本文是一篇市场营销论文，本文以一汽吉林公司森雅系列车型作为研究对象，从多维度对该系列车型进行综合分析，阐述问题，找出原因所在，并对相关问题给出改善方向给予建议说明及保障措施。
第1章绪论
1.1研究背景和研究意义
1.1.1研究背景
汽车行业是我国主导产业之一，产销量连续11年全球第一，2022年，中国乘用车的市场销量已经占到全球乘用车市场销量的三成以上，自改革开放以来企业依靠多年的发展经验，带动了国内百余个相关产业的发展，其重要性不言而喻，成为了保障和拉动我国经济发展的头驾马车之一。虽然根据统计分析我国每千人汽车保有量的数值高于世界的平均水平，但相较于其他发达国家，还存在着些许差距，这也侧面反映出我国的汽车产业发展并没有达到饱和的程度，内需市场仍然是产业发展的持久动力，增速放缓的同时也将迎来新的增长周期。与此同时，由于汽车品牌数量的不断增加，客户习惯从电商平台等途径获取真实用户对于产品质量的评价以及品牌口碑评价，从而达到货比三家的目的。可以看出，消费者购买汽车时不仅仅关注价格和性价比，还关注汽车的品牌效应，汽车厂家品牌营销的能力也就成为重中之重。
而如今，全球的汽车产业正经历着前所未有的变局。在疫情、国际形势、新能源技术创新、消费习惯变迁等因素的相互影响下，行业竞争进一步加重，边界范围也进一步模糊，互联网等造车新势力大举进入汽车行业，各企业寻求合作的意愿也逐步加深。根据中国汽车工业协会统计，2019年汽车产销分别较上年下降7.5%、8.2%，产销降幅比上年继续扩大，乘用车产销低于行业总体，乘用车的产销减缓较为明显。近年来受国内外宏观经济环境的影响，我国汽车行业经济指数也有所下降。此外，在个别城市的限购限行政策、新能源补贴政策减少等综合因素影响下，势必要及时进行产业结构调整，来应对市场竞争、产业转型、行业阵痛等多方的压力。
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1.2研究内容和研究方法
1.2.1研究内容
中国一汽吉林汽车有限公司旗下品牌包括森雅、佳宝、解放小卡等车型，由于佳宝、解放小卡车型的暂时停产，文章主要面对森雅系列车型展开研究。本文以市场营销理论为理论依据，以一汽吉林公司实际发展情况为基础，通过对一汽吉林公司森雅系列车型市场营销的现状与问题进行分析，制定有针对性的市场营销策略，从而解决一汽吉林公司森雅系列车型在市场营销活动中存在的现实问题。
首先，第1章绪论部分，本文在研究背景部分简要介绍了我国汽车行业发展现状及在当前市场环境下各品牌竞争愈发激烈，消费者已经成为主导，各厂商市场营销能力参差不齐，只有做好市场营销，才能真正对销量提升有所帮助。
其次，在第2章节，回顾一汽吉林公司概况、基于此重点分析一汽吉林公司森雅系列车型当前在市场营销活动中出现了什么问题包括渠道布局和广宣政策等以及造成这些问题的原因都有什么。再次，在第3章节，以宏观环境和微观环境来分析一汽吉林公司森雅系列车型市场营销，以及一汽吉林公司森雅系列车型的优势、劣势、面临的威胁和挑战等多维度综合考量。
最后，在第4章节，说明为了保障实施应该从哪些方面来着手，包括企业文化支持、人力资源支持等，并且从市场定位、营销渠道、广宣策略等方面提出具体有针对性适合一汽吉林公司森雅系列车型的市场营销策略。
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第2章中国一汽吉林汽车有限公司森雅系列车型市场营销的现状与问题
2.1中国一汽吉林汽车有限公司概况
一汽吉林汽车有限公司（简称”一汽吉林”）坐落在吉林省吉林市高新区，始建于1981年，在这里诞生了中国第一辆微型汽车。1991年，经过国家国有资产管理局正式批准，成为了中国第一汽车集团有限公司的全资子公司，公司名称改为一汽吉林轻型车厂。2004年，一汽吉林轻型车厂完成主体改革正式登记注册为一汽吉林汽车有限公司。2005年，一汽吉林与日本大发合资合作，引入森雅品牌SUV车型产品。2019年12月，一汽吉林汽车有限公司作为入选国务院《国企改革“双百行动”工作方案》的国企改革试点企业，在国资委的监管下完成国企混合所有制改革，增资扩股引入山东宝雅新能源汽车有限公司，将两种体制的优势互补，各展其能、携手共进，将民营企业的活力和中国一汽的实力充分结合，提升市场竞争力。一汽吉林建厂至今，拥有40余年造车历程，累计产销汽车157万辆，其中出口亚洲、南北美洲、非洲、欧洲超过80多个国家和地区，累计超过10万辆。在产一汽佳宝品牌商用车和一汽森雅品牌乘用车两大系列产品。
一汽吉林公司主要产品包括乘用车系列、商务车系列以及专用车系列。其中乘用车系列主打森雅系列车型，包括森雅R7、森雅R7EV、森雅R8、森雅R9、森雅鸿雁、森雅鸿鹄等；商务车系列主要有佳宝V80、V80LEV、解放小卡T80单双排等；专用车系列主要包括警务用车、急救救护用车、环卫用车、邮政快递用车、佳宝翼展式旅居车、餐饮冷饮车、冷藏车等等。以及承接一汽集团海外无发车、特种车业务。目前在售车型主要聚焦在森雅鸿雁上，另森雅鸿鹄新能源车型即将上市。
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2.2中国一汽吉林汽车有限公司森雅系列车型市场营销现状
一汽吉林公司目前主要生产车型为森雅鸿雁以及承接海外无发车等车辆订单，国内市场认可度不高导致排产量较少、产能严重过剩，库存车辆较多；市场推广资金方面较为紧张；新能源车型森雅鸿鹄研发进程相对缓慢。
公司同政府紧密合作，积极与市发改委、市商务局、市交通局、高新区经发局以及市公交集团、邮政吉林分公司等联系，多次举办产品推介会、员工购车等活动，从而宣传产品，接受订单。此外，混改三年来，一汽吉林公司面对诸多艰难困苦，但依然坚持生产、谋发展，随着山东宝雅集团即将上市，地方政府支持力度加大，一汽吉林机遇也将随之而来。
2.2.1产品现状
首先，一汽吉林公司在产车型为森雅系列鸿雁车型（简称森雅鸿雁），在售2021款官方指导价格为6.69-6.99万。森雅鸿雁2021年8月上市，是森雅R7的改造升级款，出自同一平台，区别主要在于车头前脸使用更大尺寸的进气格栅，前杠使用了贯穿式镀铬饰条装饰，看起来更加大气、稳重。内饰增加悬浮式中控屏，科技感满满。森雅鸿雁定位小型SUV，竞品车型为长安CS15、奇瑞瑞虎3X等。具体参数比较见表2.1所示：
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大数据调研表明，外观、配置、性价比、空间是消费者最关注的产品利益点。从产品比较测评角度来看，森雅鸿雁在产品外观、空间、动力方面均存在一定优势，不足之处是全系车型均为手动挡、车型配置不够丰富、经销店较少，售后保障较为欠缺。
其次，基于市场反馈，森雅鸿雁相较于以往森雅R7车型，出现小毛病情况较多，车辆颠簸行驶时有异响、车门缝隙较大、油耗增加等等。并且，技术创新效果不明显，用户没有新的体验。
最后，作为一汽吉林公司鸿图战略首款新能源SUV-森雅鸿鹄，无疑承担了更多一汽吉林人的期望，目前车辆研发进入收尾阶段，路试即将进行，森雅鸿鹄的上市将给购买新能源SUV车主更多的选择空间，相信以其低廉的价格策略，会在汽车市场浪潮中找到一席之地。
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第3章 中国一汽吉林汽车有限公司市场营销环境分析 .................... 14
3.1 中国一汽吉林汽车有限公司森雅系列车型宏观环境分析 ........ 14
3.2 中国一汽吉林汽车有限公司森雅系列车型微观环境分析 ........ 18
3.3 中国一汽吉林汽车有限公司森雅系列车型SWOT分析 ........... 21
第4章 中国一汽吉林汽车有限公司森雅系列车型市场营销策略制定与实施保障 ...................... 27
4.1 中国一汽吉林汽车有限公司森雅系列车型目标市场策略 ........ 27
4.2 中国一汽吉林汽车有限公司森雅系列车型市场营销组合策略..............29
4.3 中国一汽吉林汽车有限公司森雅系列车型市场营销策略的实施保障 ................................ 33
结论 .......................... 37
第4章中国一汽吉林汽车有限公司森雅系列车型市场营销策略制定与实施保障
4.1中国一汽吉林汽车有限公司森雅系列车型目标市场策略
一汽吉林公司秉承“坚韧、自强、拼搏、进取”的企业精神，把为“广大用户提供最具幸福感的产品和服务”作为企业未来发展愿景。这就要求一汽吉林公司品牌车型不能淡出汽车消费者视野，必须在庞大激烈的汽车市场中找到生存之地。
4.1.1市场细分
市场细分，指企业根据市场上顾客群体的共同点，按照市场标准为其划分为多个小客户群体，每个小客户群都会形成一个小市场，这些小市场在对于产品等的需求方面也存在着不同的差异。因此将STP理论应用到市场营销活动中，有利于销量的增长。市场细分的目的在于通过对市场若干需求的分析，选定与一汽吉林公司森雅系列车型强相关的市场特征，故而有针对性的进行市场营销活动。4P理论阐述了影响需求的四大因素，在考虑市场细分时可以充分考虑，还可以当做划分的依据，从而选择合适的营销策略。依据消费因素等划分，可以参考年龄、价格区间（购买者能力）、收入等主要情况。
第一，年龄方面。60、70后一般已是多口之家，早已拥有车辆，随着生活条件提高，家里人的增加不排除有增购或换车的可能，大多数已有一定资产，会优先考虑品质豪华的车型。80、90后如今是社会中坚力量，多数人处于事业拼搏期、上升期，接受新事物较快，注重时尚，追求性能，但一部分群体资金有限，有房贷等压力，购车还需精打细算，未婚或者已婚拥有家庭第一辆汽车已成为刚需。00后目前多数还是学生，处于在校学习阶段，生活费用主要靠家里支援，还有一小部分人群刚踏入工作岗位，用车环境较为缺乏、汽车购买能力比较弱。
第二，价格区间。按照当前汽车消费结构，大体上可以分为低端市场十万元以下，中高端市场十到三十万元（其中十万元作为一个区分），高端市场三十万元以上。当前对于轿车市场的消费者意向消费价格区间主要集中在十到二十万元，其中十五万左右市场竞争尤为激烈。
市场营销论文参考
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结论
本文以一汽吉林公司森雅系列车型作为研究对象，从多维度对该系列车型进行综合分析，阐述问题，找出原因所在，并对相关问题给出改善方向给予建议说明及保障措施，综合得出如下结论：
在目标市场方面，一汽吉林公司将主攻70、80后消费群体，将低收入家庭、个体工商户作为潜在目标，销售森雅鸿雁六万元左右小型SUV车型。在产品方面，应丰富车型配置，增加差异化设计，打造专属定制感。同时，加快新能源车型森雅鸿鹄研发，拓展目标客户群体。
在价格方面，实施组合定价策略，优化调整价格结构，对现有车型保持官方指导价不变，以低价、无购车附加成本吸引消费者。
在渠道方面，加速与一级经销商洽谈合作，大力拓展渠道网络，规范二级网络经销商运营，定期组织产品培训，同时建立互联网+的新营销模式。
在品牌促销方面，增加一汽吉林品牌持续性曝光，从线下和线上两方面着手，积极参加各级车展活动、定期组织试驾活动、线上和网络媒体保持良好合作，增加本地电台广播广告投放；加强体验式营销。
最后，是对一汽吉林公司森雅系列车型市场营销的实施保障进行分析，首先要保证资金充足，保障产品研发投入和积极的促销活动；其次要确保产品品质，做到品控过关还要降低生产成本；再次要做好人力资源保障，吸引人才；最后还要对员工和合作伙伴进行企业文化宣传，使之认同企业理念、统一未来战略思想，上下同心，力争让一汽吉林品牌在中华大地上开花结果。
参考文献（略）