完成工商变更登记，正式更名为“中国广电C省网络有限公司”。目前中国广电在整合与5G业务两手备战中做着充分的准备。
随着中国广电的加入，中国移动、中国电信和中国联通三分天下的时代已经结束。作为一家新通信运营商，中国广电必将面临种种困难。原三大运营商不仅有电视和宽带业务，还有电信网码号资源支撑。一直以来中国广电重点发展广播电视、网络视听、媒体传播等领域，用户数量不足以有足够的实力从三大运营商中抢夺用户资源。但是随着工信部为中国广电颁发了5G商用牌照，中国广电有机会利用自己的网络模式、发展理念、用户模式、调度等策略的落实将其转变为竞争优势。
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1.2文献综述
1.2.1 企业发展策略理论综述
在企业策略研究中，市场竞争的规则和模式随着市场经济的变化和发展而变化。在这种情况下，公司的发展策略尤为重要。美国著名经理人钱德勒[10]指出，企业发展必须适应市场变化，及时适应市场的策略选择，以满足市场需求。这一创举为企业策略理论的发展奠定了基础。Baron（2006）[44]认为，公司的市场策略是指公司为改善和优化其经营业绩并加强其在市场环境中的竞争优势而采取的一致行动和策略，公司实施发展策略的行为称为市场发展行为。因此，国外对企业策略的研究主要集中在企业策略建议、策略规模发展等方面，以实现市场策略的选择、实施、控制和评估。
国内方面，黄佳伟（2014）[22]指出，在中国先进市场经济的新时代，公司必须正确理解市场的变化和规律，并制定合理的商业策略。科学的市场策略对于我们而言是重要的，它可以帮助公司提高市场竞争力。张士明（2017）[34]认为，企业策略是私营公司整体策略的重要组成部分。在私营公司可持续发展的过程中，对其营销活动的全面规划在一定程度上是私营公司生存和发展的前提。刘婷婷（2019）[10]深入探讨了新经济形态下企业市场策略管理的重要性，指出企业必须及时调整策略以适应市场变动，以便更好地获得发展。因此，选择合适的市场策略是企业发展的关键，企业策略的存在可以更好地促进公司的未来规划和发展。
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第2章 相关概念和理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 5G的概念及其特点
（1）5G的概念
5G是第五代移动技术的缩写，也称为第五代标准，是中国最新一代移动技术。5G技术的核心目标是实现更快的数据传输，并且能够有效地降低运营成本。由于5G技术研究的快速进展，5G移动通讯卡将于2020年逐步推出，以满足消费者的特定需求。
（2）5G特性分析
5G技术的主要优势是宽带极低延迟和多样化连接。5G的传输速度可达4G的一百倍以上，为各种复杂环境中的应用提供了强有力的支持。
对于目前的4G技术来说，移动互联网是最重要的应用场景。5G有很多4G所不具备的特点，其应用场景也在进一步扩大。未来，5G技术将应用于智慧交通、智慧医疗、智能家居、超高清视频等领域。4G将改变我们的生活，而5G将从根本上改变我们的社会。
2.1.2 企业发展策略
在市场经济的背景下，企业不可避免地面临着激烈的市场竞争。只有通过科学合理的发展策略，才能让公司在剧烈的竞争中取得优势，从而获得发展。因此，发展策略是企业经营的关键部分，应当给予充分重视和关注。其根本重要性是通过制定业务发展策略和科学指导公司的各种业务活动，确保公司在市场竞争环境中脱颖而出。
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2.2 发展策略理论与方法
2.2.1 企业发展策略理论
随着市场经济的不断发展和完善，优秀的管理策略在提高公司竞争性领域充分发挥着重要的地位。因此，发展策略已经成为公司发展的核心，受到越来越多公司的重视。20世纪七十年代，由于社会经济发展水平较低，大多数产品的产量远低于需求，这就导致了市场上出现了卖方市场，消费者更加关注商品的价格而不是质量，从而导致市场变得更加无序。在当今竞争激烈的市场中，大多数公司采取的经营策略是通过降低运营成本、提高价格优势以及不断拓展市场份额来获得竞争优势。因此，追求规模经济成为当时公司最重要的发展策略。自二十世纪九十年代以来，特别是新世纪初，随着社会的相对稳定和经济的快速发展，大量商品变得稀缺，这促进了从卖方市场向购买者交易市场的转换。在这个情况下，消费者不仅会关注产品的价格，还会更加重视产品的质量和适用性。鉴于这种变化，商业竞争理论也发生了深刻的适应性变化，产生了一些创新的竞争理论。随着当今社会的发展，消费者的真实需求日益突出，成为大多数公司发展策略的重要考量因素。此外，经济国际化的推进也促使一些公司采取国际化的策略，以获得竞争力。
经过二十多年的发展，企业发展策略理论逐渐完善，形成了三大流派。首先是产业结构学派，该学派认为产业结构对公司的发展策略具有非常重要的影响。基于上述认识，该学派提出了总成本领先策略、差异化策略和目标集中策略（波特，1980[22]）；二是核心能力学派，该学派认为要提高企业的市场竞争力，就必须要强化企业核心能力的培育（Prahalad和G. Hamel，1990[43]）；三是策略资源学派，其认为为了提高企业的市场竞争力，有必要加强企业核心竞争力的培育，因此在选择增长策略时，有必要对内部和外部竞争环境进行全面分析（科利斯，2000[1]）。
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第3章 发展环境分析 ...................... 16
3.1 D市广电基本概况 ................... 16
3.1.1 公司简介 ....................... 16
3.1.2 运营范围............................ 16
第4章 发展现状与问题分析 ....................... 33
4.1 5G业务现状 .......................... 33
4.1.1 公众业务 ................................... 33
4.1.2 集客业务 ............................... 33
第5章 发展策略的优化思路 ..................... 42
5.1 市场拓展策略优化 ........................ 42
5.1.1 市场渗透 .............................. 42
5.1.2 市场开发 ......................................... 43
第5章 发展策略的优化思路
5.1 市场拓展策略优化
5.1.1市场渗透
D市广电应明确自身市场定位，做好市场渗透，即要以智能广电业务为基础，不断增强业务能力，以进一步提高服务水平为指导，促进发展。从营销策略的角度来看，企业应该高度重视这些问题。首先，在营销过程中，要充分了解D市市场情况，深入剖析市场和客户的生活需求。其次，在营销旺季，要随时观察D市其他通信运营商最新动态和发展情况。最后，在刺激消费阶段，要密切关注相应的成本问题。总之，要想深入贯彻营销策略，就要从营销策略、客户服务等几个因素入手，通过各种方式，大大提高客户粘性以便在市场营销中占据主导地位。
5.1.2市场开发
（1）快速拓展移动个人市场
随着城镇化的深入发展和民众福利的不断提升，D市广电正在迎来一个全新的发展机遇，个人市场将成为业务拓展的重要领域，也是品牌推广和口碑传播的重要资源。5G技术的应用将为D市广电带来前所未有的发展机遇，激发新的市场活力，个人营销扩展可以从以下因素开始：
为了提高5G网络的普及率，四家运营商都推出了自己的5G套餐，并建立了一套完善的包装体系。然而，由于各家运营商网络部署和建设周期不同，5G用户在不同地区的部署速度和时延也存在差异，因此需要采取有效措施来改善这一状况。随着携号转网的推出，移动网络的竞争压力也在不断增加，利润空间也在逐渐缩小。为了应对这一挑战，通信运营商可以通过客户画像精细更新价值，并且根据不同的市场分层，采取明确的升级策略，完善套餐体系；此外，为了提升低档客户的流量体验，可以采用推荐5G融合套餐的方式，每月定期推荐5G联接服务免费测试。为了满足优质客户的需求，D市广电提供免费送货服务，并定期推荐增值服务体验，包括川流云视听等，为市场发展达到螺旋式增长做出贡献。
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第6章 发展策略的保障方案
6.1组织保障
D市广电想要将其发展策略迅速落实到具体实践中，就需要建立一个完整的组织架构。换句话说，如果组织结构科学合理，公司的运营效率与以前相比可以有很大的提高，从而使公司发展得又好又快。要想实现更大的发展，必须建立一个完善的组织架构，以便更好地支撑其发展。此外，公司治理也需要进一步完善，以便在内部管理方面有更大的提升空间。决策者应该充分发挥其决策作用，以实现最佳效果。在公司管理阶段要解决的所有问题都应由决策者决定，决策应当严格按照有关章程的规定进行。各部门要承担相应的责任，确保决策的有效性。不仅如此，它还应该能够充分发挥经理角色的作用。从企业的角度来看，公司的日常运营取决于经理层面。也就是说，管理者本身的作用是至关重要的。在管理期间，管理者应利用自身权力，建立针对性强、有效的信息沟通机制。为了促进企业的发展，应该采取具体措施，大力提升内部管理水平，通过多种方式，使企业更加符合规范化要求。企业应当高度重视内部管理，不断提升内部管理的质量和水平，以确保企业的长期发展。
D市广电网络运营的顺利实施与其组织结构密切相关。为了更有效地推进D市广播电视行业的发展，策略部门应该明确市场和业务部门的具体目标，并组织技术团队制定科学的实施方案，运维团队和各职能部门应当全力协助和配合，以建立共享网络和相关平台设施，并且组织结构应该与其业务系统的组织形式相适应。各级广播电视网络部门应当更加重视5G业务建设，加强组织领导，应当积极推动实现更大的发展和进步。D市广电应当积极参与到5G业务建设中，不仅要充当总体指导和监督管理职责，还要充分考虑区域内、集团内其他部门的实际情况，制订合理的规划、科学监督和明确分工，确保5G业务发展的有效实施。
参考文献（略）