本文是一篇工商管理论文，本文的撰写是根据当前光伏行业的内外部环境和H光伏公司的经营情况进行的，对当地企业有参考价值。同时，随着国家新政策的出台、国内外市场的开拓、H光伏公司的发展以及各种商业模式的成熟，本文件提出的战略规则和目标也也要结合市场变化和企业实际情况进行调整。
1 绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
由于地球上的气候变暖情况日渐加剧、能源转型压力等多方面的因素，发展绿色可替代能源渐渐变成了全球各国的共识。在社会发展过程里，发展绿色能源是一个必然的选择，这对解决传统能源资源短缺和环境问题方面拥有无法被代替的作用。利用太阳能的最好的方法是利用光伏效应，让太阳光射到硅材料上，形成电流，直接进行发电的光伏转换。由硅材料应用开发而形成的产业链被叫做光伏产业，包含高纯多晶硅原材料的生产、太阳能电池的生产、太阳能电池组件的生产以及有关生产设施的制造等。近年来，全球光伏发电行业发展迅速，为应对气候的变化，各个国家都在关注绿色可再生能源。
在中国能源局及有关机构的领导下，光伏发电产业选择“乘风破浪”，继续大步往前走。在市场需求方面，将来光伏发电产业的需求量将继续增加，且依旧会存在阶段性的供需失衡。提升多晶硅品质可以推进光伏发电技术的进步与国产替代。中国的光伏发电产业发展的过程中对进口硅材料的依赖度很高，因此国内光伏发电产业长久以来一直受到国外硅材料公司的限制，发达国家一直是光伏行业的主战场。2018年以来，单晶硅片产能迅速扩大，一跃变成了行业的主流。为满足下游的需求，国内多晶硅公司正在积极扩张，这同时也带动了光伏级别的硅材料品质的提高。同时，我国多晶硅材料质量的提高也有助于降低我国硅材料方面对进口的依赖。硅业分会的数据显示，我国进口硅材料占比从2016年的42.1%已经降低到了2020年的20.2%。到了今天，我国的多晶硅产业已经获得了长足的进步，从最初产业化阶段基本全部依赖进口，到现在产量占世界的2/3，国内生产销量居世界第一。然而，在太阳能光伏平价上网的压力逼迫下，降低成本和增加多晶硅产量的道路仍在继续。近几年，国内公司正在逐步掌握多晶硅生产的核心技术。现在，中国某些先进公司的生产成本在世界已经处在了前沿的水平，产品质量大多属于太阳能一流水平。2020年因为新冠肺炎疫情的影响，硅材料产量增速下滑。2020年多晶硅产量为39.2万吨，比上年增加了14.6%。国内多晶硅产量和市场份额一直在增加，而进口多晶硅的数量则出现了大幅度的下滑。但2021年多晶硅材料出现了短缺，所以为满足我国市场的需求，进口量出现了一定的回升。数据表明，2021年4月，中国的多晶硅进口数量同比增长了22%；进口花费了1.2亿美元，比上年增长了77.5%。
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1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
市场竞争战略是一种存在着一定前瞻性的战略计划，在将竞争过程中对竞争优势进行维持或提高是其主要目标。战略规划大体上包含分析企业战略初始态势，对市场竞争地位进行挑选、评判等，这十分有利于企业市场竞争策略的实施。
关于竞争战略国外学者主要从差异化战略的角度进行研究，研究企业实施差异化战略的优势、突出表示了差异化战略使得企业的核心竞争力得到了提升。Grant（2006）、Eraslan（2008）等表明，客户所关注的特定服务或产品，竞争者难以模仿，所以公司在对差异化战略进行实施时，可获取到长久的发展优势[1-2]。Teeratansirikool（2013）表明，以服务水平、分销系统等因素为基础，当公司执行差异化策略时，其服务或商品的成本相对更高[3]。Hingley（2008）等表明，公司获取竞争优势主要运用的一项措施就是实施差异化战略，在市场经济内，其基本上广泛存在的[4-5]。Alim（2019）表明，公司通过实施差异化战略有可能获取到更大的市场份额，设定最优的价格，并发展为市场主导者[6-7]。Porter（2020）表明，企业通过某种手段的运用，促使人力资源成本减少，对更高性价比的生产原料进行采购，大批量生产和分销，进而促使成本最优目标得以实现，在规模效益方面获取到一定的优势[8-9]。Nandakumar（2011）表明，差异化产品与普通产品存在着巨大的差异，且质量相对更为良好，顾客愿意为此付费。所以，差异化策略对于生产该类商品的公司更为适用[10]。Pehrsson（2016）提出，相较于其余公司，实施差异化战略的公司存在着更强的市场竞争力和更为良好的绩效[11]。
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2 相关概念及理论基础
2.1相关概念
2.1.1光伏产业
在本文里，光伏指的是太阳能，它既是一种可再生的能源，也是一种新型能源。太阳能可以分为两种——光能和热能。使用太阳能有两种方式——光热转换和光电转换，而光能的原理是利用光伏技术把光能直接转变成电能，即光伏发电。目前已经使用的将太阳能转化为可用电力的方法有两种——光伏发电和光热发电。在中国，最重要、应用最广泛的太阳能利用方式是光伏发电。所以，本文所说的基本是利用太阳能方式里的光伏发电。
所谓光伏产业，即指应用开发硅材料的光电转换产业链条，包含高纯多晶硅原料制造及有关生产设施的制造等。除上面所说的内容之外，光伏产业在广义上还包含为光伏产业提供服务的有关行业，如光伏设施运输服务、光伏生产设备检测等。本篇论文提到的光伏产业仅涵盖狭义的光伏产业，不包括服务链。光伏产业链分为上、中、下游。上游为晶体硅原料的加工制作，中游为光伏产品的制作，下游为光伏发电系统及光伏产品。从产业链的角度来看，光伏产业的上游原材料多晶硅，它在整个光伏行业里占据着核心的位置。并且，多晶硅也是集成电路里最重要的基本原材料。
2.1.2公司战略
“战略”这个词语最先在希腊语中出现，通常是在军事领域内运用，代表着通过运用作战方法在战争中取得胜利。从实质上讲，中国春秋战国时期的孙武在《孙子兵法》内就生动的揭示了战略，到现如今，仍然有大量的国家还在效仿其中所包含的思想。毛泽东在其著作中也表明，只要与战争全局性相关的问题，从根源上讲均是战略问题。在时间持续流逝的形势下，战略逐渐从军事研究向经济、管理等各个领域扩展。针对战略，各个时代的军事家和战略家的描述都存在着一定的差异，这使战略意义变得更加丰富。
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2.2理论基础
2.2.1企业战略管理理论
战略管理主要包含了以下几个部分：战略分析，是需企业对现阶段和将来经营过程中的所有影响因素进行分析。其中应对企业的掌握的人力和物质资源、所在的环境进行分析。而基本上都是通过SWOT分析法的运用来对这些方面进行分析，一方面应包含自身的优劣势，另一方面还应包含外部存在的机遇和面对的挑战。在该项工作完成后，会产生大量存在差异的方案，这就需通过战略选择来对最终的方案进行明确。战略选择，需进行全面的评测，遵循科学性的原则对方案的可行性进行论证。在战略选择完成之后，实施相关方案的过程，就是战略实施，从实质上讲，该阶段是全面的整合企业可调动的资源，达成妥善合理的运用相关资源的目标。在战略实施阶段，比较拟定的目标计划和已获取的成绩，评测而完成效果的过程就是战略控制。战略控制应以现状为基础，当形势出现变动时，及时调整战略，并实时监控实施过程，针对有概率发生的问题进行前期判断，对于实施阶段出现的问题，运用科学的方法予以应对，除此以外还需不断的进行调研，针对融资情况、产业架构等方面及时进行战略方面的调整。
2.2.2 竞争战略理论
哈佛大学著名教授迈克尔.波特给发展战略的定义为：“通过相应的防守或进攻性行动，在产业内形成进退均存在相关依据的地位，进而可对五种存在差异的竞争作用力全面应对，力争协助公司获取到巨大的投资收益。企业的发展战略包含了协助企业对目标进行明确，以使企业具备的和其余竞争者存在差异的能力的价值最大化。”，迈克尔·波特教授提出，搭建起企业的相对竞争优势就是战略的核心，“竞争优势指的是一个企业可通过与其余企业相比更低的成本供应价值相同，或基于相同的成本可供应价值相对更高的服务和产品，与其余企业相比，该企业就存在了一定的竞争优势。”
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3 H光伏公司业务概况 ....................................... 15
3.1 H光伏公司介绍 ....................................... 15
3.2 H光伏公司的战略和文化 ........................... 15
4 H光伏公司外部环境分析........................... 21
4.1 宏观环境PEST分析 ............................. 21
4.1.1 政治环境 ................................... 21
4.1.2 经济环境 .................................. 22
5 H光伏公司内部环境分析........................... 31
5.1 H光伏公司资源分析 ......................... 31
5.1.1 有形资源分析 ..................................... 31
5.1.2 无形资源分析 ........................................... 31
7 H光伏公司竞争战略实施及保障措施
7.1差异化战略的实施
7.1.1 市场差异化
根据规模可知，大型光伏企业集中在新疆、青海、甘肃等地区。光伏的主业是硅基产品的生产，硅基产品是光伏产业最主要的竞争产品，为了提高企业发展优势，需要提高硅产品的市场占比。随着市场环境的发展，客户偏好和需求朝着多元化的方向发展，部分光伏企业的采购者提出新的要求，H光伏企业可以瞄准这部分需求，通过技术优势提供差异化产品，完成满足客户的需求的多晶硅。根据H光伏公司发展的状况，可确定重点发展的市场地域，如将中西部地区，新疆、青海、甘肃、内蒙等地作为主要的拓展市场目标，以主要的目标市场为中心不断地向周围拓展业务。在市场差异化的同时可以持续推进公司品牌和口碑的建立。
工商管理论文参考
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8 总结与展望
8.1 总结
本文以H光伏公司为研究对象，对其内外部环境展开分析。其次，对H光伏公司竞争战略的制定和选择进行研究。最后，在上述研究的基础上对H光伏公司的竞争战略实施和保障措施提出意见和建议。研究H光伏公司企业的竞争战略，有助于企业发展的同时，对我国的相关政策的制定、新进入者、跨行经营者都有一定的参考价值，以下是本文的研究结论：
（1）通过PEST分析和波特五力模型对H光伏公司的外部环境进行分析，通过H光伏公司资源、能力以及现状三个方面对H光伏公司内部环境进行分析，① H光伏公司发展优势是：设备先进，拥有技术基础优势；人才培养与公司发展有机结合；地处交通枢纽，物料运输方便；产品销售网络健全，拥有销售优势。② H光伏公司发展劣势是：能源自给不能落地，生产成本增加；公司整体产能偏小，难以实现规模效应；多晶硅市场变化复杂，竞争激烈；资产负债率过高，融资困难；③ H光伏公司发展机会是：政策导向公司产业结构调整转型；光伏产业市场需求较大；绿色能源发展是趋势；④ H光伏公司发展威胁是：技术更新换代，寡头垄断格局初现；国家大力扶持，推动潜在进入者进入行业；技术更新快，多晶硅成本快速下降。
（2）通过对H光伏公司战略进行QSPM评价，备选的方案所得分数为总成本领先战略（1.980分）、差异化战略（2.639分）、集中化战略（1.800分），其中差异化战略吸引力总分和数值最高，因此差异化战略更适合H光伏公司。
（3）H光伏公司差异化战略从人力资源、发展方向以及品牌的三个方面进行实施。同时，从资源保障、体制保障和能力保障几个方面提出相应的保障措施。
参考文献（略）