本文是一篇市场营销论文，文章对大庆市A公司农产品市场的营销现状进行分析，先分析了其宏观环境和行业环境，并结合7Ps理论分析了A公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、营销人员、有形展示和服务过程。
第1章绪论
1.1研究背景
市场营销论文怎么写
中国农业在全球政治、经济和文化的快速变革中，取得了惊人的进步。随着时代的发展，当代农业已经发展成一个具有科学性的营销体系，以农产品的交易为核心，结合多种生产要素的规划，以满足消费者的多样化需求。中国的经济正在快速增长，目前已成为全球第二大经济体。随着人们生活水平的不断提高，物质需求就会不断增加，人们越来越重视提升自身的生活水平。在一些沿海发达城市和地区，人们的收入水平较高，购买力也很强。这些人更关注健康、时尚、环保的消费理念，并且把更多的关注放在了农产品的安全、健康、营养方面。随着市场的日益成熟，越来越多的中国企业加入到这一行列，他们致力于打造绿色的有机农产品，而且还精心打造了独特的包装，扩展了营销渠道，塑造出一个全新的绿色形象，以满足消费者的需求，并为未来的高端市场打下坚实的基础。
随着全球经济一体化的推进，国际局势日趋复杂，经济发展速度放慢，消费者需求日益多元，市场不断深入整合，全球竞争日趋激烈。随着市场竞争日益激烈，为了推动农业发展，我国出台了一系列有力的政策措施，以提供良好的发展环境和宽广的发展空间。随着各种农业经济组织的出现，以及规模较大、实力雄厚的农业个体经营公司的不断壮大，农业市场面临着严峻的竞争压力，利润率也在持续下降。
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1.2研究目的及研究意义
1.2.1研究目的
本文旨在研究大庆市A公司农产品市场营销策略，进一步剖析A公司目前农产品营销现状，借助7ps理论分析方法重点分析了大庆市A公司农产品营销宏观、行业环境及市场营销策略现状，并分析其存在的问题。基于上述前提，本文旨在探讨大庆市A公司如何通过改善市场营销策略，以期达到更好的市场效果，并有助于其在激烈的市场竞争中取得长期稳定增长。
1.2.2研究意义
（1）通过充分利用自身优势，企业可以更好地适应市场变化，并且提高其竞争力。采取有效的营销战略，企业可以利用其独特的优势，弥补其缺陷，增强其适应市场变化的能力，进而拓展其市场份额，实现更高的经济回报。经过这项营销策略的深入分析，我们不仅能够给农业企业带来全新的商机，同时也能够为中国的农产品行业及全国的农业产业带来巨大的潜力，让它们在市场中拥有更强的竞争力。
（2）有利于企业在竞争中存活，帮助企业攫取更多的市场份额。面对日益复杂的市场环境，以及激烈的竞争，许多农业公司都面临着一个棘手的挑战：如何保持稳定的发展。为了在竞争激烈的农产品行业中脱颖而出，研究和制定出具有竞争力的营销策略显得尤为重要。经过深入分析，企业可以采取有效的营销策略，以应对当前的挑战，并不断扩大销售渠道，提升市场份额，从而实现企业利润的最大化，这将为企业的发展带来巨大的潜力。
（3）有利于农业企业发展壮大，为乡村振兴贡献一份力量。通过研究农产品公司营销策略，不仅能够有效地推动“三农”的发展，还能够激发农村经济的活力，为当地居民创造更多的收入，促进农业产业的转型升级，最终实现农业效率的提高、农村收入的增加和农村共同繁荣的目标，为推动当地乡村振兴战略的实施发挥重要作用。
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第2章相关理论基础
2.1相关概念
2.1.1农产品
农产品是是农业中生产的物品，包括大米、高粱、花生、玉米、小麦以及各个地区土特产等。根据国家的规定，初级农产品仅限于从农业活动中获取的植物、动物及其它产品，而不包括经过加工的产品。许多传统的农产品依靠自己生产和销售，没有品牌、没有包装、没有商业化的营销渠道及方式。现在随着人们的生活水平不断提高，农产品生产商也开始建立自己的品牌，并通过精心设计的包装，将其打造成高品质、绿色、物美价廉的产品。
2.1.2市场营销
市场营销是指通过满足消费者多样化的需求，将潜在交换变为现实交换的活动与管理过程。换言之，市场营销是一种企业经营管理的活动，广泛存在于各种主体之间的交换活动中。即市场营销是企业围绕产品销售而进行的一系列策略性活动，而销售则是将产品推向消费者，它们之间的本质有着明显的差异。因此，在根本上，市场营销是一种商品交换活动。随着互联网蓬勃发展，线上线下渠道的普及，新零售理念的兴起，以及媒体信息的迅猛传播，正在重塑着当今市场营销的格局。随着全球市场的日益激烈竞争，营销实践也在不断演进，以满足日新月异的市场需求，市场环境已经发生了巨大的变化。通过互联网和新媒体，营销人员可以扩大他们的业务领域，同时也能够更好地推广品牌。除此之外，利用移动通信技术，企业能够更加深入地洞察消费者的需求，从而满足其个性化的需求。面对不同的营销目标或多个组合目标，选择最佳的营销策略并保证有效实施是营销者面对的关键挑战，这也为市场营销提供了更广阔的视野和更完善的理论框架。
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2.2 7Ps营销策略
（1）7P理论的发展
7P营销策略与4P营销策略相比，增加了服务要素。学者Watercourt认为7P营销策略最为重要的是引入了“消费者”，消费者作为营销中重要参与角色，应当纳入到营销的要素分析当中。但也有学者反对Watercourt，认为消费者在渠道和销策略中都有参与和体现，不需要再将消费者重新定义为新的营销要素。尽管Watercourt理论受到了一些学者的反对，但它仍然是一种有效的营销策略，它能够帮助电商企业更好地把握消费者的需求，并且在渠道、促销等环节中发挥出最大的作用。7P理论在实际应用过程具有普遍性，能在企业的市场营销活动起到指导作用。
（2）7P理论的内容
①产品策略：在营销理论中，产品包括有形物质、服务，产品策略指的是在物质、服务等方面采取相应的措施以达到满足消费者的预期。
②价格策略：价格是产品交换时需支付的货币，而价格策略指的是营销者在对产品定价时，通过不同手段去定价。
③渠道策略：渠道指的是产品在销售过程中经历的不同的场所。
④促销策略：通过采用多种措施，如价格优惠、宣传活动和其他形式，来提高消费者对产品和服务的信任度，从而实现有效的促销策略。
⑤人员：操作服务人员在产品中扮演着至关重要的角色，一位优秀的操作者能够深刻地理解并提升整个团队的服务水平。
⑥过程：指的是在营销活动中，如何进行流程化操作，并在这个过程中，如何与客户进行有效的沟通。
⑦有形展示：通过有形展示，消费者可以获得更多的信息，包括环境、广告和产品的介绍。
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第3章 大庆市A公司农产品市场营销现状分析 ........................... 9
3.1 大庆市A公司发展现状 ................................ 9
3.1.1 大庆市A公司简介 .................................... 9
3.1.2 大庆市A公司主打农产品 .............................. 9
第4章 大庆市A公司农产品营销策略调查及存在的问题 ............... 20
4.1 大庆市A公司农产品市场营销问卷调查 .......................... 20
4.1.1 问卷的设计及发放 .................................... 20
4.1.2 问卷的回收及数据分析 ............................... 20
第5章 提升大庆市A公司农产品营销策略的建议 ........................... 31
5.1 提高产品的标准化程度....................................... 31
5.1.1 从内到外提升产品品质 .................................... 31
5.1.2 利用新科技实现标准化产品的追溯............................ 32
第5章提升大庆市A公司农产品营销策略的建议
5.1提高产品的标准化程度
大庆市农产品收到以下因素限制：分散经营、集中上市、季节性和标准化生产不均衡，由于这些因素，大庆市的农产品难以满足市场需求，尤其是在中高端市场。随着网络购物兴起，越来越多的人选择在网上购买农产品，群体以年轻人为主。因此，大庆市A公司农产品要始终坚持产业为基，产品为本，品牌赋能，抓主导产品、特色单品、绿色良品的产品，助推公司农产品价值和竞争力提升。
5.1.1从内到外提升产品品质
为了提高产品标准化程，组织公司员工到公司旗下的种植基地、合作的农业合作社、种养殖大户进行实地走访、调研，对当地农业进行摸底，建立农业产品数据库，筛选出优质农产品，如玉米、瓜子、小米、粘豆包等产品，通过产品的标准化、产业化提高，以此来提升产品的价值，拓展市场，赢得消费者的青睐。
根据问卷调查的结果分析，消费者在选择农产品时，最看重的两个因素就是其新鲜度和品质安全。因此，该公司将会采取更多措施来确保农产品的品质，并且严格执行相关的检验标准。企业在生产和加工过程中，严格遵守《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国农产品质量安全法》等规范，从土地流转到使用有机化肥，再到进行有机产品的认证和运营，都要求严格执行，以确保产品质量符合标准。按照中国食品安全等级标准，大庆市A公司的农产品中6种通过了有机食品认证，但是，大多数农产品未进行绿色食品认证。因此，公司必须加强绿色食品的管理，建立一套完善的绿色食品生产体系，以确保公司的可持续发展。为了保证食品安全旨在贯彻绿色食品标准，对所有已经投入使用的养殖场以及正在建设中的养殖场进行全面的检验，确保生产过程符合标准，同时也要加强对农产品的检测，以确保其质量符合要求。A公司在全面得到绿色食品认证下，应为认证更高层次的有机食品打下基础，以确保农产品的安全性和可持续性。有机认证的农产品价格更高，是因为它们在生产过程中遵循了严格的标准。大庆市公司致力于开发出具有更高质量和可靠性的农产品，以满足多样化的消费群体的需求，增强客户的忠诚度，并增强其市场竞力。食品安全等级概况如下图5-1所示：
市场营销论文参考
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结论
随着消费升级和全民健康意识的提高，人们越来越重视食品健康和安全，且随着互联网+时代的到来，电商业务既能帮助农民实现增收、增产的目标也有利于实现更全面的发展。本文以大庆市A公司为例，通过对公司农产品营销环境分析，结合7PS营销组合理论，以市场营销现状为基础，对人员、渠道、价格、产品、促销、服务等方面进行综合分析，提出建议。本文具体结论如下：
（1）文章对大庆市A公司农产品市场的营销现状进行分析，先分析了其宏观环境和行业环境，并结合7Ps理论分析了A公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、营销人员、有形展示和服务过程。
（2）文章利用问卷调查法和访谈法对大庆市A公司农产品营销策略调查及存在的问题进行调查分析。大庆市A公司农产品在农产品市场营销方面取得了很大成绩，但也存在产品标准化程度较低、A公司在市场淡旺季定价不合理、新型营销渠道拓展慢、促销策略创新力不够、员工经验匹配度不足、服务过程作用不充分等问题。
（3）大庆市A公司农产品要从实际出发，从产品、价格、渠道、促销、人员和服务过程等方面改进市场营销策略，包括：提高产品的标准化程度、制定和落实价格监管机制、加快拓展新型渠道、形成多渠道多方式促销、引进和培养农村电商人才、完善服务过程等，才能更好的适应市场竞争，壮大公司发展。
参考文献（略）