第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
近年来我国生活用纸生产量及消费量均保持持续增长，中国已成为全球生活用纸增长率最高的市场，已成功解决供给短缺问题，生活用纸市场基本实现产需平衡。现阶段受产业结构调整、环境保护压力等因素影响，中小企业不断进行设备升级改造，使行业整体装备水平进一步提高，产能不断提升，生活用纸市场朝着供大于求的方向发展，导致市场竞争日益激烈；同时雄安新区的设立，要求周边尤其白洋淀上游生产加工企业进一步进行技术升级改造，朝着循环、绿色经济发展，河北金博士卫生用品有限公司作为雄安新区上游涉水涉污企业，在新一轮竞争中将面临严峻的挑战和战略发展新机遇。
河北金博士卫生用品有限公司是保定地区一家以生产厕用卫生纸、抽取式纸巾纸等生活用纸为主要产品的小型民营企业，其所处区域为素有“华北纸都”之称的保定市满城区大册营工业园区。当地有中小生活用纸生产企业 40 余家，复卷加工企业 200 余家，年生活用纸生产能力约 150 万吨，占全国生活用纸总产量的 15%左右，河北金博士卫生用品有限公司年生产能力 9 万吨，占当地产能的 6%，综合排名在当地仅为第三位，若放之全国，其生产能力不足维达、金红叶等大型公司的 10%，再加之环保监察力度日益加大，河北金博士卫生用品有限公司面临的竞争压力越来越大。通过对该公司的分析，发现其存在发展战略定位不清、战略管理落后等问题。
1.1.2 研究意义
随着生活用纸市场竞争日益激烈，河北金博士卫生用品有限公司要实现可持续发展，并在此基础上成为国内生活卫生用品和服务一线品牌的发展目标，必须通过系统的战略规划，制定出适合自身发展需求的发展战略,并加以系列保障措施确保战略实施。本文以所学的企业战略管理理论为指导，利用战略管理相关模型，对河北金博士卫生用品有限公司的内外部环境进行分析，进一步帮助该公司明确未来的发展思路和发展方向，制定今后的发展战略和实施方案，确保企业在激烈的竞争中发挥自身优势，抓住机遇，并能弥补自身劣势，规避外部威胁。
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1.2 研究现状
1.2.1 国外研究现状
20 世纪 60 年代，随着《战略与结构》、《公司战略》等著作的发表，标志着战略管理理论的诞生。钱德勒（1962）提出“战略决定结构，结构追随战略”，指出多部门结构的产生不是因为公司规模，而是因为战略决策；而战略决策的有效实施离不开结构的相应调整。[1]安索夫（1965）提出战略管理目的是发展一系列有实用价值的理论和程序，使经理人能用来经营……商业公司可以凭借这些实用的方法来做出战略决策。
安德鲁斯（1971）指出企业战略模式可以分为两个部分，即战略制定和战略实施，强调在战略制定过程中，企业要分析外部环境中存在的机遇和威胁以及内部环境中的优势和劣势，以确保企业制定的战略能够使自身具备的资源和能力与所处环境相适应。
迈克尔·波特（1980）提出市场结构分析工具——五力模型，将企业面临的外部产业环境归纳为五种力量，即：现有企业间的竞争力、潜在竞争者的进入能力、潜在替代品的开发能力、供应商讨价还价能力、顾客讨价还价能力，其分析的目的是感知组织所处产业的竞争强度和该产业的潜在盈利能力，并从中探测组织的机会和威胁。
杰恩·巴尼（1991）认为企业所控制的战略资源是存在异质性的，且这种异质性是长期存在的，这种异质性在企业保持持续竞争优势中起到重要作用。[5]普拉哈拉德和哈默尔（1990）认为核心能力是组织中内部集体学习的能力，特别是关于协调各种生产技能和整合多种技术的学识，从而奠定了核心能力理论。
进入 21 世纪后，动态能力仍然是战略管理领域的一个主要研究方向，动态能力是一种调配和使用资源的能力，是保持企业的资源组合与外部环境动态匹配的能力。蒂斯（1997）等学者提出动态能力的概念，根据研究背景、实践环境等不同，学者们主要从知识观、惯例观以及能力观三个视角界定动态能力的定义。[7]Cepeda(2007)等认为企业能在动态的外部环境中维持竞争优势的重要原因就是具备特定的知识资源，而动态能力就是企业不断适应外部环境而获得特定知识资源的能力。
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第二章 战略管理的理论概述
2.1 战略管理的概念和特征
战略一词最早源于军事，战即战争，略即谋略，战略即对战争全局的运筹帷幄。后来战略延伸到其他各领域，泛指为达到某一目的或目标而进行的一系列全局性的谋划，以及为实现目标而采取的一系列行动。1962 年，钱德勒在《战略与结构》一书中将战略定义为，确定企业基本长期目标、选择行动途径和为实现这些目标进行资源分配。也有学者将战略定义为，组织如何经营、如何在竞争中获得成功以及如何吸引和满足顾客以实现组织目标而采取的各种方案；[28]是达到组织目标的途径。[29]战略管理即用管理学的知识和理论对战略加以计划、组织、领导和控制，以提高目标实现的成功概率或保证目标实现。关于战略管理的定义，弗雷德·R·戴维在《战略管理概念部分》一书中说，战略管理是制定、实施以及评价多功能决策的一门艺术和科学，这些决策可以保证一个组织实现其目标；[30]罗宾斯在《管理学》一书中说，战略管理是管理者为制定组织的战略而做的工作，他是一项重要的任务，涵盖所有基本管理职能——计划、组织、领导和控制。
战略管理的定义也决定了其所具有的三个特性：（1）长期性，战略制定与实施一般是针对组织的长期目标而采取的一系列行为，从而决定了制定的战略是长期性的、战略管理也是一个长期性过程；（2）全局性，战略制定要服从组织的整体目标，因此战略管理要具有全局性，否则组织所实施的就不能称之为“战略”，而只能称之为“战术”；（3）决定性，战略管理的意义在于实现组织目标，战略的制定、实施和评价需要组织不同层面进行，战略管理的决定性保障了各个层面不会偏离既定目标。
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2.2 战略管理层次
组织内不同角色承担着不同职责，而这些职责所承载的使命又将不同角色划分为不同层级，不同层级管理者的工作目标和决策范围在一定程度上决定了组织的战略层级。在大公司中，战略决策层被划分为三个层次：公司战略、经营战略和职能战略。在小公司，因结构相对简单、决策链条较短，在战略层次划分上只有公司战略和职能战略。
2.2.1 公司战略
公司战略是公司最高层次的战略，由公司最高管理层选择和制定，注重于组织的长期目标实现，着眼于组织的长期发展和可持续发展，解决企业如何发展的问题。公司战略包含一体化战略、多元化战略和防御战略。
（1）一体化战略
一体化战略是对有限资源进一步控制的发展战略方案，一体化战略通过对有限资源的控制获得成本领先优势，而这种控制又可以保证组织在竞争中保持持续竞争优势。一体化战略分为前向一体化、后向一体化和横向一体化，即通过对上下游和竞争者的控制的方式来达到长期目标实现的目的。
前向一体化战略是公司通过增加对下游客户即经销商或零售商的所有权或控制权，来实现对销售渠道和销售过程的控制，有利于公司及时掌控市场，提高公司产品在市场上的竞争力。实施前向一体化战略一般有几个前提，一是产品销售成本较高或者现有渠道难以满足公司销售需求，二是公司所处行业具有一定的发展前景，三是通过实施前向一体化战略可以降低销售成本、提高市场竞争力，四是公司具备实施前向一体化战略所需的资金、人力等资源。
后向一体化战略是公司通过增加上游客户即供应商的所有权或控制权，来实现对采购渠道和采购过程的控制，有利于公司对主要原材料成本和质量的掌控，使公司通过降低生产成本和提高产品质量来增强产品市场竞争力。实施后向一体化战略一般有几个前提，一是公司现有供应商供应成本较高或者稳定性较差；二是公司所处行业具有一定的发展前景；三是通过实施后向一体化战略有利于控制主要原材料成本，从而稳定产品价格；四是公司具备实施后向一体化战略所需的资金、人力等资源。
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第三章 河北金博士卫生用品有限公司内部环境分析.............................11
3.1 河北金博士卫生用品有限公司概况...............................11
3.2 公司组织机构分析.....................12
第四章 河北金博士卫生用品有限公司外部环境分析.......................18
4.1 宏观环境分析.......................18
4.1.1 政策环境分析..........................18
4.1.2 经济环境分析................................19
第五章 河北金博士卫生用品有限公司发展战略分析和选择....................28
5.1 战略因素分析..............................28
5.1.1 优势分析..................................28
5.1.2 劣势分析......................29
第五章 河北金博士卫生用品有限公司发展战略分析和选择
5.1 战略因素分析
5.1.1 优势分析
（1）劳务用工稳定（S1）
第一，经过二十年的发展，金博士已经储备了丰富的生活用纸劳务人员，随着设备的更新换代，单位用工越来越少，企业在录用一线员工时在技术、成本等方面选择性更大，而且培训成本较低。第二，部分职能外包，现有保洁、安保、运输、装卸等非技术环节，金博士基本上采取劳务外包模式，在提高工作效率、减少管理成本的同时，降低了劳务用工风险。
（2）生产设备先进（S2）
第一，PMP 高速卫生纸机是国内外最为先进的设备，以环保经济著称，在提升生产效率的同时，注重能源回收再利用从而达到降低单位能耗的效果，吨纸汽耗较其它型号高速卫生纸机节省 20%；第二，进口高速卫生纸机与国产高速卫生纸机同时运行，出品产品质量各有千秋，可以根据市场需求灵活排产，生产满足不同客户需求的产品。第三，现有 10 万级湿巾车间一个，尚有 90%的产能有待释放，释放后可以进一步丰富公司产品，为营销方案制定、市场开发拓展提供更多产品支持。
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第六章 结论
6.1 研究结论
本文从专业研究角度对河北金博士卫生用品有限公司的内外部环境进行了分析，并利用 PEST 模型、波特五力模型和 SWOT 矩阵进行了深度剖析，根据企业实际情况制定了一体化发展战略，并对战略实施保障措施提出合理化建议。
从企业自身环境来看，经过二十年的发展，金博士已经具备了劳务用工稳定、生产设备先进、生产成本低、项目扩建空间大、经营性现金流稳定和稳定的电商团队等优势，这些优势帮助企业内部因素整体处于优势地位，确保企业在战略选择过程中充分发挥内部优势；同时，我们也关注到流动资金紧张和产品结构单一等劣势成为影响企业发展的重要因素，为保证企业的长期稳定发展，在战略选择过程中应考虑弥补该项劣势。从区域发展环境来看，满城区已经形成了成熟生活用纸工业基础，劳务用工、能源供应、技术环境均已成熟，生活用纸也是满城区两大主导产业之一，短期内区域发展势头较好；从宏观环境和行业发展环境来讲，社会整体经济又好又快发展、人均消费水平不断提高、二胎政策放开和老龄化进程加速，都会促进生活用纸消费增加；此外，电子商务的发展为企业拓宽新销售渠道，直接面向客户提供了机会和平台。
结合金博士战略目标来看，短期目标可以通过发挥自身优势、把握外部机会的增长型战略实现，且增长型战略带给企业的发展空间也比较大，因此，为企业短期目标的实现选择了前向一体化战略；从中长期战略目标角度来看，资金、产品等主要劣势将成为企业发展的阻碍，对企业内部条件加以改善将有利于战略目标的实现，因此为企业中长期目标的实现选择了横向一体化战略。
参考文献（略）