本文是一篇市场营销论文，本文针对QFGS公司香菇系列农产品营销进行了分析，针对分析结果提出了改善的对策，优化营销策略，促进QFGS公司香菇系列产品营销，丰富相关研究理论。
第1章绪论
1.1研究背景
2024年中央一号文件对当下“三农”领域重点工作作出了详细部署。坚决贯彻并加强党对农业农村农民工作的全面领导，明确建设农业强国的宏伟目标，以深入学习和运用“千万工程”的成功经验为指引，坚守保障国家粮食安全和防止大规模返贫的底线，同时聚焦于提升乡村产业实力、推进乡村建设品质以及优化乡村治理体系三大核心任务。文件从多个方面对2024年及今后一个时期“三农”工作，画出了明确的“路线图”，保障国家粮食安全是国家治理与行政管理的首要任务。近年来，随着香菇栽培技术的不断革新，生产和销售方法不断调整。香菇的种植规模的扩大，已成为我国食用蘑菇家族排名第一的生产品种。香菇种植已成为许多主要生产地区的主导产业，在推动农民脱贫致富、提高农业效率、提升农民收入中发挥了积极作用。同时，随着香菇种植规模的扩大，原材料和劳动力成本的增加，以及菌株质量和生产标准化难以监管，使香菇行业面临供应失衡和比较优势下降。为推动中国香菇产业的创新进步、加强业内交流与合作，并增强其市场竞争力，2018年6月6日至8日，首届全国香菇产业创新发展大会在辽宁省丹东市成功举行，此次大会由中国乡镇企业协会食用菌产业分会携手中国食用菌商务网共同主办。撰写了《全国香菇产业发展现状及趋势调研报告》并编入到大会汇编资料中，以飨读者。
QFGS公司是一家产权界定清晰、实行独立财务核算、拥有自主经营权并承担全部经营责任的农产品销售企业，同时，它具备独立的法律实体地位。公司与中国农业科学院、中国农业大学、山东省农科院等高校、科研院所建立了良好的合作关系，初步形成了集科研、种植、推广于一体的现代化农业体系。QFGS公司作为市级农业产业化重点龙头企业，始终坚持产业化经营，围绕食用菌品种研发、生产、加工、销售，依靠资本运营手段对公司进行了一系列整合、规范活动，促使公司影响得以进一步扩大，主营业务香菇系列产品得以迅速扩张，业绩得以快速提升。依托当地丰富的资源、香菇种植历史、完备的农业基础设施、有利的政策环境，以及企业自身在人才、技术和资金上的优势，QFGS公司有效地促进了当地及周边县、区经济的繁荣发展。但是，在市场的波动变化中，QFGS公司的香菇系列产品如何能够提高市场占有率，促进产品的销售成了摆在企业面前亟待解决的问题。
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1.2研究意义
1.2.1理论意义
在对QFGS公司香菇系列产品的营销策略进行深入分析与研究的过程中，本文系统地归纳并论述了与营销策略联系密切的4P营销基础理论以及STP战略定位理论等重要内容。通过对QFGS公司在香菇系列产品营销实践中可能遭遇的问题及其成因进行细致分析，同时归纳与提炼了国外香菇系列产品的营销经验。本研究旨在为农产品营销策略理论增添新的内容，并对实践操作具有重要的指导意义。
1.2.2现实意义
市场营销是企业实现产品销售的必由之路，其成效直接关系到企业的盈利状况乃至生存发展。产品销售受阻，不仅会削减企业利润，严重时甚至可能导致企业陷入亏损乃至破产的境地。因此，市场营销策略的制定与实施，是企业谋求发展壮大时必须深思熟虑的关键环节。本文以QFGS公司为实例，聚焦其香菇系列产品的市场营销策略，旨在提出针对性建议，协助企业应对运营过程中遇到的具体挑战。一方面，为促进企业的产品销售进而提高QFGS公司的市场占有率提供支持；另一方面，对其他农产品企业的营销与发展也有借鉴意义。
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第2章相关概念及理论基础
2.1相关概念
2.1.1农产品
依据《中华人民共和国农产品质量安全法》的定义，农产品涵盖了在农业生产活动中所得的植物、动物、微生物及其产物，它们均源自农业的初级产出。根据农产品的加工程度，可以将其分为两大类：初级农产品和加工农产品。初级农产品主要是指那些未经任何加工的农作物、畜牧业产品和渔业产品，而加工农产品则需经过特定的加工流程后方可供消费、使用或存储。
对于农产品的概念定义中，学者熊召军认为农产品是农村产业的产品，现有的农产品包括初级加工以及深加工的产成品[39]。涂念认为，农产品是指动物、植物或者是微生物产品。同时，也包括为原料的加工产品[40]。Khasan认为农产品是农业产业形成的产品，包括粮食、蔬菜水果等统称[41]。
综上，本文认为：农产品是指在有关地方部门进行初步审查后，当地管理局依据既定程序确认生产规模达到较大水平，且生产者主动提出申请的农产品，由于其显著的经济效益、优良的品质以及较大的市场份额，已逐渐发展成为当地农村经济的支柱产业，并建立了自有品牌，标识明确。相比之下，普通农产品则不具备这些显著特征。
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2.2理论基础
2.2.1 STP理论
1956年，美国营销学家温德尔·史密斯（Wended Smith）首次提出了市场细分理论，之后这一理论得到了美国营销专家菲利普·科特勒的进一步完善与发展。史密斯的理论最终形成了成熟的STP理论市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning），是战略营销的核心内容[47]。STP理论的核心作用与目标在于，依据产品自身的特点及竞争力，对市场进行精细划分，进而精准选定目标客户群体，确定定价策略，并制定相应的营销策略。
依据STP理论，市场呈现出复杂、多层次且多样化的消费需求结构，其中消费者在需求点、个人偏好及购买方式等方面均存在显著差异，这意味着没有企业能够全面满足所有客户的各类需求和偏好。因此，企业应当基于消费者需求、市场购买力等多种因素，将市场划分为若干个具有相似需求的消费者群体，即进行市场细分，以形成不同的子市场。
借助市场细分，企业能够将整个市场中的客户群体划分为若干个子市场，进而依据自身的战略定位及产品特性，选择那些具备一定规模及良好发展前景的子市场作为目标市场，确保这些选择与公司的战略目标及能力相匹配。
明确目标市场后，企业能够精准地将产品定位于目标消费者偏好的位置，并通过一系列精心策划的营销活动，向目标消费群体传递清晰明确的企业及产品定位信息，以此吸引客户对品牌的关注，使他们感受到这正是所需的产品。这样，企业能够最大化投入产出比，有效实现其营销战略。
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第3章QFGS公司香菇系列产品营销现状....................18
3.1 QFGS公司概况......................18
3.2 QFGS公司香菇系列产品营销现状....................18
第4章QFGS公司香菇系列产品营销环境分析..........................36
4.1 QFGS公司香菇系列产品营销PEST宏观环境分析........................36
4.1.1政策环境.................................36
4.1.2经济环境.............................36
第5章QFGS公司香菇系列产品营销策略优化设计.....................42
5.1 QFGS公司产品优化策略...............................42
5.1.1产品差异化策略........................42
5.1.2产品包装策略.............................42
第6章QFGS公司香菇系列产品营销策略优化设计保障措施
6.1确立品质与服务为核心
产品的高品质以及配有一套完善的服务体系，对企业而言，在生产和销售的过程中尤为关键。同样，产品质量和售后服务也被公司视为帮助他们快速进入市场的重要前提和基础。只有落实好产品的质量和服务，才能够确保企业的各项业务顺畅发展。自创立以来，QFGS公司始终致力于香菇市场的开拓，凭借卓越的香菇产品品质，在市场中赢得了广泛的认可，并保持了较高的客户满意度。但售后服务实力不强、售后配套体系不完善、不健全也导致出现了大批量客户流失的现象，代价惨重。由此可见，售后服务是加深与客户间情感，促使下一次合作的十分重要工作。因此，在确保产品质量的基础上，QFGS公司应进一步加大投入，致力于提升服务水平、健全服务体系，以防范因人为因素导致的客户流失。
一是，不断提升售后服务团队的能力与水平，确保消费者在产品出现问题的第一时间就能享受到快速高效的服务。二是，树立精品服务意识。真正的把顾客当做亲人和朋友，建立真诚、友好的关系。三是，服务团队的工作人员必须敬业、忠诚、直言不讳，及时处理客户提出的问题，并能够花时间及时提供反馈。QFGS公司必须保持高度的市场敏锐度，紧跟最新的市场趋势，并在深入理解客户实际需求的基础上保持领先地位，这样才能确保公司业务的稳健与安全发展。
市场营销论文参考
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第7章结论
在人们物质生活水平稳步提高的当今社会，绿色农产品已成为日常生活的必需品之一，需求量也逐年增长。QFGS公司自成立以来，在政府帮助以及政策的支持下取得了一些进展，但很明显，随着农业企业规模的增加和政策红利的消失，其香菇系列产品营销策略不适应企业未来的发展需要。为了给QFGS公司确立一个能够适应自身发展的营销策略，本文针对QFGS公司香菇系列农产品营销进行了分析，针对分析结果提出了改善的对策，优化营销策略，促进QFGS公司香菇系列产品营销，丰富相关研究理论。全文研究总结如下：
第一，针对QFGS公司香菇系列产品营销现状进行了分析，说明了产品销售情况。2018年的94.1万吨，销售额782.4万元；2019年135.6万吨，销售额1108.6万元；2020年61.5万吨，458.9万元；2021年70.1万吨，527.7万元，2022年125.2万吨，999.7万元。对产品营销策略、价格策略、销售渠道等营销现状进行阐述。同时，利用问卷调查法，分析了消费者对于香菇产品、价格、渠道、促销等方面的需求。
第二，经过问卷调查、企业实地考察得出，目前，QFGS公司香菇系列产品营销的过程中，主要存在四个问题：一是，产品市场划分混乱、品牌意识淡薄形成了产品结构不合理。二是，价格未随市场波动调整、产品价格缺乏针对性，形成了定价缺乏弹性。三是，营销渠道较少、忽视文化旅游属性、缺少网络营销等，渠道建设单一。四是，促销宣传频次较少、促销策略忽视网络营销、促销策略形式单一等促销体系不健全。
第三，QFGS公司香菇系列产品营销环境分析。运用PEST宏观分析法，对于QFGS公司香菇系列产品的政策、经济、社会、技术等环境进行了分析。同时，通过对香菇系列产品的竞品分析，帮助QFGS公司学习竞品的相关优势，更好的结合市场以及用户的实际需求来优化香菇系列产品的营销策略，更好的在香菇系列产品市场脱颖而出。最后，结合SWOT分析理论，提出了发展的战略和措施，为开展市场定位以及营销策略的优化提供了参照。
参考文献（略）