本文是一篇工商管理论文，本文的创新点在于，当前关于农村信用社的经营战略的研究较少，大部分的研究都是集中在某一层面比如集中在营销策略、薪酬办法、人力资源等单方面分析，而本文融入较新的战略管理思想和实践经验，弥补了农村金融行业经营战略的研究不足。
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1研究背景
农村信用社是经中国人民银行批准设立的一种金融机构，作为一个独立的法人实体，农村信用社对自身的债务和全部资产负责。近年来，随着市场和经营环境的变化，农村信用合作社（包括农村商业银行、农村信用联社、农村信用社）的组织架构和管理体制也在持续发生变化。
Ｃ县农村信用合作联社（以下简称Ｃ联社）隶属于Ｈ省政府直管的Ｈ省联社（正厅级）。Ｈ省联社是由各个县联社出资组成，具有独立的法人地位的地方性金融机构。作为其下级机构，C联社也是独立的法人机构。近些年来，Ｃ联社外部环境面临着巨大的变化：一是国家金融监督管理总局不断推进农村金融市场开放，逐步放宽准入条件[1]，鼓励各类资本进军农村金融市场，农村市场即将迎来更多金融机构。二是社会环境影响农村信用社业务的开展，如民族风俗、思维意识、宗族关系[2]、客户的经济能力、信用意识都会直接或间接影响到农村信用社的经营活动。三是长期来看，经济结构转型和产业升级仍需继续，Ｃ县经济发展运行仍面临诸多问题。Ｃ联社是Ｃ县的主要金融机构，这些影响将直接导致Ｃ联社不良贷款持续增加，并将长期持续。四是央行持续推进利率市场化，频繁调整存款准备金率和存贷款利率，Ｃ联社主要收入来源是存贷款利差逐年收窄，其他业务收入相对较低。
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1.2国内外研究动态
1.2.1国外研究动态
1.2.1.1国外战略研究现状
战略管理是企业根据内外部环境制定长期发展规划的过程。20世纪60年代以来，欧美日企业开始重视战略管理。1962年，钱德勒提出“结构追随战略”理论。1965年，安索夫出版《企业战略》一书，引起商界广泛关注。1979年，安索夫进一步探讨战略管理实施问题，建立了环境、战略、组织三要素框架。80年代，波特将产业组织理论引入战略管理，提出知名模型和理论。90年代后，学者继续深入研究战略管理，提出各种新模型和框架。
战略管理是一个相对复杂多变的过程。根据塞尔兹尼克的战略设计理论，企业的战略必须随着形势的变化及时进行调整，以便跟上企业的不断发展和外部环境的变化。同时，安索夫提出的战略规划理论则强调了企业必须更早地预测未来发展趋势，明确短期与长期目标，以长期规划为主导，实现短期目标。
经营战略理论的目的是为了增强企业在激烈市场竞争中的竞争力。产业组织理论认为，企业在这方面应从价值链和产业结构两个角度来展开[3]。同时，战略资源论则认为，企业的竞争力不单单考虑产业结构和价值链，还需关注企业拥有的战略资源的质量和数量。据美国战略管理学者H.I.安索夫所述，企业的经营战略是指企业为适应外部环境，在其目前和未来的经营领域上做出的战略决策[4]。
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第2章 战略理论与分析工具
2.1相关战略理论
2.1.1 战略与战略管理概述
战略是连接组织和环境的桥梁，是组织对环境变化做出决策的模式。战略是将组织的主要目标、政策和活动整合成一个有机的整体的一种模式或计划。战略不仅涉及资源的调整和配置，更是资源的延伸和灵活运用。制定和执行战略目标是一个长期而全面的任务，需要大量的时间和资源。要想在战略上获得成功，往往需要付出一定的代价和牺牲一些利益来实现目标。战略是对组织未来发展的总体规划和指导，代表了组织在特定时期的发展方向。我国自古以来就有着悠久的战略思想，其中军事战略思想更是历久弥新。随着战略思维的应用和发展，战略被广泛应用于社会、经济、文化等众多领域。战略具有指导性、全局性和长期性。
对于有多种经营业务的企业，其战略可分为三个层次：公司战略、经营战略和职能战略。公司战略是多元化大公司总体最高层次的战略，关注整个公司的经营范围和资源分配，从结构和财务角度考虑；经营战略也称竞争战略，主要考虑如何在选定业务范围内获得竞争优势；职能战略为了实现公司和事业部门的战略计划，由职能管理人员制定职能部门的短期目标。
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2.2战略分析工具
2.2.1 PEST分析
PEST分析[59]是一种用于评估特定时间内某产品或企业集团的宏观环境的工具。它主要考虑政治、经济、社会和技术环境对企业经营的影响。通过PEST分析，公司可以检查可能影响其经营的各种因素，并确定当前或未来可能面临的挑战，以制定更好的业务决策和提高效率。PEST分析可以辅助公司规划营销活动、产品开发和研究，并与其他形式的战略管理分析模型结合使用，以比较不同的分析结果，从而制定更明智的战略决策。
2.2.2波特五力模型分析
20世纪80年代，迈克尔·波特提出了五力模型，这个模型考虑了五个主要的竞争力量来源，包括供应商议价能力和购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及来自同行业的竞争对手的威胁。这个模型是用来分析行业竞争态势的重要工具。波特指出，通过使用这个五力竞争模型框架，企业可以更好地识别对行业内的竞争起决定性作用的因素，并确定可能提升行业和企业自身盈利能力的战略创新[60]。其中的五力包括：
供应商的议价能力主要取决于产品的数量、质量、价值和稀缺性。
购买者的议价能力与购买量相关，如果购买量大且占比较高，则议价能力强。
潜在进入者的威胁主要受行业的发展和市场需求的驱动。它们的出现会加剧市场竞争，导致企业不断压低产品价格，从而减少企业利润。相对而言，新进入者对现有企业构成威胁。
替代品的威胁指的是其他产品或服务可以替代行业内的产品或服务，对行业内公司产生的威胁。这些类似的产品就成为了替代品。
同行业的竞争对手的威胁是指现阶段参与行业竞争的企业。竞争主要通过产品价格、质量和营销方式等进行。
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第3章C联社外部环境分析 ........................... 18
3.1C联社基本概况 ........................................... 18
3.1.1 C联社简介 ................................... 18
3.1.2 C联社经营情况 ................................ 19
第4章C联社内部环境分析 .............................. 29
4.1C联社资源条件分析 .................................. 29
4.1.1组织与治理资源分析 ................................. 29
4.1.2实物资源分析 ................................. 32
第5章 C联社经营战略制定 ................................ 43
5.1C联社SWOT分析 ............................... 43
5.1.1优势 ........................................ 43
5.1.2劣势 ..................................... 44
第6章 C联社战略实施保障措施
6.1组织保障
为了保障差异化战略的整体落地还需要改进组织结构，提高执行力，确保各项工作落到实处。组织保障是银行实现经营战略的重要组成部分。成立数字化转型部门，负责数字化产品和渠道创新。调整岗位设置，增设线上客户经理、内容运营等新兴岗位。优化考核方案，更关注员工的创新意识和数字化转型能力。
一是建立灵活的组织架构。根据业务发展需要，适时调整组织结构，增设或撤销部门，优化工作流程，提高组织的适应性和执行力。积极推进信息化建设，利用信息技术提升组织的协同效率。进一步优化组织结构。按照业务板块设置相对独立的战略业务部门，增强业务的专业化运作。同时建立灵活的矩阵式组织架构，形成业务部门与支撑部门的双向领导体系，提高执行效率。成立数字化转型部，负责数字化、大数据等方面的技术和产品创新；成立战略客户部，专门负责重要客户的深度开发与维护；调整支撑部门，合并类似岗位，精简流程，提升协同效率。
二是加强党建工作。发挥基层党组织的政治核心作用，把党的方针政策落实到业务当中。开展形式多样的党建活动，增强广大党员的政治意识、大局意识和核心竞争力。同时，进一步完善公司法人治理结构。在股份制改革的基础上，继续优化公司章程，明确董事会、监事会、经理层的职责和决策权限，形成权责清晰、运转高效的治理结构。充分发挥董事会的战略决策作用，发挥监事会的监督作用，保证经理层的执行力。
工商管理论文参考
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结论
本文以战略管理相关理论为基础，立足于C联社经营现状及环境趋势，针对C联社经营战略进行了研究。首先，通过PEST分析、波特五力模型分析、资源条件分析、价值链分析对C联社的内部外部环境进行梳理，其次，通过SWOT矩阵分析来指导企业经营战略的选择，最后，提出差异化经营战略方案及实施保障措施。本文具体得出的结论如下：
首先，经过内外部环境分析，一方面，识别到主要机会是：经济形势向好，政策支持乡村振兴带来新的发展机遇，地方政府的大力支持，金融科技带来的创新机遇；主要的威胁是：结构转型和产业升级的需求，存贷利差进一步压缩，股份制银行竞争日益激烈。另一方面，识别到的主要优势是：在县域市场处于优势地位，具有人缘和地域优势，网点资源优势，拥有稳定的客户群；主要的劣势是：业务单一，法人规模限制大额授信，高素质人才缺乏。
其次，通过SWOT分析，提出C联社应该抓住乡村振兴的历史机遇，通过拓展业务、改善人才队伍建设、提升内控和风险管理能力，转化内部劣势，实现机遇的最大化利用。C联社可以依托在县域的优势地位、人缘关系、客户基础，抓住政策支持和乡村振兴契机，拓展业务领域，提升市场占有率。
再次，提出C联社应该实施差异化的经营战略：服务客群差异化，应针对不同客群实施不同服务策略；产品差异化重点在于发展零售业，推进金融市场业务等；品牌差异化，主要通过与当地知名企业合作，联合开展宣传推广活动，树立强有力的品牌形象等；渠道差异化的重点在于打造渠道立体化整合战略，旨在为客户提供更全面的服务。
最后，为了保障差异化经营战略的实施效果，从组织保障、文化保障、人力保障、财力保障、技术保障入手，提出战略实施的各项保障措施，以实现C联社经营战略目标和可持续发展。
参考文献（略）