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市场营销战略论文摘要范文
论文摘要万能模板一：广州致一企业管理有限公司市场营销战略研究
随着中国经济的飞速发展,中国的培训行业也得以蓬勃发展,市场上出现了成千上万家的培训公司。然而,在培训行业蓬勃发展的过程中,行业内也出现很多问题,暴露出很多培训企业在管理上存在的缺陷和漏洞。比如:市场上曾红极一时,号称行业巨头的J培训公司,在后期的经营管理中因市场战略出现的错误,导致企业的业绩直线下降,甚至失去了市场的主导地位。还有的企业因没有做好市场营销战略而直接出局。出现这种现状,主要原因是培训公司的市场定位没规划好,眉毛胡子一把抓,喜欢跟风且没有结合企业的自身特点与优势,最后没有制定出适应市场的营销战略。各类管理培训机构如何依据内外部环境,结合市场的需求制定出与之匹配的市场营销战略?这是当下亟需解决的问题。对于尚处于发展期的咨询培训业,还缺乏一些严谨客观的市场数据,本人依据多年在管理培训行业的从业经验及所学的营销管理知识,结合致一公司目前的发展现状以所及面临的挑战,对致一公司进行市场营销战略研究。首先对培训行业的市场环境进行分析;其次采用波特五力模型对培训行业的潜在进入者,顾客的议价能力、行业内的竞争环境,供应商的议价能力以及市场上出现的替代品进行分析;然后通过EFE、IFE、SWOT分析方法对市场进行细分,选定目标市场,然后进行市场战略定位;最后利用4PS营销组合理论等现代营销理论,从产品策略、价格策略、渠道策略、分销策略、品牌策略及价格策略一一进行分析与确定。通过市场营销战略制定提升企业管理者综合管理能力,规范企业的管理制度,为致一公司的战略落地保驾护航。本文采用理论与实践相结合的方式,基于致一公司的现状,制定出致一公司的市场营销战略,为公司的长远发展奠定坚实的基础,同时希望能为国内中小型咨询培训机构的生存与发展贡献微薄的力量。
论文摘要万能模板二：L石材公司国际市场营销战略研究
天然石材一直以来都是国内外建筑装修中不可缺少的装饰材料。我国有丰富的石材矿产资源,近十几年中,石材行业发展十分迅速。国际市场对中国天然石材的需求也一直呈逐年增加趋势。然而,近几年由于全球经济危机,国内生态环境整治,资源、劳动力等成本大幅上涨以及国际贸易摩擦增多等因素,我国天然石材的出口量出现些许下滑。处于复杂多变的国际市场营销环境中,L石材公司如何立足于国际市场,采用何种国际市场营销战略,并组合什么样的营销策略,在国际市场竞争中凸显优势和提高国际市场占有率,是L公司亟需考虑的问题。需要将国际市场营销战略上升到用发展的眼光对国际市场的行业发展趋势有敏锐洞察力,从而运用各成熟营销理论工具,创新国际市场营销战略和相搭配的营销策略组合。本论文以L石材公司为研究对象,梳理了 L石材公司目前国际市场营销现状,发现L公司的缺少明确企业定位、客户过于集中、目标客户分类不明晰和国际营销渠道过于大一的问题,并对这些问题进行探究,发现其最大的原因是缺乏有助于企业长期发展的国际目标市场战略;为了帮助L石材公司解决这一问题,论文通过PEST理论模型对L石材公司国际市场营销环境进行分析;从国际石材市场需求和其竞争者两方面分析国际石材市场竞争环境;进而剖析了 L石材公司内部的资源和能力;针对L石材公司的国际目标市场我们采用了 STP方法进行了细分,根据企业的现有资源选择目标市场及客户类型,并为了更专业高效的定位选定的两类目标客户,而提出L石材公司的“双品牌”国际市场营销战略;并在该战略的基础上用“4Ps”分别制定出两个品牌各自的国际市场营销策略;最后为了 L石材公司“双品牌”国际市场营销战略和策略的实施,对L石材公司内部的财务管理、人力资源管理、信息管理、风险防控和企业文化五个方面提出一系列保障措施。本论文的L石材公司国际市场营销战略研究,希望能够帮助公司在国际市场竞争中抢占更多国际市场份额,为公司以后在复杂的国际营销环境中制定长远企业战略目标提供参考;同时也希望对其他以石材出口为业务的企业在如何扩大国际市场方面提供一定的参考和借鉴意义。
论文摘要万能模板三：CP-BIO公司美国市场营销战略规划
随着全球经济全球化,世界经济一体化的趋势不断加强,各个国家在国际分工的基础上相互依赖、相互联系、相互发展,构成了当今的世界经济体系。近年来,随着中国加入世界贸易组织,倡导“一带一路”对外合作等政策的实施与推进,中国国际贸易地位和格局也在不断地发展变化,逐步走上贸易大国地位。美国历来都是中国最大的贸易合作伙伴,美国市场的进入是中国出口企业走上国际化的最重要一步。CP-BIO业务属于动保行业,美国市场也是行业内最大的市场。但是随着市场竞争环境的变化,CP-BIO公司近年来正逐步退出美国市场。因此有效分析CP-BIO公司外部营销环境和企业内部资源,制定美国市场营销战略对CP-BIO公司实现国际竞争力质的飞跃具有非常重大的意义。在搜集整理大量文献资料的基础上,通过市场营销PEST分析理论,从政治、经济、社会、技术四个方面系统地研究了CP-BIO公司美国市场的营销环境,结合波特五力竞争模型,分析CP-BIO公司美国市场竞争态势。其次通过SWOT定性分析与定量分析相结合的方法确定CP-BIO公司美国市场的营销战略。最后,在STP营销理论的基础上制定相应的营销策略,并为战略的实施、保障与风险控制制定可行方案。基于以上研究,在SWOT分析的基础上,确定CP-BIO公司美国市场营销战略为WO扭转型战略,使公司实现从供应工厂到国际动保公司的转型;从目标动物、客户类型、产品种类三方面进行市场细分,确定CP-BIO公司目标客户为集团型饲养企业,目标动物为猪、鸡、牛三类主流市场,以优势产品金霉素为核心,抗寄生虫类产品相结合的方式,打造质量、服务、价格为一体的国际化动保企业形象与企业定位;为确保美国市场营销战略的实施和落实,进而提出产品组合策略、价格差异化策略、品牌提升策略及渠道整合策略,为此提出打造国际化营销团队、完善公司管理制度及规范化业务流程和管理系统三方面的保障措施,并从市场盈利、营销效率和营销风险三方面进行控制,保障战略实施的有效性和可控性。
市场营销战略论文摘要
论文摘要万能模板四：劳雷工业有限公司中国区市场营销战略研究
地球物理勘探是全球瞩目的高端技术行业,它作为石油能源产业链的前端科技,随着油价和环境的变化而变化,特别是中国的地球物理勘探行业随着油价的飙升得到了空前的发展,进而跨国勘探企业都在纷纷争先进入中国市场,在中国地球物理勘探行业市场中抢占有利地位。劳雷工业有限公司,是一家跨国高科技仪器系统技术公司,其产品技术领域主要涉及地球物理勘探和海洋勘探,于1992年进入中国市场,并长期活跃在科学调查、资源勘探、工程检测和环境保护等领域,是中国市场上的勘探调查科技先驱企业。近年来,随着地球物理勘探技术的广泛应用以及地质条件的日益复杂,地球物理勘探技术的发展与应用面临着诸多问题,行业竞争日渐激烈。再则,劳雷公司不得不面对中美贸易战之敏感期所带来的加征关税以及汇兑风险等危机,难于保持中国区市场核心竞争优势,业绩增长压力增大。本文以劳雷工业有限公司为研究对象,运用PEST理论分析了劳雷公司在中国区市场营销中所面临的外部环境;利用五力竞争模型理论,论述了当前地球物理勘探行业所面临的市场环境,并且着重分析了劳雷公司在中国区市场所面临的行业背景;通过SWOT分析方法,详细阐述了劳雷公司在中国区市场营销中所具有的优势、劣势、机会以及挑战。建立了劳雷工业有限公司在地球物理勘探行业中的营销战略:STP战略、市场发展战略、市场竞争战略、差异化战略、品牌文化战略等,并分别在制度保障方面、人员保障方面、资金保障方面制定了适合劳雷公司中国区市场的营销战略实施步骤与措施。最后,希望能为劳雷公司中国市场营销战略的动态调整与发展提供参考依据。
论文摘要万能模板五：HF公司通用航空飞机营销战略研究
随着人们物质生活的不断提高,市场对于通用航空飞机的需求量已经逐年递增。相比于国外通用航空飞机市场的分散性和多样性,我国通用航空飞机市场有着环境单一、投资欠缺、价格昂贵等劣势,但随着国家对于通用航空飞机市场的开放,政策大力支持,我国通用航空飞机市场日趋成熟。2006年开始,HF公司积极寻求企业升级转型,自主研发并制造以Y型号通用航空飞机为主,多种型号通用航空飞机为辅的通用航空飞机体系,市场销售量逐年提升。近几年HF公司通用航空飞机年销售量增长幅度不大,市场销售趋于瓶颈。本文以HF公司通用航空飞机营销战略为出发点,结合国内外通用航空飞机市场营销特点,利用PEST分析法、SWOT分析法等工具对HF公司通用航空飞机市场营销现状及未来发展趋势进行分析。归纳出适合HF公司通用航空飞机未来发展的市场营销战略。
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