本文是一篇市场营销论文，本文对SE公司推出的中端系列产品在西北区域的营销策略做了整体评估分析，对这个市场营销项目进行了细致剖析，总结略列出营销中存在的问题，并做出相关分析及研究，再依托其企业的自身优势保障，确定项目可推行，并且可获得市场预期目标。
1绪论
1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
三年的疫情影响，加上近年来国际形势的变动，整个市场供需发生很大变化。中国经济发展经历诸多不确定与复杂性，面临全球的经济放缓，国际形势下的大宗商品市场波动，经济发展压力变大，市场格局也在变化。在此背景下，“稳增长、稳预期”成为宏观政策的焦点，政策发力适当靠前，政策合力不断增强，政策效应逐渐显现。
从电气市场动态看，疫情对整个电气行业受到较大冲击，整个市场也急剧变化，电气市场呈现出新格局。应对市场变化，电气生产及应用的每个环节都在转型以应对市场变化，整体表现响应快速，不论从最终用户，总包单位，成套厂家，设备集成商，产品制造商，竞争异常激烈，市场也表现的极度缩减，各个厂家都在考虑降本。基于此大背景下，配电产品在各维度的变化及市场压力下，品牌厂家针对市场竞争，陆续考虑成本问题，如何能够保持较好的市场占有率，但又不能影响到产品利润以及公司的生存。
电气公司在近两年陆续开始考虑的共同的话题：“降本增效”，那么面对中低端市场，一方面是市场下行，因为大背景和竞争使得各个品牌无法考虑更高利润，只能降低成本。另一方面客户端，从上游中游到下游用户也考虑降本增效的问题。所以SE公司作为行业知名品牌，率先推出了性价比高的中端系列产品。针对未来越来越多的中端市场需求，以中西部为推广核心，增加了可选的产品方案，同时从战略角度来看，也是面对预演激烈的竞争市场，推出的一系列市场战略武器。
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1.2研究内容和研究方法
1.2.1研究内容
本文研究的内容核心，就是结合市场营销的研究理论和电气行业的发展现状，从整体战略制定，营销策略实施做了综合论证。借助营销分析工具，策略制定工具等，以行业的实际发展状况为基础，针对西北地区市场特点，对SE公司及整个电气市场进行了深入研究，从而重点对SE公司推出的中端产品进行了可行性探讨，目的在于助力SE其在中端市场上的业绩增长，从而为公司整体市场覆盖增加动力，同时对整个业绩增长助力引擎，也给整个电气市场在新的市场需求环境下，为用户提供可靠性价比高的产品应用解决方案。
本文通过对SE中端产品在推广及销售的过程中总结出来一些问题，借助营销工具进行了系统性分析，通过分析研究，基于市场机会，按照地域特点，行业竞争情况，市场消费档次，以及用户消费需求的变化，对SE低压中端产品进行了全新的市场细分，目标锁定以及定位，同时对营销策略从产品，价格，渠道，市场几方面进行了策略制定，通过分析评估，对营销中的问题及挑战做出了可操行的建议，总结出了SE公司成熟的内部优势保证，从而针对SE的中端系列产品的营销策略进行方案制定，为公司提供更强市场竞争力，也为公司在市场的领导位置保驾护航。
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2理论综述及相关分析工具
2.1电气行业市场综述
2.1.1低压电器市场现状综述
新冠肺炎疫情持续引发的社会和经济震荡后，我国的整体经济受到影响，但是伴随十四五计划的实施，各个行业都迎来了新的发展势头，低压电气产品作为电力能源的必须部分，基本上在每个领域各行各业，都已经成为刚需，也成为了衡量整个经济发展的参考指标。基于电能的越来越大的需求，从国家宏观政策层面，以及最终用户使用，都体现出了很大的关注度。我国的电能使用，更能体现在低压电气市场的发展趋势及动态[1]。
伴随智能制造，数字化转型的大趋势潮流下，电气产品生产企业从生产过程的数字化及产品自身的智能化日益发展完全。在国内外的电气厂商及行业的学习交流竞争发展下，产品从初期的基本保护，单一系列已经发展到现在的，多元化应用，绿色环保的多系列产品应用，既有与时俱进的数字化引领产品，又有针对不同市场需求的特定市场应用产品。从电气行业的发展轴线来看，电气市场的低压电气产品经历着如下四个发展时段[2]（见表2-1）。
市场营销论文参考
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2.2相关市场营销工具综述
2.2.1营销与销售营销，指的是公司通过挖掘或者发现消费者需求，让消费者了解该产品，进而达成购买的整套过程。市场营销，Marketing又称市场学，市场行销，行销学。
消费市场是变化的，随着变化，营销行业在各个企业市场开拓中都占到了核心位置。随之在不同时代都有着不同的市场营销理念。在我国，创新的营销理念是目前发展的有利基础。市场营销理论的应用，基于创新的产品策略，结合现代的互联网信息技术，确保并能够意识到客户的核心地位，明确市场需求，从而确保营销的精准性[17]。
市场需求函数，在市场的产品需求中，产品数量，不仅受到产品自身价格的影响，还受到客户的预算成本，竞争品牌的价格影响，消费者的个性化需求和偏好，未来一段时间内对产品的价格预期，市场上目标消费群体的数量等诸多因素影响。
营销风险在任何企业的营销中都普遍存在，企业在生产经营活动中往往面临不可预测的因素，这些因素往往转化为潜在的威胁因素，从而影响业务的有效性[19]。在现代企业管理中，营销管理风险的测试是通过将会计与预期目标进行比较，并使用系统的方法在事故发生之前防止风险产生来减少损失的必要过程。根据我国目前的产业结构规划，能源企业属于国有企业，虽然在发展上有优势，但受传统思维和市场变化、营销人员等不确定因素的限制，目前我国能源企业的能源营销管理工作还存在不少问题[45]。
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3 SE电气公司西北区中端产品营销现状及存在问题分析 ................. 16
3.1 SE电气公司简介 ......................... 16
3.2 SE电气公司西北区中端产品营销现状 ........................... 17
4 SE 电气西北区中端产品营销环境及 SWOT 分析 ......................... 26
4.1 SE 电气西北区中端产品宏观环境分析 PEST ........................... 26
4.1.1 政治环境分析 .................................... 26
4.1.2 经济环境分析 .......................................... 27
5 SE电气公司西北区中端产品营销策略制定 ................................ 42
5.1 SE电气公司西北区中端产品STP分析 ............................... 42
5.1.1 SE电气公司西北区中端系列市场细分 ....................... 42
5.1.2 SE电气公司西北区中端产品目标市场选定 .......................... 46
6 SE电气公司西北区中端产品营销策略实施措施
6.1保持产品高端技术专利优势
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核心的专利技术，这是产品在市场过硬领导力的核心，SE中端系列依托的就是原有的高端技术平台，以及生产平台，产品的质量品质都具备了可靠坚实的推广基础。同时近年来“双碳”形势下，SE公司从供应链，到工厂，到产品生产率先做到多个认证，包括碳中和工厂，环保循环的物流，以及产品的诸多绿色认证，也包含了本文所研究的中端系列各个产品，相关认证，绿色标识，环保认证等。
借助这一优势，保持中端产品具备的高性价比，高性能的优势外，保证和高端产品同样的质量品质，技术平台，共享的技术专利，那么对于所有的推出产品，继续保持产品高端技术专利，就是最核心的竞争力。这个更多的靠SE公司强大的研发团队，以及集团的研发成本投入。
针对中端产品营销策略中的产品策略方案，高端的技术专利优势基础，就是体现在产品性能，产品的环境承诺，产品的高质量。具体的实施中，就是在产品生产环节，新产品发布环节，以及产品出厂环节，做好细致的把关。对于工厂生产过程中，SE中端产品内部技术，专利基础是保障产品的综合技术领先的保证，在不同型号，不同参数，不同应用场景的产品生产中，把握同于高端系列产品的技术专利，在此不做任何优化，专利本身的应用也是成本控制的积极因素；在新产品发布环节，虽然中端产品所针对的目标市场是定义的中端市场，但是对于产品的环境承诺，对于绿色环保的优势认证，在产品的发布中保持完全一致的步调；在产品的质量保证环节，不论对客户的使用，还是产品的故障维护，基于高专利技术的产品技术优势，是能够保障较高的品质及较低的故障率，所以基于专利技术应用，在中端产品中保证产品的高质量。
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7结论
本文通过对SE电气公司西北区中端产品从战略制定，市场分析，竞争比对，推广运营，产品管控等全面分析，对SE公司推出的中端系列产品在西北区域的营销策略做了整体评估分析，对这个市场营销项目进行了细致剖析，总结略列出营销中存在的问题，并做出相关分析及研究，再依托其企业的自身优势保障，确定项目可推行，并且可获得市场预期目标。
对于SE电气西北区中端产品营销总结如下四点：
战略层面，SE电气公司西北区中端系列的推广，有助于其保护该地区原有高端产品市场地位，从而减少中低端品牌的竞争。面临中低端品牌的持续发展及竞争，SE公司可以以中端系列作为竞争武器，在中低端市场设置竞争屏障。
产出份额，随着电气制造业的发展，产品同质化已经成为常态，差异化不在明显，整体市场高中低端占比分布也随之变化，中端市场逐步扩大，SE中端市场在未来的业务中可以获得一定的市场份额。
市场发展，电器制造业企业通过近年来的数字化转型发展，从企业整体数字化，到每个产品的数字化，电气产品基本朝着软硬件结合发展，从长远市场来看，数字化产品应用是未来必然趋势。但是从本文的研究背景及时间背景下，降本增效主题下，未来短期市场对于性价比高的产品会迅速追逐，从而在每个产业链条上降低成本提高效率。从市场的短期发展总结，SE中端产品产品符合市场发展需求。
营销策略，在整个营销过程中，把握好“推-控”两个维度的流程细节，针对外部市场，内部管控，明确清晰的推广目标及管理办法，通过对研究的方案策略改进实施及优化，SE中端系列营销是可行可靠的。
参考文献（略）